Sulama kontrol sistemi alıcısının ana ülkesi

Sulama kontrol sistemleri denilince herkesin aklına hemen teknoloji geliyor; sensörler, kontrolörler, yazılım. Ancak aslında pek çok kişinin gözden kaçırdığı kilit nokta bu sistemin kimler için yapıldığıdır. Alıcının ana ülkesi, eskiden düşündüğümüzden tamamen farklı gereksinimler gerektiriyor. Farklı bölgelerle çalışma tecrübemize dayanarak bahsetmek istediğim şey bu.

Alıcının ülkesi neden her şeyi değiştiriyor?

Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC olarak biz ilk olarak sulama doğruluğu, enerji verimliliği, çeşitli ekipmanlarla uyumluluk gibi teknik parametrelere de odaklandık. Ancak birkaç yıl önce ilginç bir durumla karşılaştık: Sistemi Özbekistan'a teslim ettiler ama kök salmadı. Görünüşe göre iklim benzer, teknolojiler aynı. Ancak yerel tarım uzmanlarının, toprak nemi sensörlerinden gelen verilere değil, bitkilerin görsel işaretlerine dayanarak sulamayı eski yöntemlerle yönetmeye alışkın oldukları ortaya çıktı.

Sonra şunu fark ettiksulama kontrol sistemiyalnızca bir donanım ve program kümesi değildir. Bunlar aynı zamanda insanların alışkanlıkları, yerel normlar ve hatta çiftliklerde emeğin örgütlenme şeklidir. Alıcının ülkesi küçük çiftliklerin hakimiyetindeyse, karmaşık otomasyona ihtiyaç duymazlar; basitliğe ve sürdürülebilirliğe değer verirler. Büyük tarımsal işletmeler ise tam tersine ERP sistemleri ve analitiği ile entegrasyona bakıyor.

Artık örneğin akıllı tarım parkları projemiz için yeni çözümler geliştirirken öncelikle son kullanıcının kim olacağını araştırıyoruz. 'Çiftçi' anlamında değil, tam olarak hangi ülkeden, hangi bölgeden, ne tür bir ürüne sahip olduğu, tarlalarının büyüklüğü, internete erişimi, hatta personelinin nitelikleri. Bu, malzeme seçiminden (yerel iklime dayanacak şekilde) kontrol arayüzüne kadar her şeyi etkiler.

Farklı bölgelere uyum sağlama deneyimi

Mesela Kazakistan'ı ele alalım. Orada sistemlerin enerji bağımsızlığına çok dikkat ediyorlar çünkü uzak bölgelerde elektrik kesintileri yaşanıyor. Kontrolörleri değiştirmek zorunda kaldık - güneş panellerinden yedek güç eklemek, çalışma mantığını basitleştirmek, böylece bir arıza meydana geldiğinde sistem "düşmesin", ancak temel moda geçsin. Bu, başlangıçta referans şartlarında dile getirilmemişti, ancak böyle bir yaklaşım olmasaydı kesinlikle işe yaramazdı.

Ancak Belarus'ta farklı bir yaklaşım var; doğruluğa ve çevre dostu olmaya daha çok değer veriyorlar. Sistemin yalnızca toprak nemini değil aynı zamanda hava tahminlerini ve mahsulün gelişme aşamasını da hesaba katmasını gerektirirler. Çözümlerimizi yerel hava durumu hizmetleriyle entegre etmemiz ve buharlaşma-terlemeyi hesaplamak için bir modül eklememiz gerekiyordu. Bu arada, bu daha sonra diğer projeler için, örneğin Rusya'da yüksek kaliteli tarım alanlarının inşası sırasında faydalı oldu.

En zor kısım çok yönlülük ve adaptasyon arasındaki dengeyi bulmaktır. Tamamen belirli bir ülkeye özel bir sistem yaparsanız daha pahalı hale gelir. Eğer evrensel bırakılırsa yerel özellikler dikkate alınmayabilir. Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC olarak biz artık modüler mimarinin yolunu izliyoruz: temel işlevsellik aynı, ancak modüller belirli bir alıcı için ekleniyor veya kaldırılıyor. Örneğin, kurak bölgeler için su filtreleme modülünü, nemli bölgeler için ise drenajı güçlendiriyoruz.

Nadiren konuşulan teknik nüanslar

Önemli noktalardan biri iletişimin güvenilirliğidir. Teorik olarak herkes IoT ve uzaktan kontrol ister. Uygulamada, örneğin Orta Asya'da mobil İnternet'in mevcut olduğu alanlar var, ancak hız arzu edilenden çok uzak. Bir bağlantı göründüğünde çevrimdışı çalışma, veri arabelleğe alma ve senkronizasyon sağlamak gerekir. Bu en zor görev değildir, ancak dikkate alınmazsa sistem en uygunsuz anda 'aksaklık' yapacaktır.

