Seralar için vana ve kontrol kabinleri serisi ana alıcı ülke

“Satın alınan ülkeler odaklı, seralar için bir dizi vana ve kontrol kabini” talebi gördüğünüzde akla gelen ilk şey, sadece evrensel ekipman yapıp her yere göndermenin yeterli olduğu şeklindeki tipik yanılgıdır. Aslında, Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC ile çalıştığım yıllar boyunca, satın alan her ülkenin yalnızca iklim açısından değil, aynı zamanda güvenlik standartları, enerji verimliliği ve hatta operatörlerin arayüzlerle çalışmaya alışma şekli açısından da kendi gereksinimlerini belirlediğine ikna oldum. Örneğin, BDT ülkelerinde genellikle kontrol kabinlerindeki acil durum sistemlerinin çoğaltılmasını gerektirir - önemsiz bir şeydir, ancak bunu kaçırırsanız proje kabul aşamasında başarısız olabilir.

Farklı bölgeler için vana serisi tasarlamanın özellikleri

Öncelikle vana serilerinin neden sadece boru ve aktüatörlerden ibaret olmadığına bakmak istiyorum. Shandong Lingyao LLC için yaptığımız projelerde, örneğin suyun tuzluluğunu her zaman hesaba katıyoruz: bazı bölgelerde yüksek ve sıradan pirinç vanalar hızla arızalanırken diğerlerinde düşük, ancak donma riski var. Malzemelerin ve tasarımın ayrı ayrı seçilmesi gerekir, aksi takdirde müşteri sürekli sızıntılarla karşı karşıya kalacaktır. Bir zamanlar yerel basınç düşüşlerini hesaba katmadan Kazakistan'a bir grup vana teslim etmiştik - sonuç: ilk sezonda yarısının değiştirilmesi gerekti.

Bir diğer nokta ise kontrol sistemlerine uyumluluktur. Üreticilerin tamamı, vanaların kabinlerle Modbus veya Profibus gibi standart protokoller aracılığıyla 'iletişim kurması' gerektiğini düşünmüyor. Shandong Lingyao olarak başlangıçta bunu tasarımda dikkate alıyoruz, ancak yine de bazı nüanslar var: örneğin, bazı ülkelerde dijital sinyaller yerine analog sinyalleri tercih ediyorlar ve ardından bağlantı şemalarının yeniden yapılması gerekiyor. Bu sadece bir teori değil - https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesinde bir dizi vanayı belirli seralar için nasıl uyarladığımızı açıkladığımız örnekler var ve neredeyse hiçbir evrensel çözümün olmadığı açık.

Ve elbette enerji tüketimini de unutmamalıyız. Ekipmanlarımızın kullanıldığı seralarda vanalar sıklıkla 24 saat çalışır ve sürücülerin verimliliği dikkate alınmazsa elektrik faturaları tüm karı tüketir. Shandong Lingyao'da her seriyi gerçek koşulları simüle eden standlarda test ediyoruz; örneğin, soğuk bölgelerdeki müşterilerimiz için sıkışmayı önlemek için ısıtmalı çubuklar ekliyoruz. Bu çok açık görünüyor, ancak birçok rakip bu tür 'küçük şeyleri' gözden kaçırıyor ve ardından ekipmanın neden bu yükü kaldıramadığını merak ediyor.

Kontrol kabinleri: standart çözümler neden her zaman işe yaramıyor?

Kontrol kabinlerinin sera otomasyonundaki rolünü vurgulamak isterim. Müşteriler sıklıkla "herkes gibi" diye sorarlar ancak pratikte bitki yetiştirme kültüründeki küçük farklılıklar bile özelleştirme gerektirir. Örneğin Shandong Lingyao LLC'nin projelerinde bazı ülkelerde nem kontrolüne, bazılarında ise sıcaklığa önem verildiği ve kabinin çalışma mantığını esnek bir şekilde yeniden düzenlemesi gerektiği gerçeğiyle karşılaştık. Sadece tipik bir modeli alırsanız, örneğin havalandırma ve sulama aynı anda açıldığında yerel yük artışlarını hesaba katmayabilir.

Burada kurulum ve bakımdan da bahsetmekte fayda var. Sera kontrol kabinleri bir röle kutusundan daha fazlasıdır; Teknisyenlerin erişimi göz önünde bulundurularak yerleştirilmelidirler, aksi takdirde onarımlar bir kabusa dönüşür. Özbekistan'a bir sevkiyat teslim ettiğimizde ve yerel uzmanların farklı bir terminal düzenlemesine alışkın oldukları ortaya çıktığında, belgeleri acilen tamamlamamız ve eğitim vermemiz gerekiyordu. Bunun gibi anlar, Shandong Lingyao gibi deneyime sahip bir şirketin bile müşterilerden öğreneceği çok şey olduğunu gösteriyor.

Son olarak, örneğin bizim de ürettiğimiz aynı su filtreleme ekipmanıyla diğer sistemlerle entegrasyon önemlidir. Kabin filtrelerden gelen sinyalleri 'anlamazsa' tüm otomasyon çöker. Projelerimizde kombinasyonu her zaman gerçek nesneler üzerinde test ediyoruz ve sıklıkla laboratuvarda fark edemeyeceğiniz küçük hataları tespit ediyoruz. Bizi destek olmadan kutu satanlardan ayıran uygulama da budur.

