Іригаційні системи для сільського господарства - основний покупець країни

Коли вони говорять проосновна країна покупця, чомусь у всіх відразу виникають стандартні схеми – мовляв, ось вам ринок, ось вам клімат, підбирайте обладнання за параметрами. Але насправді ключовим моментом, який упускають новачки, є не стільки агротехнічні норми, скільки те, як місцеві фермери десятиліттями звикли працювати з водою. В Узбекистані, наприклад, багато господарств досі впевнені, що крапельне зрошення – це «недостатній полив», і їм доводиться буквально пояснювати, що економія води не означає зниження врожайності.

Чому не всі іригаційні системи працюють однаково, навіть в одній країні?

Візьмемо для прикладу Казахстан: у північних регіонах аграрії найчастіше орієнтуються на зернові культури, і там морозостійкість для трубопроводів найважливіше. А на півдні, де вирощують бавовник і овочі, точність дозування добрив через ту ж крапельну стрічку вже критична. Колись ми поставили партію систем, розрахованих на великі ферми, але не врахували, що місцеві інженери звикли до найпростіших клапанів – у результаті половина автоматики простоювала, бо ніхто не хотів мати справу з контролерами.

До речі, про автоматизацію - часто здається, що чим складніше, тим краще. Але в Таджикистані, де відключення електроенергії стали нормою, навіть найсучасніша система без резервного живлення перетворюється на купу пластику. Довелося переробляти проект на місці, додаючи малопотужні вітрогенератори. Це той випадок, коли теорія розбивається об реальність.

Але в Азербайджані зіткнулися з протилежним - дрібні фермери охоче брали найпростіші крапельниці, а ось від фільтрів відмовлялися, вважаючи їх «зайвим відходом». Через сезон крапельниці забилися мулом, і нам довелося терміново організовувати виїзні семінари з прибирання. Тепер обов'язкове сервісне навчання ми завжди включаємо в контракти.

Як підібрати обладнання під особливості країн СНД

Якщо говорити просистеми поливудля Середньої Азії ще сильна радянська школа меліорації. До тонких крапельних стрічок у місцевих агрономів ставляться з підозрою – мовляв, ґрунти у нас важкі, вони їх порвуть. Доводиться привозити зразки з армованими стінками і проводити польові випробування безпосередньо на своїх полях. До речі, саме так ми почали працювати з узбецькими виробниками бавовни – спочатку облаштували демозону на 5 гектарах, і лише коли ми побачили зростання врожайності на 23%, почали надходити серйозні замовлення.

Окремо стоїть питання очищення води. У Киргизстані, наприклад, багато гірських річок із завислими речовинами – стандартні сітчасті фільтри забиваються за тиждень. Нам довелося розробити гібридні рішення з гравійними фільтрами та функцією зворотного промивання. До речі, саме цей досвід згодом ліг в основу одного з проектівShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd- зараз на сайті https://www.lyzhihuinongye.ru ви можете побачити ці системи в розділі «Обладнання для фільтрації води?».

Ще одним нюансом є те, що в деяких регіонах досі використовують відкриті канави для поливу, а перехід на закриті системи вимагає перерахунку всього водорозподілу. Одного разу ми ледь не провалили проект у Туркменістані, бо не врахували сезонні коливання солоності води – солі за два місяці буквально роз’їли випромінювачі.

Помилки в логістиці та адаптації обладнання

Ніколи не забуду випадок, коли ми відправили партію контролерів з інтерфейсом тільки китайською та англійською мовами - в Узбекистані теж місцеві інженери просто відмовилися з ними працювати. Довелося терміново робити стікери з перекладом на російську та узбецьку, а для наступних партій відразу локалізувати прошивку. Тепер усі пристрої відShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdЗа замовчуванням вони поставляються з підтримкою російської мови.

Була історія і з запчастинами – спочатку думали, що вистачить на поставку базового комплекту. Але в Казахстані, де відстані між фермами величезні, простої через поломку клапана можуть тривати тижнями. Зараз ми створили мережу сервісних центрів в Астані, Алмати і Шимкенті - це різко підвищило довіру клієнтів.

Кліматичні випробування – окрема тема. Наприклад, для Монголії довелося повністю переглянути параметри стійкості до ультрафіолету - звичайний поліетилен деградував за сезон. Зараз ми використовуємо рецептури з додаванням стабілізаторів HALS, хоча це здорожує систему на 7-8%.

Проектування під конкретні культури – те, чого немає в підручниках

Для бавовни в Узбекистані діє правило «чим частіше, тим краще?» - але це помилкова думка. На практиці ми з’ясували, що при крапельному поливі інтервали потрібно збільшувати, інакше розвинеться грибна коренева гниль. Більш того, місцеві агрономи спочатку чинили опір, поки не провели паралельні досліди на двох ділянках.

Інша справа з виноградниками в Азербайджані - там критичний полив невеликими дозами в зону кореневої шийки. Стандартні крапельниці з витратою 1,8 л/год не підходили; необхідно було розробити крапельниці з регульованою витратою 0,5-1,2 л/год. До речі, саме це рішення тепер входить до стандартного обладнання для виноградарських господарств нашої компанії.

Але з горіховими насадженнями в Киргизстані довелося повністю змінити підхід до районування - виявилося, що дорослі дерева потребують не кругового поливу, а цілеспрямованого живлення в зоні активних коренів. Ми зробили систему з дистанційними випромінювачами – ефективність використання води зросла на 40%.

Що дійсно впливає на вибір покупців з різних країн

Ціна є важливим, але не визначальним фактором. У Казахстані, наприклад, готові платити більше за системи, які можна поступово модернізувати. Наприклад, почніть із простої крапельної лінії, потім додайте автоматику, потім датчики вологості. Ось чому ми тутShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdСпочатку ми впроваджуємо в проекти модульний принципінтеграція води та добрив.

Сервісна підтримка стала ключем до виходу на ринок Узбекистану. Місцеві фермери цінують, коли інженер прибуває протягом 48 годин, а не через тиждень. Нам довелося наймати та навчати місцеві команди – зараз у нас 12 пунктів обслуговування по всій країні.

Документація здається дрібницею. Але коли ми переклали інструкцію узбецькою (з урахуванням місцевої термінології), кількість звернень до служби підтримки зменшилася на 60%. Тепер це стандартна практика для всіхосновна країна покупця.

Перспективи і тупики

Повна автоматизація - це красиво в презентаціях, але на практиці вона виявилася незатребуваною в Таджикистані. Фермери віддають перевагу напівавтоматичним режимам з ручним керуванням. Зараз ми розробляємо гібридні рішення, де можна комбінувати сценарії зрошення.

Геліонасоси здавалося б ідеальними для регіонів з великою кількістю сонячних днів. Але насправді через пилові бурі ефективність впала на 30%, а очищення панелей стало окремою статтею витрат. Довелося розробляти системи з автоматичним очищенням – дороге рішення, але для великих господарств воно окупається за 2-3 сезони.

Дистанційне керування за допомогою мобільних додатків тут спрацювало несподівано добре. Навіть у віддалених районах Узбекистану є стабільний сигнал 3G, а фермери охоче керують поливом зі смартфонів. Зараз ми активно розвиваємо цей напрямок, особливо для проектіврозумні агропарки.