Otomatik sulama sistemi alıcısının ana ülkesi

Otomatik sulama sistemlerinden bahsettiklerinde çoğu zaman asıl şeyi gözden kaçırıyorlar; farklı satın alma ülkelerine yaklaşımlardaki farklılık. Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'de ilginç deneyimler biriktirdik: Teknoloji aynı gibi görünüyor, ancak Özbekistan'da belirli parametrelere ihtiyaç duyuyorlar, Kazakistan'da başkalarına ihtiyaç duyuyorlar ve BAE için genel olarak tüm su arıtma planını revize etmemiz gerekiyor. Parlak vaatler olmadan, gerçek vakalarla ve hatta başarısızlıklarla analiz etmek istediğim şey bu pratik deneyimdir.

Talep coğrafyası: çözümlerimizin gerçekten talep edildiği yerler

Geçtiğimiz üç yılda üç kilit bölge açıkça ortaya çıktı. Orta Asya - Elektrikte kesintiler olduğu için enerji verimliliğine önem veriliyor. Orta Doğu - doğruluk için para ödemeye hazırlar, ancak kum fırtınalarına karşı direnç gerektiriyorlar. Ve beklenmedik bir şekilde Doğu Avrupa aktif olarak dahil oldu; otomasyonun manuel kontrolle birleştirildiği hibrit çözümlere ilgi var.

Örneğin Özbekistan'da ilginç bir gereksinimle karşı karşıya kaldılar: Yerel çiftçiler, basit tuşlu telefonlarla uzaktan kontrol edilebilecek bir sistem yapmalarını istedi. Tüm işçilerin akıllı telefona sahip olmadığını ve tarlalardaki sinyalin dengesiz olduğunu açıkladılar. onu değiştirmek zorunda kaldımotomatik sulama sistemiSMS komutlarını desteklemek için - çözümün bölgedeki diğer ülkelerde de talep edildiği ortaya çıktı.

Ancak Kazakistan'da başka bir sorun daha tespit edildi; burada voltaj dalgalanmalarına karşı koruma kritik önem taşıyor. Tesislerden birinde üç kontrolörün bir ay içinde yanması üzerine, temel pakete dengeleyiciler dahil edilmeye başlandı. Bu artık bu bölgede rekabet avantajımız haline geldi.

Farklı iklim bölgeleri için teknik nüanslar

Birçok satıcının yaptığı yaygın bir hata, herkese uygun tek çözüm sunmaya çalışmaktır. pratiktealıcının ana ülkesibirçok teknik özelliği belirler. Kuru bölgeler için depolama tanklarının kapasitesini arttırıyoruz, nemli bölgeler için drenaj sistemlerini güçlendiriyoruz.

Tacikistan'da filtreleme yaklaşımını tamamen yeniden düşünmek zorunda kaldığımız bir projeyi hatırlıyorum. Yerel su yüksek oranda mekanik kirlilik içeriyordu; standart filtreler bir hafta içinde tıkandı. Kademeli bir temizleme sistemi geliştirdik; önce kaba mekanik, ardından ince. Bu arada, bu deneyim daha sonra diğer dağ bölgeleri için de faydalı oldu.

Sıcaklık koşulları bir diğer önemli husustur. BAE'de ekipmanın +50°C'de çalışması gerekiyor ve Kazakistan'da -30°C'ye kadar donlara dayanması gerekiyor. Kontrolörlerde ve sensörlerde farklı modifikasyonlar oluşturmak zorunda kaldık - evrensel bir çözüm yoktur ve olamaz.

Ekonomik yönler: Farklı pazarların ödemeye hazır oldukları miktarlar

Burada resim çok farklı. Orta Doğu premium segmente odaklanmış durumda; ek işlevler ve hizmetler için para ödemeye hazırlar. Orta Asya daha pragmatik; 2-3 sezonda geri ödeme önemli.

Garanti hizmetiyle ilgili ilginç bir nokta. Bazı BDT ülkeleri, ek maliyetle bile olsa uzatılmış garantiyi tercih ederken, Avrupa'da uzun vadede sahip olma maliyetine daha fazla odaklanılıyor.

Shandong Lingyao Akıllı Tarım Teknolojileri Co., Ltd'deki yaklaşımımız modüler çözümler sunmaktır. Müşteri temel bilgilerle başlayabilirotomatik sulama sistemive ardından yavaş yavaş işlevselliği artırın. Bu özellikle hassas tarıma kademeli geçişin olduğu ülkelerde talep görmektedir.

Kültürel ve düzenleyici hususlar

İdari engeller genellikle hafife alınmaktadır. Bazı BDT ülkeleri her sistem bileşeninin zorunlu olarak sertifikalandırılmasını şart koşarken, diğer bölgelerde uygunluk beyanı yeterlidir.

Dil yönü küçük bir şey gibi görünebilir, ancak çok önemlidir. Kontrol sistemlerinin arayüzlerini yalnızca devlet dillerine çevirmek değil, aynı zamanda teknik terimlerin yerel lehçelerini de hesaba katmak gerekiyordu. Orta Asya'da Rusça arayüzler hala talep görüyor, ancak Arap ülkelerinde tam yerelleştirmeye ihtiyaç var.

Projelerin zamanlaması da büyük ölçüde bölgeye bağlıdır. Bazı yerlerde bir ayda sistem kurabiliyorsunuz ama bazı yerlerde bürokratik işlemler işin kendisinden daha uzun sürüyor. Ekipman tedarikini planlarken bunun dikkate alınması önemlidir.

Kalkınma beklentileri ve eğilimler

Şimdi ilginç bir eğilim görüyoruz; sulama sistemlerinin hassas tarımın diğer unsurlarıyla entegrasyonuna yönelik bir talep. Bu özellikle büyük tarımsal işletmelere yönelik projelerde fark edilir.otomatik sulama sistemigenel dijital ekosistemin bir parçası haline gelir.

Su her yerde daha pahalı hale geliyor, bu nedenle geri dönüşüm ve çok aşamalı arıtma ile çözümler talep ediliyor. Toprak nemi sensörleriyle damla sulamadaki en son gelişmelerimiz, geleneksel yöntemlere kıyasla %40'a kadar su tasarrufu sağladığını gösteriyor.

Mobil teknolojiler de bu alana nüfuz ediyor. Tarım uzmanları, teknoloji uzmanları ve basit operatörler için farklı erişim düzeylerine sahip mobil uygulamalar aracılığıyla kontrol etme yeteneği giderek daha fazla talep ediliyor.

Deneyimlerimizi özetlersek, temel sonuç şudur: Otomatik sulama sistemlerinin uygulanmasının başarısı, %60 oranında satın alan ülkenin özelliklerinin anlaşılmasına ve yalnızca %40 oranında sistemin teknik mükemmelliğine bağlıdır. Sadece ekipman satmak değil, belirli koşullara (iklimsel, ekonomik, kültürel) uyarlanmış çözümler sunmak da gerekiyor. Shandong Linyao Akıllı Tarım Teknolojileri LLC'de geliştirdiğimiz bu yaklaşımdır ve projeden sonra etkinliğini kanıtlamıştır.