Aqlli qishloq xo'jaligi asosiy xaridor mamlakati

"Xaridorning asosiy mamlakati haqida eshitsangiz?" Smart Agro ichida siz zaxiradagi eksportni xaritada bir nuqtaga darhol tasavvur qilasiz. Ammo aslida bu kamdan-kam hollarda - bozor asosiy iste'molchini chaqiradigan darajada injiq va hatto Xitoy, aslida tanlanadi. Biz Shandong Linyeo onlayn qishloq xo'jaligi texnologiyasi MChJ quyidagicha: dastlab mahsulot texnologik bo'lgani uchun biz darhol hamma joyda qabul qilinadi, deb o'yladik. Masalan, Qozog'istonda yoki O'zbekistonning eng kichik tafsilotlariga, masalan, eng kichik tafsilotlarga, masalan, eng kichik tafsilotlarga, masalan, fitnachi emas, balki fermerlarning mentalitetiga moslashtirishni talab qilgan. Ular shunchaki "aqlli" uskunalarni xohlamaydilar, balki muhandisga qo'ng'iroq qilmasdan dalada tuzatilishi mumkin bo'lgan narsani istashmaydi. Bu haqiqiy so'rov, va mavhum "tendentsiya" emas.

Nima uchun? Asosiy xaridor mamlakatmi? sizni rejalashtirishdan xalaqit beradigan afsona

Dastlab biz, yirik bozorlarga - Rossiya, Belorusiyaga qaratamiz. Biz u erda qishloq xo'jaligi qoldiqlari ishlab chiqilganligi sababli, suv va o'g'itlarni birlashtirish tizimlari darhol ishlaydi, deb o'yladik. Ammo bu boshqacha bo'linadi: asosiy o'yinchilar evropalik uskunalarni allaqachon sotib olishgan va ularni ishontirish uchun bir necha oy muzokaralar olib borgan. Va hatto narxda ham emas - ishonchlilik. Bir marta, Voronej viloyatiga etkazib berish - bu bizning chastotali mashinamiz mijozga "juda qiyin" tuyuldi. Men joydagi interfeysni tugatish va boshqaruv panelini soddalashtirishim kerak edi. Endi bizda bu ish misol sifatida: bu sotib olishni aniqlaydigan, ammo fermer xo'jaligining o'ziga xos vazifasi emas.

Aytgancha, haqidaAqlli qishloq xo'jaligi asosiy xaridor mamlakati- Ko'pincha bu eksport qilishni boshlaganlar tomonidan qidiriladi. Ammo men aytdim, bu mamlakat emas, balki iqlim turi va erning tuzilishi emas. Masalan, Rossiyaning janubiy mintaqalarida ular bizning suv filtrlarimizni va markaziy mintaqada, Markaziy mintaqada, masofadan klapanlarni qabul qilishadi. Sug'orish bilan bog'liq muammolar u erda: suv juda qiyin, bu erda topografiya namlik namlikka teng taqsimlanishiga yo'l qo'ymaydi. Biz har birimiz Ufa yaqinidagi tajriba tizimini o'rnatdik - ayniqsa an'anaviy sug'orish ishlamaydigan eğchaklar uchun. Bu ishladi, lekin men bosimni uch marta qayta hisoblashim kerak edi.

Endi bizning asosiy sherigimiz hali ham Markaziy Osiyo, ammo bu "asosiy xaridor", lekin ular sotib olishga yondashishda ko'proq moslashuvchan bo'lgani uchun emas. Agar biz moslashishga tayyor ekanligimizni ko'rsa, ular yangi narsalarni sinab ko'rishdan qo'rqmaydilar. Mana veb-saytShandong Linyeo Aqlli qishloq xo'jaligi texnologiyalari Co., LTDBiz buni dastlab rus tilida so'zlashadigan mintaqa uchun qilganmiz, ammo biz o'zbek va qozoq tillarida bo'limlarni qo'shdik, chunki mijozlar o'zlarining shartlari to'g'risida so'rashadi. Bu global strategiya emas, balki so'rovlarga javob.

