Filtre serisi ana alıcı ülke

"Alıcının ana ülkesi olan bir dizi filtre" ifadesini duyduğunuzda birçok kişi, coğrafyaya göre ayrılmış standart Excel tablolarını hemen hayal eder. Ama aslında mevsime, ülkelerin politikalarına ve hatta hava şartlarına göre sürekli değişen, yaşayan bir enstrümandır. Şirketimiz Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'de, bu göstergeyi anlamak için birkaç kez tekrarladık.

Klasik yaklaşımlar neden işe yaramıyor?

Farkına varmamız gereken ilk şey, geçmiş dönemlerin verilerine körü körüne güvenemeyeceğimizdi. 2022 yılında, tüm tahminler aksini söylese de, damla sulama filtrelerinin ana alıcımız aniden Özbekistan'dan Kazakistan'a kaydı. Sebebi ise çok geç analiz ettiğimiz gümrük vergilerindeki değişiklik olduğu ortaya çıktı.

Artık daha esnek bir izleme sistemi kullanıyoruz.alıcının ana ülkesiyalnızca satış hacmine göre değil aynı zamanda büyüme potansiyeline göre de belirlenir. Örneğin Azerbaycan başlangıçta beşinci sıradaydı ancak toprak koşullarını ve devlet destek programlarını analiz ettikten sonra önceliklerimizi revize ettik.

Mevsimselliği dikkate almak özellikle önemlidir. Web sitemiz https://www.lyzhihuinongye.ru yılın zamanına bağlı olarak farklı bölgelerden farklı etkinlikler göstermektedir. Mart-Nisan aylarında Orta Asya'dan gelen talepler hızla artarken, sonbaharda Avrupalı ​​alıcılar daha aktif hale geliyor.

Ürün adaptasyonunun teknik nüansları

Farklı ülkeler için filtrelerin kendilerinin değiştirilmesi gerekir. Örneğin Özbekistan'da su genellikle daha fazla kum içerdiğinden ön arıtmayı yoğunlaştırıyoruz. Krasnodar bölgesindeki alıcılar için ise kireç yataklarına karşı direnç daha önemli.

Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri Co., Ltd. olarak biz özel bir adaptasyon matrisi geliştirdik. Örneğin Türkiye için uzaktan kumandalı otomatik filtreler ek basınç sensörleriyle donatılırken, Moldova için daha basit versiyonlar yeterlidir.

En büyük hata her yerde aynı ekipmanı satmaya çalışmaktır. Ermenistan'a standart filtreler sağladıktan sonra, yerel suyun yüksek mineralizasyonunu hesaba katmadan, tüm sistemi yerinde yeniden yapmak zorunda kaldılar.

Analitik araçlar ve sınırlamaları

Google Analytics ve kendi geliştirmelerimizin birleşimi uğruna karmaşık CRM sistemlerini terk ettik. Örneğin, https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesinden seralar için filtre taleplerinin genellikle Volga Federal Bölgesi'nden geldiğini görüyoruz - bu, orada korunan toprağa olan ilginin arttığı anlamına geliyor.

Ancak analizler kişisel bağlantıların yerini almaz. Düzenli olarak fuarlara gidiyoruz ve bayilerle iletişim kuruyoruz. Kombine temizleme sistemlerinin artık Belarus'ta popüler olduğunu öğrendik ve hemen üretim planlarını ayarladık.

Bunu anlamak önemlidirfiltre serisiher ülke için bu sadece bir ürün değil, belirli sorunlara bir çözümdür. Örneğin Kazakistan'da su tasarrufu konusu ciddi bir sorundur, bu nedenle orada devridaim sistemlerimiz talep görmektedir.

Vakalar ve başarısızlıklar

Başarılı bir örnek: Geçen yıl Gürcistan'dan üzüm bağları için ekipman taleplerinde bir artış olduğunu fark ettik. Toprak koşullarını analiz ettik ve üç aşamalı filtrelemeyle damla sulama önerdik - şu anda bu, ihracat satışlarımızın %15'ini oluşturuyor.

Ancak Sırp pazarına girme girişimi başarısızlıkla sonuçlandı. Yerel sertifikasyonun özellikleri dikkate alınmadı - ekipman üç ay boyunca gümrükte kaldı. Artık tarım makineleri ithalatına ilişkin gereklilikleri her zaman kontrol ediyoruz.

İlginç nokta: bazenalıcının ana ülkesiSiyasi kararlardan dolayı değişiklikler. Rusya'nın Türk domatesi ithalatına kısıtlama getirmesiyle Rusya Federasyonu'nun güney bölgelerindeki sera ekipmanlarımıza olan talep %40 arttı.

Diğer sistemlerle entegrasyon

Filtrelerimiz nadiren tek başına çalışır. Voronezh yakınlarındaki aynı akıllı tarım parkında, toprak nemi sensörleri ve hava durumu istasyonuyla birlikte bir filtreleme sisteminin entegre edilmesi gerekiyordu. Sonuç karmaşık bir üründür.

Kırım'daki proje özellikle zordu - orada sert su voltaj dalgalanmalarıyla birleşiyor. Kireçe karşı ek koruma ve stabilizatörler içeren filtreler geliştirdik.

Şimdi uzaktan kumandayla deneyler yapıyoruz - bunu Rostov bölgesindeki tesislerde test ediyoruz. Başarılı olursak büyük tarım işletmelerine daha esnek çözümler sunabileceğiz.

Beklentiler ve eğilimler

Talepte enerji verimli çözümlere doğru bir kayma görüyorum. Örneğin, elektrik bağlantısı olmayan yerçekimi filtreleri Stavropol'ün uzak bölgelerinde popüler hale geliyor.

Bir diğer trend ise modülerlik. Alıcılar, çiftlikleri genişledikçe ek filtreleme elemanları satın alabilmek istiyor. Biz Shandong Linyao LLC olarak tam da böyle bir sistem üzerinde çalışıyoruz.

Farklı ülkelerde tarımı desteklemeye yönelik hükümet programlarının izlenmesi önemlidir. Örneğin Tataristan'da artık damla sulama sistemlerinin kurulumunu sübvanse ediyorlar, bu da uygun filtrelere talep olacağı anlamına geliyor.

Ana sonuç:filtre serisi alıcının ana ülkesi- Bu statik bir rapor değil, sürekli analiz ve uyarlama gerektiren dinamik bir göstergedir. Uluslararası tarım makineleri pazarında rekabetçi kalabilmenin tek yolu budur.