Gübre uygulayıcısının ana alıcı ülkesi

İnsanlar gübre aplikatörleri hakkında konuştuğunda herkesin aklına hemen Almanya veya Hollanda geliyor, ancak gerçek daha karmaşık. Artık ana alıcılar, tarımın sadece geleneksel olmadığı, aynı zamanda ekonomik baskı altında hızla değişmeye zorlandığı ülkeler. On yıldır bu teknolojiyle çalışıyorum ve talep coğrafyasının nasıl değiştiğini görüyorum. Daha önce, diyelim ki, Kazakistan basit yayıcılar kullanıyordu, ancak şimdi zaten GPS kontrollü sistemlerle ilgileniyorlar. Bu sadece bir eğilim değil; belirli sorunlara bir yanıttır: su kıtlığı, artan gübre fiyatları, iş gücü kıtlığı. Ve burada teknoloji seçiminde hata yapmamak önemlidir. Pek çok kişi hala asıl önemli olanın fiyat olduğuna inanıyor ve ardından cihazın ilk sezondan sonra neden bozulduğunu merak ediyor.

Gübre uygulamak için cihaz seçerken yapılan hatalar

Çoğu zaman alıcıların üretkenliğe yalnızca saat başına hektar cinsinden baktığını görüyorum. Ancak bölgede toprak nemi yüksekse aynı cihaz her yarım saatte bir tıkanacaktır. Belarus'tan bir müşterimizle bir davamız vardı - kuru hava beklentisiyle ekipman satın aldı, ancak sezonun yarısında boşta kaldı. Besleme sistemini yeniden yapmak zorunda kaldım. Bu yaygın bir hatadır: yerel koşulları hesaba katmamak. Bir diğer nokta gübrelerle uyumluluktur. Bazı sıvı gübreler agresif olup, cihazın tankında koruyucu kaplama yoksa bir yıl içerisinde korozyon ortaya çıkacaktır.

Geçenlerde Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'nin bir temsilcisiyle konuştum; teknolojinin belirli bölgelere uyarlanmasına odaklanıyorlar. Örneğin mühendisleri suyun sert olduğu alanlar için ek filtreler sunuyor. Bu bir reklam değil, pratik bir örnek: Bir cihaz yerel sorunlar dikkate alınarak tasarlanırsa daha uzun süre dayanır. Ancak birçok ithalatçı bunu anlamıyor, evrensel modeller getiriyor ve ardından talebin düşüklüğüne şaşırıyor.

Bir diğer hata ise hizmeti görmezden gelmektir. Gübre aplikatörü bir telefon değildir; öylece satın alıp unutamazsınız. Yedek parçalar mevcut olmalı ve uzmanlar yapısını anlamalıdır. Bazı BDT ülkelerinde enjektörler veya kontrolörler gibi basit parçaların bulunmaması nedeniyle ekipmanların aylarca boşta kaldığını gördüm. Bu çiftliğin doğrudan kaybıdır.

Operasyonun pratik yönleri

Cihazlarla çalışırken sadece gübreyi nasıl uyguladıkları değil, aynı zamanda bakımlarının nasıl yapıldığı da önemlidir. Örneğin, sıvı formülasyonları kullandıktan sonra sistemi yıkamak - bu adımı atlarsanız kalıntı sertleşecek ve kanalları tıkayacaktır. Krasnodar bölgesinde bir projemiz vardı, bu nedenle nozulların tüm bölümlerini değiştirmek zorunda kaldık. Artık Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC de dahil olmak üzere pek çok üretici, tasarıma otomatik yıkama döngüleri ekliyor. Bu küçük bir şey gibi görünebilir, ancak aslında saatlerce çalışmaktan tasarruf etmenizi sağlar.

Bir diğer nokta kalibrasyondur. Tüm operatörler uygulama oranlarının nasıl doğru şekilde ayarlanacağını bilmiyor. Bazen belirli bir ürün için daha az gübreye ihtiyaç duyulmasına rağmen ekipmanın maksimumda nasıl çalıştığını görüyorum. Bu sadece aşırı tüketim değil, aynı zamanda toprağın tuzlanması riskidir. Otomasyonla bile ayarları periyodik olarak kontrol etmeniz gerektiğini açıklamamız gerekiyor. Bu arada, şirketleri eğitime odaklanıyor; müşteriler için web seminerleri düzenliyorlar. Bu doğrudur çünkü karmaşık ekipmanlar hazırlık yapılmadan devredilemez.

Kışlık depolama ayrı bir konudur. Cihaz soğuk havalara hazır değilse ilkbaharda borularda çatlaklar veya arızalı pompalarla karşılaşabilirsiniz. Bu özellikle donların -20'nin altında olduğu bölgeler için kritiktir. Her zaman suyu tahliye etmenizi ve sisteme hava üflemenizi tavsiye ederim. Evet, zaman alır, ancak onarımlar daha pahalıya mal olur.

