Sulama sistemleri üretimi ana alıcı ülke

Onlar hakkında konuştuklarındaalıcının ana ülkesiBirçoğu hemen Arap şeyhleriyle devasa sözleşmeler yapmayı hayal ediyor. Ama aslında bu segmentte ilk bakışta görülmeyen onlarca nüans var. Yedi yıldır Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC aracılığıyla Orta Asya'ya damla sulama sistemleri tedarik ediyoruz ve orada oyunun kurallarının tamamen farklı olduğunu söyleyebilirim.

Özbekistan neden ana pazarımız oldu?

2018'de yanlışlıkla buna inandıksulama sistemleri üretimiKörfez ülkelerine odaklanılmalı. Oraya bir test grubu gönderdik - otomasyon gereksinimlerinin o zamanki yeteneklerimizden çok daha yüksek olduğu ortaya çıktı. Ancak Özbekistan'da tarımın modernleştirilmesine yönelik bir program yeni başlamıştı ve kararlarımız doğruydu.

Artık https://www.lyzhihuinongye.ru web sitesi aracılığıyla bu bölgeden düzenli olarak talepler alıyoruz. Yerel tarım işletmeleri, sert su ve elektrik dalgalanmaları koşullarındaki güvenilirlik kadar ileri teknolojiye de değer vermiyor. Mühendislerimiz, yerel kaynaklardaki yüksek tuz içeriğini dikkate alarak su filtrelerini özel olarak değiştirdi.

İlginç bir nokta, Fergana Vadisi'nde uzaktan kumanda imkanı olan ancak tam otomasyonu olmayan sistemleri tercih etmeleridir. Oradaki çiftçiler, telefonlarını kullanarak sulamayı kendileri kontrol etmek istiyorlar. Standart ürün grubumuzu yeniden gözden geçirmek zorunda kaldık.

Farklı bölgeler için teknik özellikler

Örneğin Kazakistan için ekipmanın donmaya karşı dayanıklılığı kritik öneme sahiptir. İlk yıl, toprağın donma derinliğini hesaba katmadığımız için birçok sözleşmeyi kaybettik - kışları beklediğimizden daha sert geçti. işte bu kadarsulama sistemleri üretimikuzey bölgeleri için ana boruların ek izolasyonu da dahildir.

Türkmenistan'da bir diğer sorun ise kum fırtınaları. Standart kontrolörler altı aylık çalışmanın ardından arızalandı. Özel koruyucu kılıflar geliştirdik ama bu da maliyeti %12 artırdı. Ancak müşteriler dayanıklılık için para ödemeye hazırdır.

En zor şey Tacikistan'daydı; zor arazi ve yükseklik değişiklikleri var. Yerli mühendislerle birlikte bölgesel basınç sistemi geliştirmek gerekiyordu. Bu arada, bu deneyim daha sonra diğer dağ bölgeleri için de faydalı oldu.

Lojistikteki hatalar ve bunların nasıl düzeltildiği

İlk iki yıl nakliye masraflarının yanlış hesaplanmasından dolayı ciddi kayıplar yaşadık. Mesafe daha kısa olmasına rağmen Duşanbe'ye ekipman tesliminin Astana'ya göre daha pahalı olduğu ortaya çıktı. Tedarik zincirini tamamen yeniden inşa etmek zorunda kaldık.

Şimdi Almatı ve Taşkent'teki bölgesel depolar aracılığıyla çalışıyoruz. Bu, teslimat sürelerinin 45 günden 14 güne düşürülmesini mümkün kıldı. Her ne kadar başlangıçta buna karşı olsam da, depoların bakımının çok pahalı olacağı görülüyordu. Uygulamada bu, satışları %30 artırdı.

En büyük hatamız EAEU'nun gümrük özelliklerini dikkate almamış olmamızdır. 2019 yılında bir ekipman sevkiyatı üç hafta boyunca Kazakistan ve Kırgızistan sınırında mahsur kalmıştı. Artık sadece gümrüklemeyle ilgilenen ayrı bir uzmanımız var.

Ürünlerin yerel koşullara uyarlanması

Standart akıllı sulama sistemlerimiz başlangıçta büyük çiftlikler için tasarlandı. Ancak Özbekistan'da karmaşık çözümlere ihtiyaç duymayan birçok orta ölçekli çiftçi kooperatifi var. Temel otomasyona sahip basitleştirilmiş versiyonlar geliştirmek zorundaydık.

Filtreleme sistemiyle ilgili ilginç bir deneyim yaşandı - Karakalpakstan'da su birçok mekanik kirlilik içeriyor. Standart filtreler bir hafta içinde tıkandı. İlave bir saflaştırma aşaması eklendi ancak bu, sistemin maliyetini %8 artırdı. Ancak müşteriler böyle bir prime hazırdı.

Şu anda özellikle pamuk tarlalarına yönelik yeni uzaktan kumanda vana modellerini test ediyoruz. Orada, mahsulün büyümesinin farklı aşamalarında özel bir sulama rejimi gereklidir. Testlerin başarılı olması durumunda bu bizim bölgedeki rekabet avantajımız haline gelebilir.

Bölgedeki kalkınma beklentileri

Artık akıllı tarım parklarının geliştirilmesinde potansiyel görüyorum. Kazakistan'da tarımsal sanayi kompleksinin dijitalleştirilmesine yönelik bir program başlıyor ve su ve gübre entegrasyonu alanındaki gelişmelerimiz talep görebilir.

Ayrıca bazı bileşenlerin üretimini Özbekistan'da yerelleştirme olasılığını da düşünüyoruz. Yerel yönetimler ortak girişimler için teşvikler sunmaktadır. Doğru, yerel malzemelerin kalitesinden henüz emin değilim - ek testlerin yapılması gerekiyor.

Yıllar geçtikçe varılan ana sonuç: yaklaşamazsınızalıcının ana ülkesikalıcı bir şey olarak. Piyasalar değişiyor, yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Örneğin, son zamanlarda Gürcistan'daki üzüm bağları için sulama sistemlerine yönelik artan bir talep var - belki de bu alana dikkat etmeye değer.

Aynı zamanda ana yönümüzü geliştirmeye devam ediyoruz -sulama sistemleri üretimiOrta Asya'da pamuk ve buğday için. Deneyimler, her şeyi aynı anda kapsamaya çalışmaktansa, belirli bir bölgedeki çeşitli kültürleri derinlemesine incelemenin daha iyi olduğunu göstermiştir.