Головний покупець садівничого зрошення

Коли вони говорять прозрошення садівництва основний покупець країни, відразу представляю стандартні схеми з крапельними стрічками та розпилювачами. Але за 12 років роботи в Shandong Lingyao я переконався, що головне не просто продати обладнання, а зрозуміти, чому, скажімо, Узбекистан купує не так, як Казахстан. У нас був збій у 2019 році з постачанням частотних перетворювачів у Ферганську долину – ми не врахували, що місцеві фермери досі вважають автоматизацію надмірністю, якщо немає гарантії ремонту на місці. Нам довелося перебудовувати логістику запчастин через Ташкент, інакше ми б втратили клієнтів.

Географія попиту: де шукають рішення для зрошення

На країни СНД припадає 70% нашого експорту, але всередині регіону картина неоднозначна. У Казахстані, наприклад, попит на системи дистанційного керування неухильно зростає - мабуть, це пов'язано з досвідом роботи з великими агрохолдингами. Але в Киргизстані досі віддають перевагу найпростішим крапельним лініям, намагаються запропонувати «розумні». контролери часто виходять з ладу. Ми в Shandong Lingyao LLC навіть провели серію польових демонстрацій поблизу Бішкека, щоб показати, як автоматизація зменшує споживання води на схилах. Спрацювало, але лише частково – аграрії бояться поломок у сезон.

Цікаво спостерігати за ринком в Узбекистані: там різко зріс попит на фільтрувальні установки після того, як у 2021 році почастішали випадки засолення ґрунту через неякісну воду. Наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru навіть довелося доповнити розділом з розрахунками для різних типів води – жорсткої, з домішками піску. Місцеві майстри часто телефонують і запитують про нюанси промивки сітчастих фільтрів, що підтверджує, що теорія без практики тут не працює.

Але в Туркменістані ситуація особлива - там все ще сильна прив'язка до державних тендерів, і обладнання до них доводиться адаптувати. Наприклад, ми розробили спрощену версію шаф управління для проектів з меліорації, тому що складна електроніка лякає місцевих операторів. Це той випадок, коли доводиться балансувати між технологічністю і живучістю системи.

Дизайнерські помилки: що не враховують новачки

Поширеною помилкою є намагання реалізувати готові рішення без адаптації до місцевих умов. Пам’ятаю, у 2020 році в одному з кооперативів поблизу Алмати ми встановлювали систему рівного рельєфу, але були мікроперепади висот. Датчики тиску спрацювали некоректно, і нам довелося терміново модифікувати схему додатковими редукційними клапанами. Тепер ми завжди відправляємо інженера для проведення топографічної зйомки, навіть якщо клієнт запевняє, що «все гладко?»

Ще один болючий момент – підбір матеріалів для трубопроводів. У регіонах з високим вмістом солей у воді (наприклад, в деяких регіонах Таджикистану) звичайний ПНД швидко виходить з ладу. Ми почали рекомендувати композитні матеріали, але це здорожує проект на 15–20%. Треба довести, що це дешевше, ніж кожні три сезони міняти труби. До речі, на сайті https://www.lyzhihuinongye.ru ми розмістили таблиці порівняльних тестів - це дуже допомагає в переговорах з сумнівними клієнтами.

Окрема проблема з навчанням. Навіть ідеально спроектована система в руках непідготовленого оператора – це купа металу. Ми в Shandong Lingyao почали проводити виїзні семінари, але COVID-19 перервав наші плани. Довелося записати відеоінструкцію російською мовою з субтитрами узбецькою та казахською. Це працює, хоча живе спілкування, звісно, ​​не замінить цього.

Технічні нюанси: від фільтрів до автоматики

Існує парадокс із фільтрацією води в садово-городньому поливі: чим простіше система, тим частіше вона засмічується. Минулого року в Хорезмській області Узбекистану ми зіткнулися з ситуацією, коли через дрібний мул сітчасті фільтри вимагали чистки буквально кожні 48 годин. Довелося встановити двоступеневу систему з гравійно-піщаним блоком перед магістральними фільтрами. Дорого, але врятував урожай бавовни.

З автоматикою теж не все однозначно. Наприклад, у Казахстані системи, керовані GSM, працюють добре — мабуть, це пов’язано з хорошим покриттям стільникового зв’язку. Але в гірських районах Таджикистану доводиться використовувати радіомодулі, причому з підсилювачами. Тестували обладнання в Раштській долині – без ретрансляторів сигнал пропадав уже на відстані 500 метрів. До речі, саме для таких випадків компанія Shandong Linyao LLC розробила мобільні контролери з автономним живленням від сонячних батарей.

Напруга в мережах - окремий головний біль. В Узбекистані в сільській місцевості поширені стрибки напруги до 250 В. Довелося переглянути специфікації частотних перетворювачів і встановити додаткові стабілізатори. Місцеві колеги спочатку чинили опір («завжди працювало!»), але після того, як згорів насос на яблуневій плантації, погодилися на модифікації.

Економіка води: чому кожен літр має значення

У країнах Центральної Азії вода поступово стає дорожчою за землю. Особливо це помітно в Узбекистані, де з 2022 року посилили норми водокористування. Там зараз особливо затребувані наші системи комплексного управління водою та добривами – вони дозволяють скоротити споживання на 30–40% без втрати врожайності. Щоправда, довелося адаптувати програмне забезпечення до місцевих норм водовідведення.

Цікавий досвід отримано в Казахстані, де впровадження водозберігаючих технологій субсидується в рамках державних програм. Виявилося, що фермери готові купувати дорожчу техніку, якщо розуміють механізм повернення грошей. Ми навіть розробили спеціальні розрахункові таблиці для подачі заяв на субсидії – це стало додатковим аргументом продажу.

Але в Туркменістані економія розглядається інакше - там важливіше скоротити витрати на робочу силу. На бавовняних полях все ще поширений ручний полив, а перехід на автоматизовані системи скорочує працівників на 60–70%. Часто це переважує аргументи щодо економії води.

Перспективи: куди рухається ринок

Судячи із запитів нашого сайту https://www.lyzhihuinongye.ru, в найближчі 2-3 роки попит на комплексні рішення «під ключ» буде рости. Замовники втомилися збирати системи з комплектуючих різних виробників – надто багато проблем із сумісністю. Ми в Shandong Linyao LLC зосереджені на повному циклі: від проектування до встановлення та обслуговування.

Ще одна тенденція – запит на моніторинг у реальному часі. Особливо це стосується великих ферм у Казахстані, де менеджери хочуть бачити стан зрошення зі смартфона. Нам довелося модифікувати наше програмне забезпечення для мобільних додатків, хоча спочатку воно створювалося для настільних комп’ютерів.

Цікаво, що починає з’являтися попит на системи з елементами ШІ для прогнозування зрошення на основі погодних даних. Поки що це поодинокі замовлення від передових господарств, але, думаю, через пару років це стане масовим трендом. Ми вже тестуємо прототипи за допомогою аналізу даних із супутників і метеостанцій.

Загалом ринок садівничого зрошення в країнах СНД продовжить розвиватися, але буде зміщуватися в бік більш інтелектуальних та адаптованих до місцевих умов рішень. І тут досвід практичної роботи в регіоні буде цінуватися вище, ніж найпередовіші технології з каталогів.