Satın alan ülkelerdeki eğilimler

Artık alıcının ana ülkesi her zaman en fazla alana sahip ülke olmuyor. Örneğin Türkiye'de daha önceleri basit modellerle yetinilen hassas tarım fonksiyonlu cihazlara talep giderek artıyor. Neden? Çünkü çiftçiler Avrupa pazarında rekabetle karşı karşıya kalıyor ve verimliliği artırmak zorunda kalıyor. Artık fiyata değil geri ödemeye bakıyorlar. Cihaz %15-20 oranında gübre tasarrufu sağlamaya yardımcı olursa, gübreyi daha da fazla şarj etmeye hazır olurlar.

Kazakistan'da durum farklı; orada çok yönlülük önemli. Çiftlikler genellikle farklı ürünlerle çalışır ve aparatların hızlı bir şekilde yeniden yapılandırılması gerekir. Yerel çiftçilerin ekipmanı kendilerine göre nasıl özelleştirdiklerini ve ek sığınaklar eklediklerini gördüm. Bu riskli ama hazır çözümlerin her zaman ideal olmadığını da gösteriyor. Üreticilerin bu talebi dikkate alması gerekiyor.

İlginç bir şekilde, son yıllarda Doğu Avrupa'daki küçük çiftliklerin ilgisi artıyor. Daha önce ekipman kiralıyorlardı, ancak şimdi kendi cihazlarını satın alıyorlar - daha kompakt, ancak iyi bir otomasyona sahip. Bu durum piyasanın daha esnek hale geldiğini gösteriyor. Shandong Linyao Intelligent Tarım Technology LLC gibi şirketler halihazırda çiftlik büyüdükçe genişletilebilecek modüler sistemler sunuyor. Bunun doğru bir yaklaşım olduğunu düşünüyorum.

Diğer teknolojilerle bağlantı

Modern bir gübre aplikatörü nadiren kendi başına çalışır. Toprak izleme sistemlerine, drone verilerine ve hava durumu istasyonlarına bağlanır. Ancak pratikte her zaman sorunsuz olmuyor. Özbekistan'da da çiftçilerin "akıllı" olanları satın aldığı durumlar yaşandı. ancak yerel sulama sistemlerine entegre edilemedi. Adaptörler geliştirmemiz gerekiyordu. Bu da teknolojilerin bölgenin altyapısına uyarlanması gerektiğini gösteriyor.

Bir diğer husus ise yazılımdır. Bazı üreticiler yazılımı yalnızca İngilizce veya Çince yapıyor, ancak örneğin Moldova'daki bir operatör için bu bir sorun. Yerelleştirme aramanız veya bir çevirmen aracılığıyla çalışmanız gerekir. Örneğin Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC, arayüzlerde yavaş yavaş Rusça ve Türkçe desteği sunuyor. Bu küçük bir detay ama kullanım kolaylığını etkiliyor.

Cihazın çiftlikteki diğer makinelerle nasıl etkileşime girdiği de önemlidir. Traktör eski model ise cihazın pompasının çalışması için gerekli basıncı üretemeyebilir. Romanya'da bu tür vakaları gördüm - ek dönüştürücüler kurmam gerekiyordu. Bunlar, uygun tasarımla önlenebilecek gereksiz maliyetlerdir.

Bakış açıları ve kişisel deneyim

Önümüzdeki beş yıl içinde ana alıcı ülkenin Afrika ve Güney Asya'ya kayacağını düşünüyorum. Orada zaten uluslararası fonların desteğiyle projeler ortaya çıkıyor ve teknolojik açıdan gelişmiş cihazlara olan talep artacak. Ancak başka zorluklar da var: toz, yüksek nem, güç dalgalanmaları. Üreticilerin elektroniklerin korumasını güçlendirmesi ve daha dayanıklı malzemeler kullanması gerekecek.

Kişisel bir nottan: Birkaç yıl önce Suudi Arabistan'da kum fırtınası koşullarında bir cihazı test ettik. Filtreler birkaç saat içinde tıkandı ve acilen bir çözüm aramamız gerekti. Sonuç olarak artık kurak bölgeler için önerdiğimiz çok aşamalı bir temizleme sistemi geliştirdik. Bu, uygulamanın herhangi bir spesifikasyondan daha önemli olduğu bir durumdur.

Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'nin entegre çözümlere yaklaşımları hoşuma gidiyor. Sadece cihazı satmıyorlar, aynı zamanda belirli alanlara yönelik sistem tasarımı da sunuyorlar. Bu özellikle zorlu arazi koşulları veya su kıtlığı olan bölgeler için önemlidir. Gübre aplikatörlerinin genel yönetim sistemine entegre edildiği akıllı parkların inşasına ilişkin vakaları var. Geleceğin bu tür çözümlerde yattığını düşünüyorum.

Genel olarak bir cihazın seçilmesi teknik özelliklerle ilgili değil, yerel koşulların ve çiftçilik hedeflerinin anlaşılmasıyla ilgilidir. Bunu dikkate alırsanız birçok sorunun önüne geçebilir ve teknolojiden gerçek faydalar elde edebilirsiniz. Önemli olan üreticilere soru sormaktan ve ihtiyaçlarınıza göre adaptasyon talep etmekten korkmamaktır.