Su tasarrufu sağlayan sulama ekipmanı alıcının ana ülkesi

Onlar hakkında konuştuklarındasu tasarrufu sağlayan sulama ekipmanlarıBirçoğu hemen İsrail'i veya Avrupa'yı hayal ediyor. Ancak son beş yılda tablo değişti - ana alıcı artık BDT ülkelerinden ve bu bir tesadüf değil. Portföyümüzde sözleşmelerin %60'ı Kazakistan'da olup, sadece pamuk çiftliklerinde değil, aynı zamanda tahıl bölgelerinde de bulunmaktadır. Bu sadece bir eğilim değil, aynı zamanda gerçek sorunlara bir tepkidir: Aral Gölü'nün seviyesi feci şekilde düşüyor ve Kostanay bölgesindeki yeraltı suyu son on yılda 15 metre azaldı. biz içerideyizShandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri Co, Ltdİlk başta talebin damlama sistemlerine olacağını düşündük ancak filtreleme ve otomasyonun su tasarrufundan daha önemli olduğu karmaşık çözümlere ihtiyaç olduğu ortaya çıktı.

Neden Özbekistan değil de Kazakistan?

2022 yılında frekans pompalarının ilk partisini Almatı bölgesine teslim ettik; müşteri eski Sovyet sistemlerinin elektriğin %40'ını tükettiğinden şikayetçiydi. Kurulumdan sonra maliyetler yarı yarıya düştü, ancak asıl keşif farklıydı: Kazak çiftçileri sadece borular için değil, otomasyon için de ödeme yapmaya hazır. Özbekistan'da hala iki sezondan sonra başarısız olan ucuz Çin analoglarını tercih ediyorlar. Aradaki fark zihniyette: Kazakistan'da, özellikle sulama sorununun daha şiddetli olduğu kuzey bölgelerde yatırımlar 10 yıl önceden değerlendiriliyor.

Bu arada, filtreler hakkında - başlangıçta standart disk modelleri sunduk, ancak Kyzylorda bölgesinde sert suyla karşılaştık. Hızla kum filtreli hibrit sistemler geliştirmemiz gerekiyordu, aksi takdirde tuz birikintileri damlatıcıları bir ay içinde yok edebilirdi. Teorinin pratikte çöktüğü durum budur: Laboratuvarda su normal görünüyordu, ancak sahada mineralizasyon ölçeğin dışına çıktı. Artık tasarımdan önce her zaman su numuneleri talep ediyoruz; bu, büyük maliyetlerle öğrenilen bir derstir.

Başka bir nokta: Kazak çiftçiler sıklıkla temel kitlere uzaktan kumanda fonksiyonlarının eklenmesini istiyor. Bunun kesinlikle gerekli olduğu söylenemez ama bunu kalifiye operatör eksikliğine bağlıyorlar. Sonuç olarak basit sistemleri bile GSM kontrol modülleriyle donatmaya başladık; bunun teknolojiye olan güveni artırdığı ortaya çıktı. Web sitesindehttps://www.lyzhihuinongye.ruBaşlangıçta ikincil olduğunu düşünmemize rağmen, şimdi bu parametreyi ayrı ayrı vurguluyoruz.

Bize sözleşmelere mal olan hatalar

2021'de Aktobe bölgesindeki bir ihale başarısız oldu; mühendislik açısından ideal bir sistem önerdik, ancak yerel halkın ekipmanın bakımını kendilerinin yapmayı tercih ettiğini hesaba katmadık. Kontrol kabinlerimiz hava geçirmez şekilde kapatılmıştı ve bu durum şu şüpheleri artırdı: "Kart yanarsa bunu nasıl düzelteceğiz?" Yaklaşımı yeniden gözden geçirmek zorunda kaldık - şimdi servis pencerelerinden çıkıyoruz ve tipik arızaların analizini içeren video talimatlarını Rusça olarak yayınlıyoruz. Bu küçük bir şey ama fark yaratıyor.

Tam tersi bir durum da vardı: Kostanay'da müşteri tam otomasyon talep etti, ancak biz toprak nemi sensörleri konusunda bunu abarttık - ilk toz fırtınasından sonra bunların sökülmesi gerekiyordu. Bozkır bölgeleri için, buharlaşma ve terlemeye göre ayarlanan hava istasyonlarının, topraktaki doğrudan ölçümlerden daha iyi çalıştığı ortaya çıktı. Artık sadece toprak türünü değil, bölgedeki rüzgar gülünü de her zaman kontrol ediyoruz.

En sinir bozucu şey stereotipler yüzünden kaybetmenizdir. Müşterileri Shandong'daki mevcut tesislere getirmeye başlayana kadar uzun bir süre "başka bir Çinli" olarak algılandık. Bizim görmekentegre su gübreleme sistemlerimeyve tarlaları konusunda Kazak çiftçiler bambaşka sorular sormaya başladı. Fiyatla ilgili değil, enjektörlerdeki membranların hizmet ömrü ve kontrolörlerin bakımıyla ilgili. Bu bir dönüm noktasıydı.