Aslida ishlaydigan uskunalar va nafaqat innovatsionmi?

Bizning mintaqaviy avtomatlashtirish tizimlari mavjud bo'lib, ular hamma joyda sotilishi kerak. Masalan, Mo'g'ulistonda ular zo'rg'a olib ketadilar - bu kuchlanish tufayli bizning chastota konvertorlarimizni kuydiradi. Biz yaxshilangan himoya bilan versiyani ishlab chiqishimiz kerak edi va bu muammoni hal qilishi mumkin emas. Ammo Krasnosar hududida xuddi shu tizim juda katta, ayniqsa issiqxona majmualarida juda katta bo'ladi. Ular o'g'itning aniqligini qadrlashadi, chunki pomidor yoki bodringda kontsentratsiyada xato qimmat.

Men tez-tez Ostona yaqinidagi loyihani eslayman - ular sabzavotchilik uchun aqlli parkni qurdilar. Hammasi hisoblanganga o'xshardi: sug'orish, namlik sensorlari, hatto iqlim uchun ekinlarni tanlash. Ammo ular qishda harorat harorat pasayadi va oddiy plastik quvurlar portlashi. Biz ularni sovuqqa chidamlilarga zudlik bilan o'zgartirishimiz kerak edi, garchi dastlab mijoz pulni tejashga qaramay. Endi men har doim eng kam haroratlar haqida, hatto texnik xususiyatlarga ega bo'lmasa ham, aniqlik kiritaman. Bu kichik narsa, lekin u butun loyihani buzishi mumkin.

Aytgancha, haqidaAqlli suv va o'g'it integratsiya uskunalari- Ko'p odamlar shunchaki suvni o'g'it bilan aralashtirish deb o'ylashadi. Aslida, tuproq turini, hosilning o'sish bosqichi, hatto ob-havo ma'lumoti hisobga olgan algoritmlar mavjud. Shandong Linyaoda biz avval tayyor echimlardan foydalanganmiz, ammo keyin biz o'z skriptlarimizni yoza boshladik, chunki, masalan, Qrimdagi uzumzorlar bitta rejimga muhtojmiz, chunki Bashiriyada kartoshka boshqasiga muhtoj. Va bu nafaqat "sozlash", balki deyarli individual rivojlanish emas.

Dizayn va qurilish: Qaerda nazariya amaliyotdan ajralib turadi

Biz birinchi marta boshlanganimizdaGidrotexnik inshootlarni loyihalash va qurishUlar asosiy narsa aniq hisob-kitob deb o'ylashdi. Ma'lum bo'lishicha, mahalliy pudratchilar bilan muzokara qilish muhimroq edi. O'tgan yili Omsk viloyatida eksperatorning belgilariga ko'ra xandaqni qazishdan bosh tortganligi sababli, ekskavator operatori - u "ular shu tarzda buni qilishdimi?" Men uni usta orqali deyarli joy chizish uchun ko'maklashim kerak edi.

Yana bir nuqta logistika. Yuqori sifatli qishloq xo'jaligi sohalari uchun biz ko'pincha Xitoydan uskunalarni import qilamiz, ammo hujjatlar mukammal bo'lmasa, bojxona kechikishlari. Bir kuni sensorlarning partiyasi Novosibirskda uch hafta davomida qolib ketdi - ular sug'orish mavsumini o'tkazib yuborishdi. Endi biz har doim Rossiyadagi omborda asosiy tarkibiy qismlarga egamiz, ammo qimmatroq bo'lsa ham. Ammo mijozlar tezda javob berishimiz mumkinligini bilishadi.

Muvaffaqiyatli holatlardan biri bu Tataristondagi loyihadir, bu erda biz don ekinlari uchun to'liq avtomatlashtirish. Biz o'z masofadan valvest va monitoring tizimidan foydalandik. Eng qiyin narsa sozlash emas, balki mahalliy agronomlarni o'qitish - dastlabki o'qishni avtomatlashtirishga ishonishmadi va barcha barcha o'qishlarni qo'lda ikki baravar oshirdilar. Olti oy o'tgach, ular o'zlari tejash suvini 30 foizga tan olishdi. Ammo bunday natija nafaqat "uni o'rnatish va uni unuting", ammo doimiy qo'llab-quvvatlash.

