Tarımsal Sulama Aletleri Ana Alıcı Ülke

Herkes hakkında konuşuyorTarımsal Sulama Araçlarıumut verici bir yön olarak. Aslında talep artıyor, ancak bana öyle geliyor ki ana satın alan ülkelerle ilgili sorun çoğu zaman perde arkasında kalıyor. Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojisi LLC'deki (https://www.lyzhihuinongye.ru) bizim gibi birçok şirket, gerçek pazar ihtiyaçlarını ve bunun sonucunda coğrafyayı unutarak teknolojiye odaklanıyor. Aslında durum “Avrupa, Amerika, Asya”dan çok daha karmaşık. Deneyimlerimize dayanarak buna daha ayrıntılı olarak bakalım.

Piyasayı Anlamak: İstatistikten Daha Fazlası

İstatistiklerin iyi olduğunu hemen söyleyeceğim, ancak rakamlar gerçek satın alma gücü ve tercihler hakkında pek bir şey söylemiyor. Mesela Avrupa homojen bir pazar değil. Her iki ülke de AB'nin parçası olsa bile, İspanya ve Danimarka'daki çiftçilerin ihtiyaçları çok farklı olabilir. Aynı şey Asya için de geçerli. Çin, Hindistan, Japonya, farklı altyapıya, politik özelliklere ve buna bağlı olarak sulama sistemleri gereksinimlerine sahip tamamen farklı oyunculardır.

Uzun bir süredir Avrupa pazarına, özellikle Almanya ve Hollanda'ya odaklandık ve gelişmiş, yüksek teknolojili çözümler sunduk. Ve bazı açılardan işe yaradı. Ancak daha sonra lojistik, gümrük vergileri ve en önemlisi çözümlerimizin çoğu Avrupalı ​​çiftçi için çok pahalı olmasıyla ilgili sorunlarla karşılaştık. Sonuç olarak stratejimizi yeniden gözden geçirmek zorunda kaldık.

Asya patlaması: Çin ve Hindistan temel itici güçler

Artık Asya'da büyük bir potansiyel görüyoruz. Özellikle Çin ve Hindistan'da. Çin'de elbette rekabet yüksek ama orada çok büyük bir pazar var ve hükümet tarımın gelişmesini aktif olarak destekliyor. Hindistan ise farklı bir durum. Orada, ekonomik zorluklara rağmen, özellikle su temini sorunlarının en şiddetli olduğu bölgelerde, modern sulama sistemlerine olan talep artıyor. Öte yandan orada ekipman maliyeti çok önemli ve optimum fiyat-kalite oranının sunulması gerekiyor.

Hindistan'da yürüttüğümüz ilginç projelerden biri de pirinç tarlaları için otomatik sulama sisteminin geliştirilmesi ve teslim edilmesiydi. En pahalı ekipman değildi ancak yüksek verimlilik sağladı ve su tüketimini önemli ölçüde azalttı. Bu, özellikle değişen iklim koşullarında Hintli çiftçiler için çok değerlidir.

Rusya ve BDT: küçümsenen potansiyel

Rusya ve BDT ülkelerindeki pazar genellikle hafife alınmaktadır. Evet, orada zorluklar var; lojistik, siyasi durum, döviz dalgalanmaları. Ama öte yandan orada büyük bir gelişme potansiyeli var. Özellikle su sıkıntısı çeken ve tarımın geliştiği bölgelerde. Örneğin Krasnodar Bölgesi veya Astrakhan Bölgesi'nde modern sulama sistemlerine olan talep sürekli artıyor.

Rusya'da meyve bahçelerinde damla sulama sistemlerinin uygulanmasıyla ilgili birçok başarılı projemiz var. Bu durumlarda doğrudan yerel distribütörlerle çalıştık, bu da kaliteli hizmet ve müşteri desteği sunmamıza olanak sağladı. Bu, tüm karmaşıklığa rağmen belki de bizim için en umut verici pazarlardan biri.

Uzmanlık: başarının anahtarı

Herkesin her şeyi olamazsın. Çoğu zaman şirketler tüm pazarları kapsamaya ve geniş bir ürün yelpazesi sunmaya çalışırlar. Sonuç olarak kaybolurlar ve etkili bir şekilde rekabet edemezler. Birkaç temel alana odaklanarak başarıya ulaşmayı başardık: otomatik sulama sistemleri, su filtreleme ekipmanları, uzaktan vana kontrolü. Ayrıca müşterilerimizin özel ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş çözümler konusunda da uzmanız.

Örneğin yakın zamanda üzüm bağları için mikro iklimi ve toprak tipini dikkate alan bir sulama sistemi geliştirdik. Bu en kolay görev değildi ama sonuç tüm beklentileri aştı. Müşteri verimde önemli bir artış ve su tüketiminde azalma yaşadı.

Hatalar ve dersler: ne yapılmamalı

Geçmişte yaptığımız bazı hatalardan bahsetmekte fayda var. Örneğin, maddi gücü yetmeyen çiftçilere karmaşık, yüksek teknolojili sistemler satmaya çalıştık. Bu da zaman ve kaynak israfına neden oldu. Ayrıca yerelleştirmenin, yani ürünlerin ve pazarlama materyallerinin belirli pazarlara uyarlanmasının önemini de hafife aldık. Sonuç olarak ürünlerimizin kullanımı zor görünüyordu ve yerel çiftçilerin ihtiyaçlarını karşılamıyordu.

Artık ürünlerimizin basitliğine, güvenilirliğine ve uygun fiyatına daha fazla önem veriyoruz. Çözümlerimizi yerelleştirme ve her pazarın özel koşullarına ve ihtiyaçlarına uyarlama konusunda da aktif olarak çalışıyoruz. Bana göre başarının anahtarı buTarımsal Sulama Araçları.