Kataloglarda yazılmayan teknik nüanslar

İlk başta mühendislerimiz, Kazakistan'da borular için neden sıklıkla hesaplanandan %25 daha yüksek bir güvenlik faktörü talep ettiklerini şaşırdılar. Kemirgenler yüzünden ortaya çıktı. Dağ sıçanları ve tarla fareleri, sistemin çalışmadığı kış aylarında daha çok otoyolları kemiriyor. Orijinal olarak spesifikasyona dahil edilmemiş olmasına rağmen, metal ağdan yapılmış özel mahfazaların geliştirilmesi gerekiyordu.

Kazaklara özgü bir diğer talep ise mevcut Sovyet altyapısıyla uyumluluktur. Örneğin, birçok çiftlik hâlâ 1980'lerden kalma dökme demir vanalar kullanıyor ve müşteriler, kontrolörlerimizin değiştirilmeden onlarla eşleşmesini istiyor. Konum sensörlü adaptör flanşları aracılığıyla bir çözüm bulduk; ucuz ama etkili bir çözüm, halihazırda düzinelerce projeyi kurtardı.

Sıcaklık farklı bir hikaye. Çin'de ekipmanı -15°C için hesaplıyorsak, Kuzey Kazakistan için -40°C'ye kadar bir rezerve ihtiyacımız var. Conta malzemesini değiştirmek ve kontrol kabinlerine ısıtma eklemek zorunda kaldık. Ama şimdi bununla övünebilirizsu tasarrufu sağlayan sulama ekipmanlarıTermometrenin -35°C'nin altına düştüğü kar fırtınaları sırasında Pavlodar bölgesinde bile çalışır.

Beklentiler: Pazar nereye gidiyor?

Artık hibrit çözümlere yönelik bir talep görüyorum; yalnızca damla sulama değil, aynı zamanda yağmurlama sistemleriyle entegrasyon. Kazakistan'da da önce toprağın iyice ıslatılması ve ardından nemin muhafaza edilmesi gereken nadasa bırakılan alanlar geliştirmeye başladılar. Değiştirilebilir modlara sahip kombine sistemler olan geliştirmemiz halihazırda üç çiftlikte test ediliyor.

Bir diğer trend ise modülerlik. Daha önce hazır kompleksler sipariş ettilerse, şimdi daha sık bir "tasarımcı" istiyorlar: temel bir set + belirli ürünler için isteğe bağlı modüller. Örneğin yoncanın bir tür filtreye, elma ağaçlarının ise başka bir filtreye ihtiyacı vardır. biz içerideyizShandong Lingyao Co, LtdKataloğu bu prensibe göre yeniden derledik ve tepkiler daha iyi oldu.

Ancak asıl önemli olan talebin akıllı sistemlere doğru kaymasıdır. Artık basit su tasarruflarını satamazsınız; analitiklere, verim tahminlerine ve hava durumu verileriyle entegrasyona ihtiyacınız var. Belki beş yıl sonraalıcının ana ülkesiBir tedarikçiyi fiyata göre değil, yapay zeka platformunun yeteneklerine göre seçecek. Halihazırda tuzlu topraklara yönelik algoritmalar üzerinde denemeler yapıyoruz; toprak hâlâ nemli ama potansiyel var.

Genellikle dile getirilmeyen sonuçlar

Beş yıl önce ana pazarımızın Kazakistan olduğunu söyleseydiniz inanmazdım. Ama şimdi anlıyorum: Çiftçileri tüm zorluklara rağmen stratejik düşünüyor. Evet, Avrupalı ​​müşterilere göre daha küçük bir bütçeleri var ama 5-7 yıl içinde etkisini gösterecek teknolojilere yatırım yapmaya hazırlar. Bu nadir görülen bir kalitedir.

Bu bölgedeki hatalarımız bize asıl şeyi öğretti: Standart çözümler sunamayız. Aynı ülke içinde bile koşullar o kadar farklı ki, Mangistau ve Doğu Kazakistan bölgesinin sistemleri yer ve gök gibi farklı. Sürekli uyum sağlamamız ve gelişmemiz gerekiyor.

Ve evet; tüm teknolojik ilerlemelere rağmen, kişisel temaslar hâlâ önemini koruyor. En başarılı projeler ticari tekliflerden değil, ortak saha testlerinden doğdu. Kavurucu güneşin altında bir müşteriyle durup birlikte bir kontrolör kurduğunuzda, hiçbir sözleşmenin yerini alamayacağı bir güven oluşur. Belki de piyasada çalışmanın ana sırrı budursu tasarrufu sağlayan sulama.