Основна країна покупця системи зрошення води

Коли вони говорять проголовна країна покупця системи зрошення води, багато хто відразу уявляють собі готові схеми з підручників. Насправді ключового покупця визначають не стільки статистика, скільки те, які конкретні завдання вирішує техніка в тому чи іншому кліматі та сільськогосподарській культурі.

Чому не все зводиться до ціни?

Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC спочатку думали, що головне — пропонувати його дешевше, ніж інші. Але в Узбекистані, наприклад, фермер готовий заплатити більше за систему, яка не забивається піском через півроку. тамосновна країна покупцядиктує вимоги до фільтрів, а не ціна.

Одного разу ми завезли в Казахстан партію звичайних фільтрів - через три місяці дзвонять: «Немає води!» Ми розібралися – місцева вода з високим вмістом солі дала осад, який не врахували в розрахунках. Довелося терміново змінювати дизайн. Тепер у паспорті обладнання окремою графою вказуємо рекомендації для води з мінералізацією вище 2 г/л.

Саме такі невдачі показують, до чого потрібно підходитисистема поливупотрібно не з позиції «продати те, що є», а вивчаючи, які культури переважають в регіоні, яка вода використовується і хто буде обслуговувати. У Туркменістані, наприклад, віддають перевагу максимально простим рішенням - адже кваліфікація персоналу часто залишає бажати кращого.

Технічні нюанси для конкретних ринків

Для Середньої Азії критична стійкість до стрибків напруги. Наші інженери спочатку здивувалися - навіщо стабілізатори в базовій комплектації? Виявилося, що в селах скачки напруги до 380 В – норма. Без захистусистема поливу водоювиходить з ладу протягом сезону.

З Іраном складніше – вони люблять європейські бренди, але не можуть їх обслужити. Ми проходили демонстраційні ділянки: встановлювали пробні системи на бавовняних полях, навчали місцевих техніків. Через рік ми отримали замовлення на 50 комплектів – саме тому, що вони показали ремонтопридатність на місці.

Але в Азербайджані несподівано затребуваною виявилася функція дистанційного керування за допомогою простих кнопкових телефонів. Фермери там часто живуть далеко від полів, а смартфони є не у всіх. Нам довелося адаптувати наші стандартні модулі GSM до старих моделей телефонів.

Дорогі помилки в дизайні

Пам’ятаю, у 2019 році ми робили «ідеальний» проект для ферми в Таджикистані – все було прораховано та автоматизовано. Через півроку власник мало не подав до суду: система працювала бездоганно, але споживала стільки енергії, що термін окупності склав 10 років.

Довелося визнати, що ми не врахували тарифи на електроенергію в гірській місцевості. Зараз при розрахунку економічної ефективності ми окремо розглядаємо варіанти для районів з дорогою електроенергією, часто пропонуємо гібридні рішення з сонячними панелями.

Ще одна поширена помилка - невідповідність тиску. У Туреччині колись встановили систему, розраховану на 3 банкомати, але в локальних мережах вона стабільно тримається на 1,5. Крапельниці працювали через раз. Довелося власним коштом додавати підкачувальні насоси – заняття обійшлося в 40 тисяч доларів.

Як ми будуємо виробництво для різних ринків

На сайті https://www.lyzhihuinongye.ru ми не просто перераховуємо обладнання, а групуємо рішення по кліматичних зонах. Для посушливих районів Середньої Азії упор робиться на багатоступеневу фільтрацію; для передкавказьких степів основна увага приділяється вітростійкості споруд.

Наші виробничі лінії є гнучкими - ми можемо виготовляти партії під конкретне замовлення. Наприклад, для Узбекистану збільшили діаметр трубопроводів - там вважають за краще поливати рідше, але більшими обсягами. Для Грузії, навпаки, зробили більш частий цикл - для місцевих субтропіків.

Зараз ми експериментуємо з системами для передгірних районів – там складний рельєф вимагає особливого підходу до зонування поливу. Ми вдосконалюємо алгоритми контролера для автоматичного врахування різниці у висоті.

Що дійсно цікавить покупців з різних країн

Казахстанські фермери завжди запитують про сумісність з існуючою інфраструктурою - у багатьох вже є насосні станції, які шкода було б міняти. Ось чому ми розробили модульні рішення, які можна підключати до існуючих систем.

У Туркменістані головне питання – «скільки людей потрібно для обслуговування?». Там складно знайти персонал, тому ми спрощуємо проекти до мінімуму. Іноді ми свідомо відмовляємося від деяких функцій автоматизації, щоб система могла працювати роками без фахівців.

Але в Росії (особливо в Ставропольському краї) почали вимагати інтеграції з метеостанціями. Довелося налагодити співпрацю з виробниками погодного обладнання та розробити спільні рішення. Тепер це стало нашою конкурентною перевагою.

Підсумовуючи -основна країна покупцявизначається не кордонами, а комплексом агротехнічних і економічних умов. Ми в Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC навчилися не просто продавати обладнання, а спочатку розуміти, що саме потрібно фермеру в його конкретних умовах. Іноді це означає відмову від замовлення, якщо наші системи не підходять – краще втратити контракт, ніж репутацію.