Розумне фермерство в сільському господарстві – головний покупець країни

Коли вони говорять пророзумне землеробство, всі відразу уявляють дрони і датчики, але насправді головне зрозуміти, кому і навіщо це продавати. Основна країна-покупець для нас – Росія, і тут є свої нюанси.

Чому Росія як основний ринок

Спочатку ми думали, що технології скрізь продаються однаково, а в Росії все інакше. Мова йде не стільки про «модні гаджети», скільки про практичну користь. Клімат буває різний, від Краснодара до Сибіру, ​​і кожна зона має свої налаштування. Наприклад, у Волгоградській області важливіше крапельне зрошення, а в Московській — контроль зволоженості грунту.

Один із проектів сShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdпоказали, що російські фермери цінують надійність, а не «кмітливість». Ми встановили систему інтеграції води та добрив у Ростовській області, і спочатку клієнт скептично поставився до автоматизації. Але коли я побачив, що система сама регулює подачу за погодою, без збоїв навіть у спеку, моє ставлення змінилося.

До речі, ми використовуємо сайт https://www.lyzhihuinongye.ru не для реклами, а як базу для технічної підтримки. Там клієнти дивляться схеми установки, через неї ми дистанційно налаштовуємо обладнання. Минулого місяця ми таким чином допомогли фермі в Ставрополі – врятували їх від візиту інженера.

Помилки в підході до розумного землеробства

Раніше ми думали, що головне продати «розумну» систему, і вони розберуться. Помилка. У Казахстані, наприклад, намагалися впровадити те ж саме, що і в Росії, але не враховували місцеві стандарти води. Проект перестав працювати, і нам довелося переробляти фільтри.

Тепер ми спочатку вивчаємо, як працює клієнт. Був випадок, ми приїхали у Воронезьку область, а там конкретика з вітрами. Датчики вологості поставили не як зазвичай, а з захистом від пилу - дрібниця, але без неї дані «попливли».

Ще однією невдачею стала спроба впровадження комплексної автоматизації в малих господарствах. Вони не готові платити за навороти; ручне керування їм легше. Висновок:розумне землеробствомає бути модульним, щоб клієнт брав лише те, що йому потрібно. Наприклад, частотна автоматика відShandong Lingyao Co., Ltdтепер ми пропонуємо окремо від систем управління.

Практичні кейси та адаптація

У Краснодарському краї ми працювали з тепличним комплексом - поставили дистанційне керування клапанами. Спочатку проект здавався простим, але виявилося, що місцева вода жорстка і фільтри забиваються частіше. Нам довелося змінити дизайн і додати етап очищення. Клієнт був задоволений, що ми не «пройшли» проект, а довели його до кінця.

Для розумних агропарків в Росії важливо, щоб техніка працювала в холодну погоду. Ми тестували системи в лабораторії, але в реальності в Тюмені датчики вийшли з ладу при -30°. Перейшли на інші матеріали, зараз все стабільно.

Цікавий момент: російські фермери часто вимагають «непомітних» рішень - щоб техніка не кидалася в очі, а працювала. Наприклад, у проекті якісних сільськогосподарських полів під Казанню ми заховали частину проводки в землю, щоб вона не заважала техніці.

Технічні нюанси та налаштування

Автоматизація – це не «встановив і забув». У Білгородській області через перепади напруги в мережі тричі за сезон довелося міняти налаштування частотного обладнання. Тепер ми завжди радимо клієнтам стежити за цим через наш сайт, там є інструкції.

Фільтрація води – окрема тема. У деяких регіонах Росії піщана вода і стандартні фільтри не справляються.Shandong Lingyao Co., Ltdрозробила вдосконалені моделі, але їх потрібно підбирати правильно. Якось в Омській області помилилися з розрахунком - система засмітилася і її довелося терміново чистити.

Проектування гідротехнічних споруд — без місцевих спеціалістів не обійтися. Ми співпрацюємо з російськими інженерами для врахування стандартів. Минулого року ми спільно завершили проект під Саратовом, де поєднали наше обладнання з місцевими матеріалами – вийшло дешевше і надійніше.

Майбутнє розумного фермерства в Росії

Я думаю, що попит на інтеграційні рішення буде зростати. Не окремі датчики, а комплекси, начебтоShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd— де інтегровано все, від поливу до управління. Але важливо не перевантажувати клієнта.

Я бачу тенденцію до «зелених» технологій, але в Росії це поки що на задньому плані. Головне – економія ресурсів. Наприклад, у посушливих регіонах вже затребувані системи, які зменшують споживання води на 20-30%.

Можливо, найближчим часом з’являться локальні аналоги нашої техніки, але поки що якість збірки та ціна конкурентні. Головне не стояти на місці, підлаштовуватися під запити. Як у тому проекті в Липецькій області, де ми додали функцію мобільного сповіщення – дрібниця, і клієнти дякували.