Başlıca satın alan ülkelerin analizi: zorluklar ve dersler

Alıcı ülkelerden bahsederken, onların çeşitliliğine dikkat çekmek mümkün değil. Örneğin, Rusya ve Beyaz Rusya sıklıkla vanaların ve kabinlerin kendi standartlarına göre yapılandırıldığı eksiksiz çözümler talep ederken, Orta Asya'da basitliğe ve bakım kolaylığına daha çok değer veriyorlar. Shandong Lingyao Co., Ltd. olarak bu trendleri, ürünleri iyileştirmemize yardımcı olan müşteri geri bildirimleriyle analiz ediyoruz. Diyelim ki Kazakistan pazarı için güçlendirilmiş dolap gövdeleri ekledik, çünkü burada sık sık yaşanan kum fırtınaları elektronik aksamlara zarar verebilir.

Ancak ortak sorunlar da var: örneğin bürokrasi. Bazı ülkelerde ekipman sertifikasyonu aylar alır ve yerel düzenlemeler önceden dikkate alınmazsa proje çıkmaza girer. Ortaklara önceden danışmayı öğrendik ve artık https://www.lyzhihuinongye.ru adresinde belgelerin hazırlanmasına ilişkin öneriler bile yayınlıyoruz - bu, alıcılar için riskleri azaltır.

Başarısızlıklar arasında: Bir zamanlar arayüzleri yerelleştirmenin önemini hafife almıştık - menüleri yalnızca İngilizce olan dolaplar kurduk ve illerdeki operatörler bunu çözemedi. Artık her zaman çeviri ve eğitim sunuyoruz ve bu bizim rekabet avantajımız haline geldi. Bu arada, Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC şirketinin açıklamasında sadece üretimle değil aynı zamanda tasarımla da meşgul oldukları vurgulanıyor - bu tam olarak bu tür hatalardan kaçınmalarına izin veren şeyin de bu olduğu vurgulanıyor.

Pratik vakalar: neyin işe yaradığı ve neyin yaramadığı

Daha açık hale getirmek için gerçek projelerden birkaç örnek vereceğim. Bir keresinde, gübrelerin hassas dozajının önemli olduğu Moskova bölgesindeki bir sera kompleksi için bir dizi vana ve kontrol kabini tedarik ettik. Shandong Lingyao'nun frekans sürücülerini kullandık ve bu maliyetleri %15 oranında düşürdü, ancak ilk başta dengesiz voltaj nedeniyle arızalar yaşandı. Dengeleyiciler eklemek zorunda kaldım - alınan ders: her zaman sahadaki altyapıyı kontrol edin.

Diğer bir örnek ise Özbekistan'da uzaktan teşhisin gerekli olduğu bir projedir. Kabinleri bir telemetri sistemiyle entegre ettik ve harika çalıştı, ancak ancak standart sensörleri toza daha dayanıklı olanlarla değiştirdikten sonra. Bu adım olmasaydı ekipman birkaç ay içinde arızalanırdı.

Ve son olarak başarısızlık: Moldova'ya yapılan deneme teslimatında ucuz valf analoglarını kullanma girişimi, sürekli arızalara yol açtı. Hızlı bir şekilde kanıtlanmış çözümlere geri döndük ve artık müşterilerimize her zaman kaliteden ödün vermemelerini tavsiye ediyoruz - bu aynı zamanda seri üretimden ziyade bireysel üretime vurgu yapılan Shandong Lingyao'nun felsefesine de yansıyor.

Gelecekteki projeler için sonuçlar ve öneriler

Sonuçta, bir dizi sera vanası ve kontrol kabiniyle çalışmak, standardizasyon ve adaptasyon arasında sürekli bir dengeleme eylemidir. Ana alıcı ülkeler bize esnekliği öğretiyor: Bazı yerlerde basitliğe, bazılarında ise maksimum otomasyona ihtiyacımız var. Shandong Lingyao LLC'deki deneyimimize dayanarak, her zaman yalnızca iklimsel değil, aynı zamanda insan faktörlerini de içeren çalışma koşullarının derinlemesine bir analiziyle başlamanızı tavsiye ederim.

Ayrıca satış sonrası desteği de ihmal etmeyin. Kontrol kabinleri için bir uzaktan izleme sistemi kurduk ve bu, arıza sürelerinin %20 oranında azaltılmasına yardımcı oldu; ayrıntılara, istatistikleri paylaştığımız https://www.lyzhihuinongye.ru adresinden ulaşılabilir.

Genel olarak çizgiyi çizersem şunu söyleyeceğim: Bu işteki başarı, müşteriyi dinleme ve hızlı yanıt verme isteğine bağlıdır. Ve evet, bir dizi vana ve dolap sadece demirden değil, aynı zamanda Shandong Lingyao'da yıllardır inşa ettiğimiz ekosistemin bir parçası ve satın alan her ülke buna kendi renklerini katıyor.