Основна країна покупця системи поливу землі

Коли вони говорять проОсновна країна покупця системи зрошення землі, багато хто відразу думає про клімат. Але це лише підказка. Насправді ж доводиться враховувати, як місцеві фермери звикли працювати з водою - в Узбекистані, наприклад, досі довіряють зрошувальним канавам, а в Казахстані вже активно переходять на крапельне зрошення. І якщо ви не розумієте цієї різниці, проект приречений.

Чому країна покупця диктує вибір системи?

Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC спочатку також зосередилися на технічних параметрах: тип ґрунту, рівень ґрунтових вод. Поки не натрапили на замовлення з Туркменістану – привезли стандартну систему фільтрації, але виявилося, що місцева вода містить домішки, які за два місяці забивають крапельниці. Довелося повністю переробляти проект і додавати етапи очищення.

Тепер ми завжди аналізуємо воду на місці. Але ще важливіше подивитися, як структурована інфраструктура. У деяких регіонах Росії, наприклад, електроенергія подається з перебоями, тому встановлювати насоси тільки з частотним регулюванням ризиковано. Додавання резервних схем.

До речі, відправною точкою для подібних дискусій часто стає наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru - там ми викладаємо реальні випадки адаптації обладнання. Клієнти з Узбекистану іноді просять додати в систему можливість дистанційного керування через прості мобільні додатки – не всі готові працювати зі складними панелями.

Дорогі помилки

Одного разу в Киргизстані встановили систему м'якого поливу. Не врахували, що місцеві фермери відкривають вентилі на повну потужність – думали, що так буде швидше. Результат – змиті грядки та зіпсований урожай. Довелося навчати персонал і змінювати конструкцію клапанів на більш плавні.

Тепер перед поставкою ми завжди запитуємо: «Хто буде обслуговувати?» Якщо це великі ферми з інженерами, то можна встановити складну автоматику. Якщо ферми невеликі, ми спрощуємо їх до базових функцій. Це також стосуєтьсяосновна країна покупця- в країнах СНД все ще цінують ремонтопридатність, а не «вишуканість».

До речі, в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ми навіть почали випускати модульні системи – щоб можна було замінити блок фільтрації, не змінюючи всю лінію. Особливо він затребуваний в Казахстані, де вода часто містить пісок.

Як адаптуємо обладнання до регіону

Для проектів в Узбекистані ми завжди зміцнюємо фільтри – місцева вода несе багато завислих речовин. Але в південних регіонах Росії захист від ультрафіолету важливіше - пластикові труби швидко вицвітають. Ми використовуємо стабілізовані матеріали, хоча вони дорожчі.

При проектуваннісистема зрошення землідля Монголії вони зіткнулися з вітровим навантаженням - звичайні спринклери здуло. Ми розробили низькопрофільні моделі з посиленим кріпленням. У технічному завданні цього не було зазначено, але без такого рішення система б не працювала.

Тепер наші інженери завжди запитують відео з місцевості – ми не довіряємо лише фотографіям. Якось у Вірменії виявилося, що ділянка має ухил 15 градусів, хоча за документами вона рівна. Довелося терміново допрацьовувати схему розміщення клапанів.

Фінансові особливості різних ринків

У Білорусі вважають за краще купувати техніку поетапно – спочатку базовий комплект, потім докуповують автоматику. В Азербайджані, навпаки, люблять повний пакет під ключ. Для цього ми навіть розробили гнучкі умови оплати.

Субсидії – це окрема історія. Деякі країни СНД мають державні програми модернізації сільського господарства. Але для того, щоб клієнт міг ними користуватися, наше обладнання має відповідати місцевим стандартам. Наприклад, у Казахстані вимагають сертифікати, яких немає в Росії. Ви повинні отримати його окремо.

Цінова чутливість також різна. дляосновна країна покупцяз Середньої Азії ми часто пропонуємо спрощені версії систем – без «розумних» функцій, але з тією ж якістю поливу. Хоча останнім часом і там зростає попит на автоматизацію.

Чого ми навчилися з невдалих проектів

Найдорожча помилка - не перевірити сумісність з існуючою інфраструктурою. В одній із ферм під Ташкентом ми встановили сучасні контролери, які не взаємодіяли з місцевими насосними станціями, яким 30 років. Довелося міняти все обладнання за свій рахунок.

Тепер Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC має контрольний список сумісності з 27 пунктів. І ми завжди просимо надсилати фото наявних комунікацій – навіть трубопроводів.

Ми також навчилися не довіряти «стандартним рішенням». Кожен регіон має свої особливості – десь вода жорстка, десь м’яка, десь високий вміст заліза. Універсальних систем не існує, як би не хотілося в це вірити.

Перспективи розвитку окремих країн

Зараз я бачу тренд на гібридні системи в Середній Азії – поєднання традиційної канави з точковим крапельним зрошенням. Місцеві фермери не готові повністю відмовлятися від традиційних методів, але воду економлять.

Для Росії актуальні системи з підігрівом води - особливо ранньою весною. Ми тестуємо такі рішення в Ставропольському краї. Це все ще трохи дорого, але вже окупається тепличним господарствам.

Загалом,Основна країна покупця системи зрошення землі— це не технологія, а розуміння місцевого сільського господарства. Можна встановити найсучаснішу систему, але якщо вона не вписується в звичні процеси, вона просто не буде використовуватися. Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC тепер завжди відправляємо інженерів у польові поїздки, щоб вони могли на власні очі побачити, як працюють фермери. Це дорожче, але клієнти повертаються.