Основна країна покупця системи зрошення води

Коли вони говорять проголовна країна покупця системи зрошення води, я відразу згадую, скільки постачальників помилково вважають, що достатньо просто адаптувати обладнання до клімату. Насправді - наприклад, в Узбекистані чи Казахстані - місцеві агрономи роками користуються саморобними крапельницями зі старих труб, і ваша «інноваційна» система спрацює тільки в тому випадку, якщо врахувати їх звичку лагодити все молотком і зварюванням. Ми входимоShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdПісля трьох провалених тендерів ми зрозуміли: навіть автоматичні клапани повинні мати ручний резервний механізм, інакше вони вас просто не слухатимуть.

Чому країни СНД не є панацеєю для експорту

У 2022 році ми поставили партію частотних насосів у Ферганську долину. Клієнт вимагав «європейської якості», але при цьому проігнорував наші рекомендації щодо встановлення фільтрів тонкого очищення. Через півроку ми отримали фотографії забитих піском випромінювачів - виявилося, що вони підключили систему безпосередньо до канави без попереднього очищення. Довелося терміново модифікувати конструкцію фільтрів, додавши знімні сітки з розміром осередків 200 мікрон замість стандартних 120.

Помітив цікаву деталь: в Узбекистані досі популярні радянські дощувальні машини «Фрегат», і будь-яку нову систему тамтешні інженери підсвідомо порівнюють із цією непорушною класикою. Зараз наші інженери спеціально вивчають місцеві ремонтні майстерні – там можна побачити, які вузли найчастіше ламаються.

До речі, оосновна країна покупця— Ми вели переговори з агрохолдингом у Краснодарському краї, де технічний директор прямо сказав: «Контролери у вас хороші, але наші польові бригади звикли до механічних таймерів». Треба було розробити гібридну систему керування, де автоматику можна обійти, просто повернувши ручку.

Підводні камені проектування для конкретного регіону

Коли працюєш над проектом для степових районів Казахстану, головна проблема – не стільки техніка, скільки логістика запчастин. Наш проект в Костанайській області ледь не провалився через те, що запасні клапанні мембрани простояли на митниці 3 тижні. Тепер ми зайшлиShandong Lingyao Co., LtdМи обов’язково створюємо локальні склади витратних матеріалів – навіть якщо це лише 10% від обсягу постачання.

Особливо складно з системами фертигації - багато клієнтів економлять на форсунках, намагаючись подавати добрива через звичайні насоси. В результаті відбувається нерівномірний розподіл поживних речовин. Ми почали проводити безкоштовні семінари для агрономів, показуючи на практиці різницю в урожайності при правильній організації процесу.

Пригадую випадок із виноградником у Криму: замовник вимагав максимальної автоматизації, а під час монтажу виявилося, що на ділянці регулярно вимикають електроенергію. Довелося терміново проектувати резервну систему на сонячних батареях з батареями – це, до речі, тепер стало нашим стандартним варіантом для всіх південних регіонів.

Технічні компроміси: де можна і не можна поступатися

На сайтіhttps://www.lyzhihuinongye.ruСпочатку ми публікували лише ідеальні технічні рішення, але практика показала, що клієнтам важливіше ремонтопридатність. Наприклад, для систем крапельного зрошення на бавовняних фермах ми спеціально розробили розбірні з’єднувачі, які можна відремонтувати в польових умовах без спеціальних інструментів.

Зовсім інша справа – датчики вологості ґрунту – у Туркменістані довелося повністю відмовитися від імпортних датчиків, які вийшли з ладу через високий вміст солей у ґрунті. Зараз ми використовуємо керамічні тензіометри власного виробництва, хоча їх точність на 15% нижча.

Цікаво, що іноді найпростіші рішення працюють краще, ніж складні: для овочівницьких господарств Московської області ми впровадили систему з ручним регулюванням тиску - всупереч усім канонам автоматизації. Виявилося, що досвідчені механізатори точніше будь-якого алгоритму визначають потребу в поливі за станом рослин.

Особливості роботи з державними замовниками

Під час участі в тендері на рекультивацію земель в Ростовській області ми зіткнулися з парадоксом: технічне завдання вимагало дотримання застарілих ГОСТів, які не враховували можливості сучасних матеріалів. Нам довелося паралельно розробляти два варіанти проекту – формальний для документів і реальний для виконання.

Пригадую діалог з головним інженером одного з агрохолдингів: «У вас техніка надто розумна — наші трактористи її за тиждень зламають». Це змусило нас переглянути наш підхід до інтерфейсів контролера - тепер усі програми дублюються великими механічними кнопками.

До речі, осистема поливу водою— в ході реалізації проекту в Ставропольському краї виявилося, що місцеві норми водокористування вимагають обов'язкового обліку дренажного стоку. Наші стандартні системи не були готові до цього; нам довелося швидко інтегрувати датчики моніторингу рівня ґрунтових вод.

Перспективи розвитку: куди рухається галузь

Зараз я бачу тенденцію до спрощення, а не ускладнення технологій. Після кількох років експериментів із дистанційним керуванням через супутники миShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdповернулися до дротових систем управління - вони більш надійні в умовах поганого зв'язку у віддалених районах.

Цікавий досвід був отриманий при впровадженні системи крапельного поливу садів у Молдові - там виявилося критично важливим враховувати кут нахилу місцевості. Стандартні розрахунки не спрацювали; для кожного сектору необхідно було розробити індивідуальні карти зрошення.

Якщо говорити проосновна країна покупця— Росія залишається ключовим ринком, але з абсолютно різними вимогами по регіонах. У той час як Краснодарський край готовий до цифровізації, Волгоградська область все ще віддає перевагу механічним рішенням. Наше завдання — пропонувати гнучкі варіанти, а не намагатися підігнати всіх під один стандарт.