Основна країна покупця системи повітряного зрошення

Коли говорять про аероіригаційні системи, багато хто відразу уявляє собі пустельні регіони Близького Сходу, але реальність останніх п’яти років показує зовсім іншу картину – 63% наших контрактів укладено з китайськими партнерами. І це не випадковість, а закономірність, яка виросла із специфіки їхнього сільського господарства.

Давайте розбиратися в термінах: що ховається за «повітряним зрошенням»

У професійному середовищі досі немає єдиного розуміння цього терміну. Одні передбачають системи туманоутворення для теплиць, інші – аерозольний полив відкритих майданчиків. Наша компанія Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC розробляє рішення, які охоплюють обидві сфери, але з важливим уточненням - ми говоримо просистема зрошення повітряз точним контролем вологості.

Китайські агрономи особливо цінують можливість інтегрувати наші системи з обладнанням для фільтрації води - без цього системи в їхніх регіонах з жорсткою водою швидко виходять з ладу. Ми зіткнулися з цим у 2019 році під час реалізації проекту в Шаньдуні, коли нам довелося перепроектувати всю систему очищення води.

Що справді відрізняє китайський підхід, так це вимога обов’язкового дистанційного керування. Їхні агротехнічні парки спочатку розробляються з урахуванням повної автоматизації, на відміну, скажімо, від російських фермерів, які часто віддають перевагу напівавтоматичним рішенням.

Практичні кейси: від невдач до успішних рішень

Наш перший проект для китайського партнера у 2018 році показав, що стандартні європейські рішення там не працюють. Високий рівень запиленості в промислових районах Китаю призводив до постійних блокувань форсунок. Необхідно було розробити спеціальні фільтри для багатоступеневої очистки.

Цікавий момент: китайські фахівці наполягали на стандартному використанні частотного автомата, хоча для аналогічних проектів у Казахстані чи Узбекистані це, як правило, варіант. Пояснили це тим, що у них жорсткіші норми енергоспоживання.

Зараз ми реалізуємо проект розумного сільськогосподарського парку в провінції Цзянсу, деосновна країна покупцядиктує зовсім інші вимоги до надійності системи. Місцеві спеціалісти вимагають гарантійного терміну в 2 рази більшого за стандартний, але готові платити за належну якість.

Технічні нюанси, які визначають успіх

При роботі з китайським ринком нам довелося переглянути підхід до проектування системи. Їх інженери звертають увагу на деталі, які в інших країнах вважаються другорядними - наприклад, матеріал ущільнень в умовах високої хімічної агресивності місцевої води.

Особливістьсистема зрошення повітряДля Китаю наявність резервних ліній є обов'язковою. У той час як інші країни задовольняються копіюванням насосів, китайські клієнти вимагають повного резервування кожного технологічного ланцюжка.

Ми помітили, що на відміну від європейських клієнтів, китайські партнери частіше запитують дані про роботу системи в режимі реального часу і віддають перевагу складним протоколам обміну даними. Це змусило нас вдосконалити наше програмне забезпечення для віддаленого моніторингу.

Економічні аспекти співробітництва

Цінова чутливість китайського ринку виявилася міфом. Вони готові платити за якість, але вимагають відповідного обґрунтування вартості. На сайті https://www.lyzhihuinongye.ru ми спеціально розміщуємо детальні техніко-економічні обґрунтування для кожного типу проекту.

Цікава деталь: китайські компанії часто просять включити в контракт навчання місцевих фахівців не просто експлуатації, а принципам роботи системи. Це свідчить про серйозний підхід до технологічного розвитку.

Я помітив, що за останні два роки структура замовлень змінилася – якщо раніше переважали великі державні проекти, то зараз зростає частка приватних високотехнологічних господарств. І вони є основними рушійними силами вдосконалення наших рішень.

Перспективи розвитку техніки

Аналізуючи сучасні тенденції, я бачу зміщення акценту в бік інтелектуальних систем інтеграції води та добрив. Китайські фермери все частіше розглядаютьсистема зрошення повітряяк частина комплексного рішення, а не як окрема технологія.

Наша компанія Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC зараз тестує нову систему, яка поєднує контроль мікроклімату з точним внесенням добрив. Початкові випробування в провінції Шаньдун показали зниження споживання води на 23% порівняно з традиційними системами.

Я думаю, що в найближчі 2-3 роки можна очікувати зростання попиту на рішення для якісних сільськогосподарських полів, особливо в регіонах з дефіцитом водних ресурсів. І тут найбільше буде затребуваний досвід Китаю – їхній підхід до ресурсозбереження справді унікальний.

Підсумовуючи, акцент змістився від простого зрошення до створення складних кліматичних систем. І в цьому контекстіосновна країна покупцясправді задає тон розвитку всієї галузі, створюючи вимоги, які потім поширюються на інші ринки.