Solenoid valflerin ana alıcısı ülke

"Solenoid valflerin ana satın alındığı ülke" adını duyduğunuzda, hemen Almanya veya ABD'yi hayal edersiniz - ancak gerçek çok daha sıradan. Son beş yılda, taleplerin %70'inin Güneydoğu Asya'dan geldiğini, Endonezya ve Vietnam'ın hacim olarak Avrupa'yı geride bıraktığını şahsen gördüm. Ancak bir nüans var: mühendisleri genellikle doğrudan etkili vanaları pilot vanalarla karıştırıyor, bu yüzden damla sulama projelerinde komik şeyler oluyor.

Endonezya neden önemli bir pazar haline geldi?

2022'de bitireceğizShandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri Co, LtdBali'deki pirinç tarlaları için bir grup solenoid valf tedarik ettik. Yerel tarım uzmanları düşük enerji tüketen modellerde ısrar etti; elektrik şebekelerinin 50V'a kadar dalgalanmalar ürettiği ortaya çıktı. Başlangıçta teknik departmanın "bunun pratik olmadığını" söylemesine rağmen bobinleri değiştirmek zorunda kaldık.

Https://www.lyzhihuinongye.ru adresindeki sorgular şunu gösteriyor: Endonezyalılar çoğunlukla GSM üzerinden uzaktan kumandalı vanalar arıyor. Ancak vakaların% 40'ında suyun mineralizasyonunu hesaba katmıyorlar - altı ay sonra pistonların sıkıştığına dair şikayetler alıyoruz. Artık müşteri dirense bile her zaman ön filtreler kurmanızı öneririz.

Bu arada, ihale dokümanları sıklıkla basınç parametrelerinde hatalar içeriyor. Bir zamanlar 6 bar'lık vanalar göndermiştik, ancak sistemde 8 adet vardı; bunu test montajı sırasında zamanında fark etmiş olmamız iyi bir şey. Artık Güneydoğu Asya için her zaman çifte güvenlik payı bırakıyoruz.

Kasa malzemelerini seçerken hatalar

Bir keresinde Filipinler için bir grup pirinç kasa satın almıştık, ancak üç ay sonra ipliklerin tamamen tahrip olduğu fotoğraflar aldık. Dağlık bölgelerde suyun yüksek konsantrasyonda hidrojen sülfür içerdiği ortaya çıktı -% 20 daha pahalı olmasına rağmen AISI 316 paslanmaz çeliğe geçtiler.

Projelerdeakıllı su ve gübre entegrasyon ekipmanlarıKimyasal uyumluluk genellikle hafife alınır. Malezyalı bir müşteri amonyum nitratlı sıvı gübre kullandı; standart EPDM contalar iki hafta içinde şişti. Viton ile acilen bir seçenek aramam gerekiyordu.

Günümüzde tropik bölgelerde her zaman polipropilen kaplamalı kasaları öneriyoruz - paslanmaz çelik için bile. Singapur'da tuzlu hava nedeniyle sıradan çelik, suyla doğrudan temas etmese de bir mevsim içinde paslanıyor.

Farklı bölgelerde kurulum özellikleri

Vietnamlı montajcılar, görünüşe göre çelik borulardan gelen bir alışkanlık olan dişli bağlantıları sürekli olarak aşırı sıkıyorlar. Geçen yıl altı flanşta çatlak vakası yaşandı. Artık her teslimata 'max 2,5 Nm' işaretli tork anahtarlarını dahil ediyoruz.

İnşaat sırasındahidrolik yapılarTayland'da ilginç bir sorunla karşılaştılar: Yerel halk toprağı nötr kabloya bağlıyor ve bu da elektromanyetik bobinlerin aşırı ısınmasına neden oluyor. Tellerin renk işaretlemesi konusunda bir eğitim programı yürütmek zorunda kaldım.

En zor şey yıldırımdan korunma ihtiyacını açıklamaktır. Kamboçya'da yıldırım düşmesi sonucu 15 valfin aynı anda hasar görmesi üzerine SPD'ler temel pakete dahil edilmeye başlandı.

