Bahçe sulamasında ana alıcı ülke

Onlar hakkında konuştuklarındabahçecilik sulama ana alıcı ülke, damlama bantları ve püskürtücülerle birlikte standart şemaları hemen sunun. Ancak Shandong Lingyao'da 12 yılı aşkın süredir çalıştığım için asıl meselenin sadece ekipman satmak değil, aynı zamanda örneğin Özbekistan'ın neden Kazakistan'dan farklı satın aldığını anlamak olduğuna ikna oldum. 2019 yılında Fergana Vadisi'ne frekans dönüştürücü tedarikinde bir başarısızlık yaşadık; yerinde onarım garantisi yoksa yerel çiftçilerin hâlâ otomasyonu aşırılık olarak gördüklerini hesaba katmadık. Yedek parça lojistiğini Taşkent üzerinden yeniden yapılandırmak zorunda kaldık, aksi takdirde müşteri kaybedebilirdik.

Talebin coğrafyası: Sulama çözümlerini nerede arıyorlar?

BDT ülkeleri ihracatımızın %70'ini oluşturuyor ancak bölgede tablo karışık. Örneğin Kazakistan'da uzaktan kumandalı sistemlere olan talep giderek artıyor - görünüşe göre bu, büyük tarımsal işletmelerle çalışma deneyiminden kaynaklanıyor. Ancak Kırgızistan'da hala en basit damlama hatlarını tercih ediyorlar ve "akıllı" olanları sunmaya çalışıyorlar. kontrolörler sıklıkla başarısız olur. Shandong Lingyao LLC olarak biz, otomasyonun yamaçlarda su tüketimini nasıl azalttığını göstermek için Bişkek yakınlarında bir dizi saha gösterisi bile gerçekleştirdik. İşe yaradı, ancak yalnızca kısmen; çiftçiler sezon boyunca arızalardan korkuyor.

Özbekistan'daki pazarı gözlemlemek ilginç: 2021'de düşük kaliteli su nedeniyle toprağın tuzlanması vakalarının daha sık hale gelmesinden sonra filtreleme ünitelerine olan talepte keskin bir artış oldu. Hatta https://www.lyzhihuinongye.ru web sitemizin, farklı su türleri - sert, kum katkılı hesaplamalar içeren bir bölümle desteklenmesi gerekiyordu. Yerel teknisyenler sık ​​sık arayıp süzgeçlerin inceliklerini soruyor; bu da pratik olmadan teorinin burada işe yaramadığını doğruluyor.

Ancak Türkmenistan'da durum özel; devlet ihaleleriyle hâlâ güçlü bir bağlantı var ve ekipmanın bunlara uyarlanması gerekiyor. Örneğin, arazi ıslah projeleri için kontrol kabinlerinin basitleştirilmiş bir versiyonunu geliştirdik çünkü karmaşık elektronikler yerel operatörleri korkutuyor. Üretilebilirlik ile sistemin hayatta kalabilirliği arasında denge kurmanız gereken durum budur.

Tasarım hataları: yeni başlayanların dikkate almadığı şeyler

Yerel koşullara uyum sağlamadan hazır çözümleri hayata geçirmeye çalışmak yaygın bir hatadır. 2020 yılında Almatı yakınlarındaki kooperatiflerden birine düz arazi sistemi kurduğumuzu hatırlıyorum ama mikro kot farklılıkları vardı. Basınç sensörleri yanlış tepki verdi ve devreyi acilen ek basınç düşürücü vanalarla değiştirmek zorunda kaldık. Artık müşteri "her şeyin yolunda olduğunu" garanti etse bile, topografik araştırma yapması için her zaman bir mühendis gönderiyoruz.

Bir başka acı verici an da boru hatları için malzeme seçimidir. Suda tuz içeriğinin yüksek olduğu bölgelerde (Tacikistan'ın belirli bölgelerinde olduğu gibi), geleneksel HDPE hızla başarısız olur. Kompozit malzeme önermeye başladık ama bu da projenin maliyetini %15-20 artırıyor. Bunun üç mevsimde boruları değiştirmekten daha ucuz olduğunu kanıtlamamız gerekiyor. Bu arada, https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesinde karşılaştırmalı test tabloları yayınladık - şüpheli müşterilerle yapılan görüşmelerde çok yardımcı oluyor.

Eğitimde ayrı bir sorun var. Eğitimsiz bir operatörün elindeki mükemmel tasarlanmış bir sistem bile bir metal yığınıdır. Biz Shandong Lingyao'da yerinde seminerler düzenlemeye başladık ancak COVID-19 planlarımızı sekteye uğrattı. Özbekçe ve Kazakça altyazılı Rusça video talimatlarını kaydetmek zorunda kaldım. İşe yarıyor, ancak canlı iletişim elbette onun yerini alamıyor.