Bir diğer nokta ise su kalitesidir. Hidrolik yapıları tasarlarken, bölgedeki suyun sert olduğunu veya yabancı maddeler içerdiğini biliyorsak her zaman ek filtreleme rezervlerini dahil ederiz. Aksi halde nozullar ve damlama hatları hızla arızalanır. Bu arada, https://www.lyzhihuinongye.ru web sitemiz tam olarak bu yaklaşımı yansıtıyor - yalnızca bir ürün kataloğu değil, yerel koşulları dikkate alarak ekipman seçimine ilişkin bölümler var.

Ve tabii ki servis sorunları. Eğeralıcının ana ülkesiServis merkezlerimizden uzakta konumlandığımızdan yerel uzmanlar yetiştirmeye, yerel dilde dokümantasyon hazırlamaya ve depolarda parça stoğu oluşturmaya özen gösteriyoruz. Bu, uygulama süresini uzatır, ancak sistem daha sonra yıllarca hatasız çalışır. Moldova'daki projelerden birinde, sensörlerden gelen verilerin nasıl yorumlanacağını ve karar alınacağını açıklamak için tarım uzmanlarına yönelik yerinde seminerler düzenlemek zorunda kaldığımızı bile hatırlıyorum. Bu olmadan tüm otomasyon işe yaramaz.

Yaptığımız ve düzelttiğimiz hatalar

Rusya'da yapay zekaya dayalı gelişmiş sulama tahminlerine sahip bir sistem kurduğumuz bir projemiz vardı. Teknik olarak her şey mükemmel çalıştı, ancak... yerel tarım uzmanları 'kara kutuya' güvenmediler. Sistemin neden belirli bir günde sulamayı önerdiğini anlamak istediler. Hangi faktörlerin (sıcaklık, nem, büyüme aşaması) kararı etkilediğini gösteren basit bir arayüz olan bir açıklama modülü eklemek zorunda kaldım. Bize en akıllı sistemin bile kullanıcıya karşı şeffaf olması gerektiğini öğretti.

Diğer bir hata ise yerel standartları hafife almaktır. BDT ülkelerinden birinde hektar başına su tüketimi konusunda katı kısıtlamaların olduğu ve bu standartların ürüne ve mevsime göre değiştiği ortaya çıktı. Sistemimiz başlangıçta bu limitleri hesaba katmıyordu; acilen değiştirmemiz gerekti. Artık herhangi bir projeye başlarken her zaman yalnızca tarımsal teknik gereksinimleri değil, aynı zamanda düzenleyici çerçeveyi de talep ediyoruz.

Başka bir şey de fiyatlandırma yaklaşımlarındaki farklılıktır. Bazı ülkelerde alıcılar uzun vadeli tasarruflar için para ödemeye razı olurken, bazılarında ise yalnızca başlangıç ​​maliyetlerine bakıyorlar. Bu, sunduğumuz özellikleri etkiler. Örneğin, bir frekans otomatik ekipman modülünün kurulumu daha pahalıdır ancak %30'a kadar elektrik tasarrufu sağlar. Elektriğin pahalı olduğu ülkelerde isteyerek alıyorlar, ancak enerjinin ucuz olduğu ülkelerde daha basit seçenekleri tercih ediyorlar.

Sonunda ne olur?

Şimdi yaklaşımımızsulama kontrol sistemiçok daha esnek hale geldi. Sadece ekipman satmıyoruz, aynı zamanda belirli bir alıcının koşullarında özel olarak çalışacak bir çözüm sunuyoruz. Bu, bileşenlerin seçimini (örneğin kuzey bölgeleri için donmaya dayanıklı malzemeler), yazılım konfigürasyonunu ve personel eğitimini içerir.

İlginçtir ki bu yaklaşım bazen bariz olmayan çözümlere yol açmaktadır. Örneğin Kırgızistan'dan bir müşterimiz için kısmen otomatik, kısmen manuel olmak üzere hibrit bir sistem önerdik. Teknik açıdan bakıldığında bu bir geri adım gibi görünse de iş organizasyonlarına ve bütçelerine mükemmel şekilde uyuyordu. Ve sistem üç yıldır başarıyla çalışıyor.

Özetlemek gerekirse, ana sonuç şudur: Boşlukta bir sulama kontrol sistemi oluşturamazsınız.Alıcının birincil ülkesisadece teknik parametreleri değil, sistemin nasıl kabul edileceğini, kullanılacağını ve sürdürüleceğini de belirler. Bu sadece 'evrensel bir ürün' yapmaktan daha zordur, ancak sonuç gerçekten işe yarıyor ve sadece kağıt üzerinde güzel bir oyuncak değil. Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'de yaptığımız da tam olarak budur; çiftçilere gerçekten yardımcı olan ve yalnızca teknik spesifikasyonlara uymayan çözümler üretiyoruz.