Solenoid klapanlar asosiy xaridor mamlakati

"Solenoid klapan sotib olishning asosiy mamlakati" haqida eshitganingizda, siz Germaniya yoki AQShni darhol tasavvur qilasiz - lekin haqiqat ko'proq dovonik. So'nggi besh yil ichida men "Mo janubi-Sharqiy Osiyodan" Indoneziya va Vetnam "dan Evropani bosib olib tashlash bilan shaxsan ko'rdim. Ammo nuans bor: ularning muhandislari tez-tez uchuvchi klapanlar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlaydigan klapanlarni chalkashtirib yuborishadi, shuning uchun tomchilatib sug'orish loyihalarida juda kulgili narsalar bo'ladi.

Nega Indoneziya asosiy bozorga aylandi

2022 yilda biz birga bo'lamizShandong Linyeo Aqlli qishloq xo'jaligi texnologiyalari Co., LTDBiz Balidagi guruch piktidan yotgan solenoid klapanlarining partiyasini etkazib berdik. Mahalliy agronomlar energiya sarfi kam modellarni talab qilishdi - bu ularning elektr tarmoqlari 50V gacha bo'lgan o'zgaruvchan narsalarni ishlab chiqaradi. Biz kemalarni o'zgartirishimiz kerak edi, garchi dastlab texnik bo'lim "Bu juda ta'sirchan" dedi.

HTTPS://www.lyzhuinongye.ru saytlaridan so'rovlar: Indonedonlar uchun ko'p vaqt davomida GSM orqali masofadan boshqarish pultilarni qidiradi. Ammo 40% hollarda ular suvning minerallashuvini hisobga olmaydilar - olti oydan keyin biz plitkalar haqidagi shikoyatlarni olamiz. Endi biz mijoz yashasa ham, biz doimo oldindan filtrlarni o'rnatishni tavsiya etamiz.

Aytgancha, ularning tender hujjatlari ko'pincha bosim parametrlaridagi xatolarni o'z ichiga oladi. Biz bir marta 6 barda klapan yubordik, ammo tizimda 8 kishi bor edi - biz buni sinov anjumanida payqadim. Endi Janubi-Sharqiy Osiyo uchun biz har doim xavfsizlikning ikki baravar marjasini amalga oshiramiz.

Ish materiallarini tanlashda xatolar

Biz bir marta Filippin uchun mis nass holatlarini sotib oldik, ammo uch oy o'tgach, biz butunlay vayron bo'lgan iplar bilan fotosuratlar oldik. Ma'lum bo'lishicha, tog'li hududlarda suv yuqori darajada vodorod sulfidiga ega - ular ASI 316 zanglamaydigan po'lat holatiga o'tdilar, ammo bu 20% yanada qimmat.

LoyihalardaAqlli suv va o'g'it integratsiya uskunalariKimyoviy moslashuv ko'pincha kamdan-kam uchraydi. Bir ammoniy nitrat bilan Malayziyaning mijozlari suyuq o'g'it ishlatilgan - ikki hafta ichida standart EPDM muhrlari shishib ketdi. Men Viton bilan tezkor izlanishim kerak edi.

Hozirgi kunda biz tropiklar uchun biz har doim polipropilen qoplamali ishlarni tavsiya etamiz - hatto zanglamaydigan po'lat uchun ham. Singapurda tuzli havoda, bir mavsum ichida oddiy po'lat zanglari tufayli, bu suv bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatilmagan.

Turli hududlarda o'rnatish xususiyatlari

Vetnam o'rnatuvchilari doimiy ravishda tishli birikmalarni bosib o'tdilar - Aftidan po'lat quvurlardan odat tusiga kiradi. O'tgan yili oltita singan flanallar soni o'tkazildi. Endi biz har bir etkazib berishda "maksiv 2,5 nm" deb belgilangan momk kalitlarini qo'shamiz.

Qurilish paytidaGidrotexnik inshootlarTailandda ular qiziquvchan muammoga duch kelishdi: mahalliy aholi erni neytral simga bog'laydi, bu elektromagnit kemani qizdiradi. Men simlarning ranglarini belgilash bo'yicha o'quv dasturini amalga oshirishim kerak edi.

Eng qiyin narsa bu chaqmoqdan himoyalanish zarurligini tushuntirishdir. Kambodjada bir vaqtning o'zida 15 kvamma shikastlangandan so'ng, ular asosiy paketdagi cho'plarni o'z ichiga tushira boshladilar.

Narxlarni kutishlari VS haqiqat

Myanmadan kelgan xaridorlar har doim so'nggi daqiqagacha savdo qilishadi, ammo keyin darhol to'lashadi - ba'zi Evropa kompaniyalaridan farqli o'laroq. Ularning asosiy dalillari: "Xitoy arzonroq". Biz mustahkamlik tekshiruvlarini ko'rsatishimiz kerak - bizning klapanlarimiz 1,5 million tsiklga bardosh berishi mumkin, bu analoglar uchun 800 ming.