Nima uchun? Smart Park? - Bu nafaqat texnologiya, balki odamlar haqida ham

TSmart qishloq parklariHikoya maxsus. Aftidan, bu tayyor bo'lgan almashtirish eritmasi, ammo aslida siz har safar improvizatsiya qilishingiz kerak. Masalan, Moskva viloyatida mijoz rezavorlar uchun parkni xohladi, ammo tuproq bir vaqtning o'zida quruqlik meliorativ holatini ko'rsatishi kerakligini hisobga olmadi. Biz, integratori sifatida buni oldindan ko'rishimiz kerak, ammo u ma'lumot berish shartlarida o'tkazib yuborilgan. Endi biz doimo tuproqni dastlabki tahlil qilishni talab qilamiz, hatto mijoz "biz allaqachon hamma narsani bilamizmi?" Dedi.

Qirg'izistonda qiziqarli tajriba mavjud edi - ular issiqxonalar bilan bog'ni qurdilar. Mahalliy ishchilar dastlab avtomatlashtirishni sabr-toqat o'tkazdilar, chunki ular o'z ishlarini mashinalari almashtirishdan qo'rqib. Ular bu tizim odamlarni olib tashlamaydi, deb aytganlarida, ular buni odatdagi ishlardan ozod qilishlarini ko'rsatganida, ular 20 gektarni sug'orish qutilari bilan ishlashning hojati yo'q. Muhim xulosa: tanishtirish texnologiyalari paytida nafaqat "nima?", Balki "nima uchun" ni tushuntirish kerak.

Aytgancha, veb-saytdaShandong Linyeo Aqlli qishloq xo'jaligi texnologiyalari Co., LTDAvvaliga biz faqat texnik xususiyatlarni joylashtirdik, ammo keyin biz haqiqiy ob'ektlar bilan videolarni qo'shdik - bizning tizimlarimiz qanday ishlaydi. Bu potentsial xaridorlarning savollarining 80 foizini yo'q qiladi. Ular bu tushuncha emasligini, ammo allaqachon ishlangan echim ekanligini ko'rishadi.

Oxir oqibat, xaridorning mamlakat emas, balki ehtiyojini aniqlaydi

Xulosa qilish uchunAqlli qishloq xo'jaligi asosiy xaridor mamlakatiKo'proq marketing yorlig'idir. Haqiqat yanada murakkabroq: masalan, Farg'ona vodiysida bizning sug'orish tizimlarimiz Rossiyaning ba'zi mintaqalarida ham faol qo'llaniladi, ammo ular yanada rivojlangan deb hisoblanadi. Hammasi aniq muammolarga bog'liq - ba'zi joylarda suv etishmasligi, boshqalarida qimmat o'g'itlar mavjud, boshqalarida ishchilarning etishmasligi bor.

Biz hozir "asosiy xaridor" ni qidirayotganimizdek, biz "asosiy xaridor" ni qidirmaymiz. Masalan, sabzavot fermalari uchun biz taniqli dozalash, don fermalari uchun - tejashga urg'u beradigan to'plamlarni tanlaymiz. Va bu "butun bozor" ni qoplashdan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Kelajakda, biz yanada "aqlli qishloq xo'jaligida" emas, moslashuvchan echimlarga ko'proq harakat qilamiz deb o'ylayman? Umuman olganda, lekin ma'lum bir madaniyat, ma'lum bir soha uchun aqlli. Va bu erda bizning foydamizimiz, biz ulkan tashvish emasmiz, ammo tezda moslashishi mumkin bo'lgan xususiy texnologik korxona. Qalmog'istonda tuzli suv uchun filtrlar tugatilganda, ular bir oy ichida buni qilishdi, garchi ular olti oy davomida tasdiqni kechiktirgan bo'lsa ham, olti oy davomida tasdiqlanganlar. Bu bizning asosiy "asosiy mamlakat" miyani qidirish emas, balki bizning asosiy strategiyamiz.