Головна країна покупця систем внутрішнього поливу

Коли вони говорять проосновна країна покупця системи внутрішнього поливу, багато хто відразу згадує про кліматичні особливості. Але насправді головне – нормативні вимоги. Наприклад, у Німеччині потрібні сертифікати DIN, а в ОАЕ – жорсткі стандарти споживання води. Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC пройшли через це - спочатку ми думали, що модулі універсальні, але виявилося, що кожен ринок вимагає повторного складання.

Технічні нюанси для конкретних ринків

Для європейських споживачів ми повинні збільшити фільтрацію – у них вода жорстка, але має низький вміст заліза. У першому проекті для Італії ми зробили помилку: поставили стандартні фільтри, а через місяць форсунки забилися вапняним нальотом. Мені довелося перевести його на багатоступеневу систему з розумною промивкою.

На Близькому Сході ще одна проблема – пісок у воді. Тут не обійтися без відцентрових фільтрів і сепараторів. Але цікаво, що в ОАЕ віддають перевагу прихованому монтажу, а в Саудівській Аравії все навпаки, щоб все було видно. Мабуть, це питання престижу.

Зараз на сайті https://www.lyzhihuinongye.ru ми окремо виділили конфігуратори для різних регіонів. Це не те, щоб значно збільшило продажі, але зменшило кількість невідповідних запитів.

Логістика та адаптація обладнання

Доставка в країни СНД - це завжди головний біль - то сертифікація затягнеться, то митниця вимагає перемаркування контролерів. Білорусь, наприклад, наполягає на кириличних інтерфейсах. Довелося терміново модифікувати прошивку, хоча спочатку це вважалося непотрібним.

Для Казахстану ми взагалі робимо окрему збірку - там часті перепади напруги. Стандартно ми встановлюємо стабілізатори, хоча для інших ринків це опція. Клієнти спочатку дивуються, але потім вдячні, коли техніка витримує місцеві зими.

До речі, про зими. Ми поставляємо в Росію системи з теплотрассами - без цього лопають труби навіть в опалювальних теплицях. Ми дорого дізналися: один проект у Московській області довелося повністю перебудовувати після першої зими.

Особливості монтажу та обслуговування

У Туреччині люблять, коли все можна полагодити підручними засобами. Довелося відмовитися від спеціалізованих кріплень на користь стандартної фурнітури. Але тепер місцеві монтажники охочіше їх приймають – ремонтують самі, не викликаючи наших спеціалістів.

А ось в Ізраїлі, навпаки, цінують складні рішення. Вони віддають перевагу повністю автоматизованим системам з віддаленим доступом. Там прижився наш інтелектуальний контролер IrriTech Pro — ізраїльські агрономи навіть самі додали для нього додаток для смартфона.

Я можу сказати вам з досвіду: ви не можете просто продати ту саму систему Іспанії та Оману. Навіть якщо технічні параметри схожі, підхід до монтажу та обслуговування буде кардинально іншим. Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC тепер завжди запитуємо не тільки параметри приміщення, але й умови роботи.

Випадки та помилки

У нас був проект у Південній Кореї – замовник вимагав повної автоматизації. Ми все робили за останнім словом техніки, але не враховували місцеві стандарти зв’язку. Виявилося, що їхні мережі LTE працюють на інших частотах. Довелося терміново міняти модеми, на щастя корейські колеги підказали де взяти сумісні.

Але в Польщі помилилися з матеріалами – для несучих конструкцій взяли звичайну сталь, а в їхніх теплицях була висока вологість через постійні випаровування. Через півроку з'явилася іржа. Тепер для Східної Європи ми завжди пропонуємо оцинковану або нержавіючу сталь.

Але у нас був успішний досвід у Чехії – там місцеві інженери оцінили нашу систему крапельного зрошення для вертикальних ферм. Разом ми завершили дизайн багатоярусних ящиків для вирощування. Зараз цей варіант є в нашому каталозі як окремий варіант.

Перспективи розвитку

Зараз я бачу тенденцію до уніфікації контролерів. Раніше ми робили свою версію для кожного регіону, а зараз намагаємося створити платформу з регіональними модулями. Це складно, але вже є прогрес — це майже зроблено для країн ЄАЕС.

Я також помітив, що все частіше запитуються системи рециркуляції води. Особливо в країнах з дефіцитом водних ресурсів. Необхідно було розробити додаткові установки очищення та дезінфекції – ультрафіолетову плюс мембранну фільтрацію.

Якщо говорити проосновна країна покупця системи внутрішнього поливу, то головний висновок такий: не можна ігнорувати місцеві особливості. Навіть якщо ваше обладнання технічно просунуте, успіху не буде без адаптації до конкретного ринку. За п’ять років ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC пройшли шлях від універсальних рішень до гнучкої настройки – і це єдиний спосіб, яким ми змогли залишитися на міжнародному ринку.