Su sulama sistemi alıcısının ana ülkesi

Onlar hakkında konuştuklarındasu sulama sistemi alıcısının ana ülkesiBirçoğu hemen ders kitaplarından hazır diyagramlar hayal ediyor. Aslında, anahtar alıcı istatistiklere göre değil, ekipmanın belirli bir iklim ve tarımsal üründe hangi spesifik sorunları çözdüğüne göre belirlenir.

Neden her şey fiyata bağlı değil?

Biz Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC olarak başlangıçta asıl meselenin onu diğerlerinden daha ucuza sunmak olduğunu düşündük. Ancak örneğin Özbekistan'da bir çiftçi, altı ay içinde kumla tıkanmayacak bir sistem için daha fazla ödemeye hazır. Oradaalıcının ana ülkesifiltrelere ilişkin gereksinimleri belirler, fiyatı değil.

Kazakistan'a bir grup sıradan filtre teslim ettikten üç ay sonra çağrılar aldık: "Su yok!" Bunu anladık - yüksek tuz içeriğine sahip yerel su, hesaplamalarda dikkate alınmayan bir tortu verdi. Tasarımda acilen değişiklik yapmak zorunda kaldık. Artık ekipman pasaportunda mineralizasyonu 2 g/l'nin üzerinde olan su için tavsiyeleri ayrı bir sütunda belirtiyoruz.

Neye yaklaşılması gerektiğini gösteren tam olarak bu gibi başarısızlıklardırsulama sistemi'Orada olanı satmak' konumundan değil, bölgede hangi mahsulün hakim olduğunu, hangi suyun kullanıldığını, kime hizmet edeceğini araştırarak yapmak gerekiyor. Örneğin Türkmenistan'da mümkün olan en basit çözümleri tercih ediyorlar çünkü personelin nitelikleri çoğu zaman arzu edilenin çok altında kalıyor.

Belirli pazarlar için teknik nüanslar

Orta Asya için voltaj dalgalanmalarına karşı direnç kritik önem taşıyor. Mühendislerimiz ilk başta şaşırdılar; temel konfigürasyonda neden stabilizatörler var? Köylerde 380V'a kadar dalgalanmaların norm olduğu ortaya çıktı. Koruma yoksu sulama sistemibir sezonda başarısızlığa uğrar.

İran'la durum daha da zor; Avrupalı ​​markaları seviyorlar ama onlara hizmet edemiyorlar. Gösterim alanlarından geçtik: pamuk tarlalarına deneme sistemleri kurduk, yerel teknisyenleri eğittik. Bir yıl sonra, 50 takımlık bir sipariş aldık - tam da yerinde onarılabilirlik gösterdikleri için.

Ancak Azerbaycan'da basit tuşlu telefonlarla uzaktan kumanda fonksiyonunun beklenmedik bir şekilde talep gördüğü ortaya çıktı. Oradaki çiftçiler genellikle tarlalardan uzakta yaşıyor ve herkesin akıllı telefonu yok. Standart GSM modüllerimizi eski telefon modellerine uyarlamak zorunda kaldık.

Pahalı tasarım hataları

2019'da Tacikistan'da bir çiftlik için "ideal" bir proje yaptığımızı hatırlıyorum - her şey hesaplandı ve otomatikleştirildi. Altı ay sonra, sistem sahibi neredeyse dava açtı: Sistem kusursuz çalıştı, ancak o kadar çok enerji tüketti ki geri ödeme süresi 10 yıl sürdü.

Dağlık bölgelerdeki elektrik tarifelerini hesaba katmadığımızı itiraf etmek zorunda kaldık. Artık ekonomik verimliliği hesaplarken elektriğin pahalı olduğu bölgelere yönelik seçenekleri ayrı ayrı değerlendiriyoruz ve sıklıkla güneş panelleriyle hibrit çözümler sunuyoruz.

Bir diğer yaygın hata ise basınç uyumsuzluğudur. Türkiye'de bir zamanlar 3 ATM'lik sistem kurmuşlardı ama yerel ağlarda 1,5'te sabit kalıyor. Damlalıklar her seferinde çalışıyordu. Masrafları bana ait olmak üzere takviye pompaları eklemek zorunda kaldım - ders 40 bin dolara mal oldu.

Farklı pazarlar için üretimi nasıl inşa ediyoruz?

https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesinde sadece ekipmanları listelemiyoruz, aynı zamanda çözümleri iklim bölgelerine göre gruplandırıyoruz. Orta Asya'nın kurak bölgeleri için çok aşamalı filtrelemeye önem verilmektedir; Cis-Kafkas bozkırları için odak noktası yapıların rüzgar direncidir.

Üretim hatlarımız esnektir; belirli bir sipariş için partiler halinde üretim yapabiliriz. Örneğin Özbekistan için boru hatlarının çapı artırıldı; daha az sıklıkta ancak daha büyük hacimlerde sulamayı tercih ediyorlar. Gürcistan için ise tam tersine, yerel subtropikler için daha sık bir döngü yaptılar.

Şimdi dağ eteklerine yönelik sistemler üzerinde denemeler yapıyoruz; oradaki karmaşık arazi, sulama bölgelerine özel bir yaklaşım gerektiriyor. Yükseklik farklarını otomatik olarak dikkate almak için kontrolör algoritmalarını geliştiriyoruz.

Farklı ülkelerden alıcıları gerçekten ilgilendiren şey

Kazak çiftçiler her zaman mevcut altyapıyla uyumluluğu soruyor; birçoğunun zaten değişmesi utanç verici olan pompa istasyonları var. Bu nedenle mevcut sistemlere takılabilen modüler çözümler geliştirdik.

Türkmenistan'da asıl soru 'hizmet için kaç kişiye ihtiyaç var?'. Orada personel bulmak zor olduğundan tasarımları mümkün olan en düşük seviyeye indiriyoruz. Bazen sistemin uzmanlara ihtiyaç duymadan yıllarca çalışabilmesi için bazı otomasyon fonksiyonlarını bilinçli olarak reddederiz.

Ancak Rusya'da (özellikle Stavropol Bölgesi'nde) meteoroloji istasyonlarıyla entegrasyon talep edilmeye başlandı. Hava ekipmanı üreticileriyle iş birliği yapıp ortak çözümler geliştirmemiz gerekiyordu. Artık bu bizim rekabet avantajımız haline geldi.

Özetlemek gerekirse -alıcının ana ülkesisınırlarla değil, bir dizi tarımsal teknik ve ekonomik koşulla belirlenir. Biz Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC olarak sadece ekipman satmayı değil, aynı zamanda çiftçinin kendi özel koşullarında tam olarak neye ihtiyacı olduğunu da anlamayı öğrendik. Bazen bu, sistemlerimiz uygun değilse siparişi reddetmek anlamına gelir; itibarınızı kaybetmektense sözleşmeyi kaybetmek daha iyidir.