Виробництво зрошувальних систем країни основного покупця

Коли вони говорять проосновна країна покупця, багато хто відразу уявляє собі гігантські контракти з арабськими шейхами. Але насправді в цьому сегменті є десятки нюансів, які не помітні з першого погляду. Вже сім років через Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ми постачаємо системи крапельного зрошення в Центральну Азію, і можу сказати, що там зовсім інші правила гри.

Чому саме Узбекистан став нашим основним ринком

У 2018 році ми помилково вважали цевиробництво систем поливуслід зосередитися на країнах Перської затоки. Ми відправили туди пробну партію – виявилося, що їхні вимоги до автоматизації на порядок перевищують наші на той момент можливості. Але в Узбекистані програма модернізації сільського господарства тільки почалася, і наші рішення були якраз правильними.

Тепер через сайт https://www.lyzhihuinongye.ru ми регулярно отримуємо запити з цього регіону. Місцеві агрохолдинги цінують не стільки передові технології, скільки надійність в умовах жорсткої води та стрибків напруги. Наші інженери спеціально модифікували фільтри для води з урахуванням високого вмісту солі в місцевих джерелах.

Цікавий момент - у Ферганській долині віддають перевагу системам з можливістю дистанційного керування, але без повної автоматизації. Тамтешні фермери хочуть самі контролювати полив, просто роблячи це зі свого телефону. Нам довелося переглянути нашу стандартну лінійку продуктів.

Технічні характеристики для різних регіонів

Для Казахстану, наприклад, критично важлива морозостійкість обладнання. У перший рік ми втратили кілька контрактів через те, що не врахували глибину промерзання ґрунту – у них зими виявилися суворішими, ніж ми очікували. Тепер це всевиробництво систем поливудля північних регіонів включає додаткову ізоляцію магістральних труб.

У Туркменістані ще одна проблема – піщані бурі. Стандартні контролери вийшли з ладу через півроку роботи. Ми розробили спеціальні захисні чохли, щоправда, це збільшило вартість на 12%. Але клієнти готові платити за довговічність.

Найважче було з Таджикистаном – там складний рельєф і перепади висот. Спільно з місцевими інженерами потрібно було розробити систему зонального тиску. До речі, цей досвід згодом став у нагоді й іншим гірським регіонам.

Помилки в логістиці та як їх виправляли

Перші два роки ми зазнали серйозних збитків через неправильний розрахунок транспортних витрат. Виходить, що доставити обладнання до Душанбе дорожче, ніж до Астани, хоча відстань менша. Нам довелося повністю перебудувати ланцюг поставок.

Зараз ми працюємо через регіональні склади в Алмати і Ташкенті. Це дозволило скоротити терміни доставки з 45 до 14 днів. Хоча спочатку я був проти - здавалося, що утримувати склади буде надто дорого. На практиці це збільшило продажі на 30%.

Найбільша помилка в тому, що ми не врахували митні особливості ЄАЕС. У 2019 році партія техніки застрягла на кордоні Казахстану та Киргизстану на три тижні. Зараз у нас є окремий спеціаліст, який займається лише розмитненням.

Адаптація продукції до місцевих умов

Наші стандартні інтелектуальні системи поливу спочатку були розроблені для великих ферм. Але в Узбекистані є багато середніх фермерських кооперативів, які не потребують комплексних рішень. Нам довелося розробити спрощені версії з базовою автоматизацією.

Цікавий досвід був з системою фільтрації - в Каракалпакстані вода містить багато механічних домішок. Стандартні фільтри забилися протягом тижня. Була додана додаткова ступінь очищення, щоправда, це збільшило вартість системи на 8%. Але клієнти були готові до такої премії.

Зараз ми тестуємо нові моделі клапанів дистанційного керування спеціально для бавовняних полів. Там необхідний особливий режим поливу в різні фази росту культури. Якщо випробування пройдуть успішно, це може стати нашою конкурентною перевагою в регіоні.

Перспективи розвитку регіону

Зараз я бачу потенціал у розвитку розумних агропарків. У Казахстані починається програма цифровізації агропромислового комплексу, і наші розробки у сфері інтеграції води та добрив можуть виявитися затребуваними.

Ми також розглядаємо можливість локалізації виробництва деяких комплектуючих в Узбекистані. Місцева влада пропонує стимули для спільних підприємств. Правда, поки не впевнений в якості місцевих матеріалів - потрібно провести додаткові тести.

Головний висновок за роки: не можна підходитиосновна країна покупцяяк щось постійне. Ринки змінюються, з’являються нові можливості. Наприклад, останнім часом у Грузії зростає попит на системи поливу виноградників – мабуть, варто звернути увагу на цей напрямок.

При цьому ми продовжуємо розвивати наш головний напрямок -виробництво систем поливудля бавовни і пшениці в Середній Азії. Досвід показує, що краще глибоко вивчити кілька культур окремого регіону, ніж намагатися охопити все відразу.