Teknik nüanslar: filtrelerden otomasyona

Bahçecilik sulamasında suyun filtrelenmesiyle ilgili bir paradoks vardır: Sistem ne kadar basitse, o kadar sık tıkanır. Geçtiğimiz yıl Özbekistan'ın Harezm bölgesinde, ince silt nedeniyle ağ filtrelerin kelimenin tam anlamıyla her 48 saatte bir temizlenmesini gerektiren bir durumla karşı karşıya kaldık. Ana filtrelerin önüne çakıl-kum bloklu, iki kademeli bir sistem kurmamız gerekiyordu. Pahalıydı ama pamuk hasadını kurtardı.

Otomasyonda da her şey net değil. Örneğin Kazakistan'da GSM kontrollü sistemler iyi durumda; görünüşe göre bunun nedeni iyi hücresel kapsama alanı. Ancak Tacikistan'ın dağlık bölgelerinde radyo modülleri ve amplifikatörler kullanmanız gerekiyor. Ekipmanı Rasht Vadisi'nde test ettik - tekrarlayıcılar olmadan sinyal zaten 500 metre mesafeden kayboldu. Bu arada, bu gibi durumlar için Shandong Linyao LLC, güneş panellerinden otonom güç kaynağına sahip mobil kontrolörler geliştirdi.

Şebekelerdeki gerilim ayrı bir baş ağrısıdır. Özbekistan'ın kırsal kesimlerinde 250V'a kadar dalgalanmalar yaygındır. Frekans dönüştürücülerin özelliklerini gözden geçirmemiz ve ek dengeleyiciler kurmamız gerekti. Yerel meslektaşlar ilk başta direndiler (?her zaman işe yaradı!?), ancak bir elma tarlasındaki pompanın yanmasından sonra değişiklik yapmayı kabul ettiler.

Su ekonomisi: neden her litre önemlidir?

Orta Asya ülkelerinde su giderek karadan daha pahalı hale geliyor. Bu, özellikle su kullanım standartlarının 2022'den bu yana sıkılaştırıldığı Özbekistan'da belirgindir. Su ve gübrelerin entegre yönetimine yönelik sistemlerimiz artık burada özellikle talep görüyor; verim kaybı olmadan tüketimi %30-40 oranında azaltabilirler. Doğru, yazılımı yerel drenaj düzenlemelerine uyarlamak zorunda kaldık.

Su tasarrufu teknolojilerinin uygulanmasının devlet programları çerçevesinde sübvanse edildiği Kazakistan'da ilginç bir deneyim kazanıldı. Çiftçilerin geri ödeme mekanizmasını anlamaları halinde daha pahalı ekipman satın almaya istekli oldukları ortaya çıktı. Sübvansiyon başvurularını göndermek için özel hesaplama tabloları bile geliştirdik; bu, ek bir satış argümanı haline geldi.

Ancak Türkmenistan'da tasarruf farklı değerlendiriliyor - orada işçilik maliyetlerini azaltmak daha önemli. Pamuk tarlalarında elle sulama hâlâ yaygındır ve otomatik sistemlere geçiş, işçi sayısını %60-70 oranında azaltır. Bu genellikle su tasarrufu konusundaki tartışmalardan daha ağır basmaktadır.

Beklentiler: Pazar nereye gidiyor?

https://www.lyzhihuinongye.ru web sitemizden gelen taleplere bakılırsa, önümüzdeki 2-3 yıl içinde karmaşık “anahtar teslimi” çözümlere olan talep artacaktır. Müşteriler, farklı üreticilerin bileşenlerinden sistemlerin montajından bıktı; çok fazla uyumluluk sorunu var. Shandong Linyao LLC olarak biz, tasarımdan kurulum ve servise kadar tüm döngüye odaklanıyoruz.

Diğer bir trend ise gerçek zamanlı izleme talebidir. Bu, özellikle yöneticilerin sulama durumunu akıllı telefonlarından görmek istediği Kazakistan'daki büyük çiftlikler için geçerlidir. Başlangıçta masaüstü bilgisayarlar için oluşturulmuş olmasına rağmen yazılımımızı mobil uygulamalar için değiştirmek zorunda kaldık.

İlginçtir ki, hava durumu verilerine dayalı olarak sulamayı tahmin etmek için yapay zeka unsurlarına sahip sistemlere yönelik talep ortaya çıkmaya başlıyor. Şimdilik bunlar gelişmiş çiftliklerden gelen tek siparişler, ancak birkaç yıl içinde bunun kitlesel bir trend haline geleceğini düşünüyorum. Uydulardan ve hava istasyonlarından alınan veri analizini kullanarak prototipleri zaten test ediyoruz.

Genel olarak, BDT ülkelerindeki bahçecilik sulama pazarı büyümeye devam edecek ancak daha akıllı ve yerel olarak uyarlanmış çözümlere yönelecek. Ve burada, bölgedeki pratik çalışma deneyimi, kataloglardaki en ileri teknolojilerden daha değerli olacaktır.