UchunYuqori sifatli qishloq xo'jaligi sohalarini loyihalash va qurishLaosda qo'lni bekor qilish uchun soddalashtirilgan versiya ishlab chiqilishi kerak edi - ularning fermerlari favqulodda chiqishsiz "avtomatik mashinalarga" ishonmaydilar.

Qizig'i shundaki, Vetnam mijozlari qo'shimcha oqim sensorlari uchun pul to'lashga tayyor, ammo Tayland mijozlari unday emas. Ko'rinishidan, qishloq xo'jaligi texnikalarini subsidiyalashdagi farq ta'sir ko'rsatadi.

Logistika xavfi

Indoneziyaning qishloq joylariga etkazib berish ba'zida rejalashtirilgan 3 hafta o'rniga 3 oy davom etadi. 50 kun davomida klapanlar Jakarta shahrida urf-odatlarda o'tirgandan so'ng - favqulodda transport vositasi havo orqali yuborilishi kerak edi, aks holda mijoz yig'im-terim mavsumini yo'qotadi.

Xo Minh City portida ular AQShdan xalqaro standartlarga kiritilmagan AQShning sertifikatlarini talab qilishdi - masalan, radiatsiyaviy qarshilikni tasdiqlash. Ma'lum bo'lishicha, bojxona xodimi klapanlarni tibbiy jihozlar bilan aralashtirib yuborgan.

Biz hozirda har bir mintaqa uchun alohida hujjatlar to'plamini tuzmoqdamiz. Masalan, Malayziya uchun, masalan, Evropaning CE va Rohlari bo'lsa ham, Sirim sertifikati talab qilinadi.

Texnik qo'llab-quvvatlash tanqidiy omil sifatida

Bizning muhandislarimiz telefondan telefondan - Vetnamda, masalan, normal diagnostika moslamalariga kirish imkoniyati yo'q. Ko'pincha biz kontaktlarning qum yoki oksidlanishi bilan setlarni tiqishtiramiz.

Loyihalarni amalga oshirishdaSmart qishloq parklariKambodjada biz mahalliy texnikani yollashimiz kerak edi - evropalik mutaxassislar iqlimga bardosh bera olishmadi. Bir oy ichida u plungerni ish ovozi bilan aniqlashni o'rgandi.

Eng qulay muammo bu til to'sig'idir. Myanmada qo'shimcha idishga qo'shimcha piktrammalar bilan tarjima qilinishi kerak - ularning muhandislari hatto ingliz tili diagrammalarini o'qishda qiynalmoqda.

Bozor istiqbollari va bizning noto'g'ri hisob-kitoblarimiz

Endi men quyosh panellari tomonidan quvvatlanadigan klapanlarga talabning oshishini ko'rmoqdaman, ammo 2020 yilda biz ushbu tendentsiyani "marketing homila" deb hisoblasak, ushbu tendentsiyani e'tiborsiz qoldirdik. Filippin uchun 5000 birlik shartnomaida o'tkazib yuborilgan.

LoyihalardaMasofaviy valfni boshqarishMalayziya uchun tropik shudgorlardan aralashish hisobga olinmadi - radio modullari to'xtovsiz ishladi. Biz birgalikda GSM / Lorawan echimlariga o'tishimiz kerak edi.

Ammo ular Tailandda tomchilatib sug'orishda buloqni to'g'ri rejalashtirishgan - ular kam gidravlik qarshilikka nisbatan kam gidravlik qarshilik bilan 1/2 klapan ishlab chiqdilar. Endi ular mintaqaga etkazib berishning 30 foizini tashkil qiladi.

Risolalarda yozilmagan xulosalar

Asosiy xaridor mamlakat emas, balki o'z mahalliy xususiyatlariga ega bo'lgan o'ziga xos muhandis. Biz "Universal" echimlar va endi har bir mintaqa uchun 3-4 ta o'zgartirishni to'xtatdik.

Wexts://www.lyzhhhihuinongye.ru tezkor platformaga aylandi - bizda har xil turdagi buyruqlar sonini 25% ga kamaytirdi.

Asosiy dars: Janubi-Sharqiy Osiyo bilan ishlaganda, siz Evropa tajribasiga ishonolmaysiz. Ularning ishonchlilik talablari yuqori, byudjetlar ko'proq kamtarona va ish sharoitlari yanada qattiqroq. Ammo agar siz jarayonlarni o'rnatsangiz, o'nlab yillar davomida sodiq mijozni olasiz.