Fiyat beklentileri ve gerçeklik

Myanmarlı alıcılar her zaman son dakikaya kadar pazarlık yapıyor, ancak bazı Avrupalı şirketlerin aksine, gecikmeden ödeme yapıyor. Ana argümanları: 'Çin daha ucuz.' Dayanıklılık testleri göstermeliyiz; vanalarımız analogları için 800 bin döngüye karşı 1,5 milyon döngüye dayanabilir.

içinkaliteli tarım alanlarının tasarımı ve inşaatıLaos'ta, manuel geçersiz kılma özelliğine sahip basitleştirilmiş bir versiyonun geliştirilmesi gerekiyordu; çiftçiler 'acil durum çıkışı olmayan otomatik makinelere' güvenmiyor.

İlginç bir şekilde, Vietnamlı müşteriler ek akış sensörleri için ödeme yapmaya istekliyken Taylandlı müşteriler bunu yapmıyor. Görünüşe göre tarım makinelerine sübvansiyon verilmesindeki farklılığın etkisi var.

Lojistik tuzakları

Endonezya'nın kırsal bölgelerine teslimat bazen planlanan 3 hafta yerine 3 ay sürüyor. Valfler Jakarta'daki gümrükte 50 gün bekletildikten sonra acil bir sevkıyatın hava yoluyla gönderilmesi gerekiyordu, aksi takdirde müşteri hasat sezonunu kaybedecekti.

Ho Chi Minh Şehri limanında bizden uluslararası standartlarda yer almayan sertifikalar talep ettiler - örneğin radyasyon direncinin doğrulanması. Gümrük memurunun vanaları tıbbi cihazlarla karıştırdığı ortaya çıktı.

Şu anda her bölge için ayrı bir belge paketi hazırlıyoruz. Örneğin Malezya için Avrupa CE ve RoHS olsa bile SIRIM sertifikası gerekiyor.

Kritik bir faktör olarak teknik destek

Mühendislerimiz sorunları bir telefondan fotoğraf kullanarak teşhis etmeyi öğrendiler; örneğin Vietnam'da normal teşhis cihazlarına erişim yoktur. Çoğu zaman jetlerin kumla tıkandığını veya kontakların oksidasyonunu tespit ederiz.

Projeleri hayata geçirirkenakıllı tarım parklarıKamboçya'da yerel bir teknisyen tutmak zorunda kaldık; Avrupalı uzmanlar iklime dayanamadı. Bir ay içinde pistonun aşınmasını çalışma sesine göre belirlemeyi öğrendi.

En belirgin sorun dil engelidir. Myanmar'da, teknik dokümantasyonun ek piktogramlarla birlikte Burma diline çevrilmesi gerekiyor; mühendisleri İngilizce diyagramları bile okumakta zorluk çekiyor.

Piyasa beklentileri ve yanlış hesaplamalarımız

Şimdi güneş panelleriyle çalışan vanalara olan talebin arttığını görüyorum; ancak 2020'de bu eğilimi 'pazarlama abartılı' olarak değerlendirerek görmezden geldik. Filipinler için 5.000 adetlik sözleşmeyi kaçırdık.

Projelerdeuzaktan vana kontrolüMalezya için tropikal sağanak yağışlardan kaynaklanan parazit dikkate alınmadı - radyo modülleri aralıklı olarak çalıştı. Kombine GSM/LoRaWAN çözümlerine geçmek zorunda kaldık.

Ancak Tayland'da damla sulamadaki patlamayı doğru bir şekilde tahmin ettiler; önceden düşük hidrolik dirence sahip kompakt 1/2' vanalar geliştirdiler. Şu anda bölgeye yaptığımız tedarikin yüzde 30'unu onlar sağlıyor.

Broşürlerde yazılmayan sonuçlar

Ana alıcı bir ülke değil, yerel özelliklere sahip belirli bir mühendistir. 'Evrensel' çözümler üretmeyi bıraktık ve artık her bölgeye özel 3-4 modifikasyonumuz var.

Https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesi hızlı seçim için uygun bir platform haline geldi - burada farklı gübre türleriyle uyumluluk tabloları yayınladık, bu da hatalı siparişlerin sayısını% 25 azalttı.

Temel ders: Güneydoğu Asya ile çalışırken Avrupa deneyimine güvenemezsiniz. Güvenilirlik gereksinimleri daha yüksek, bütçeleri daha mütevazı ve çalışma koşulları daha sıkı. Ancak süreçleri ayarlarsanız onlarca yıl boyunca sadık bir müşteri elde edersiniz.