Ухаалаг хөдөө аж ахуй эрхлэгч

"Худалдан авагчийн үндсэн улс" талаар сонссон бол? " Ухаалаг Agro-д, та шууд газрын зураг дээр нэг цэг рүү л экспортыг төсөөлж байна. Бодит байдал дээр энэ нь ховор тохиолддог бөгөөд энэ нь ховор тохиолддог - зах зээл нь хүнд хэцүү байдаг бөгөөд тэр ч байтугай Хятадын үндсэн хэрэглэгчдийг хүн бүр дууддаг. Shandong Linyao-ийн ухаалаг хөдөө аж ахуй эрхэлдэг. Эхлээд энэ нь технологийн тоймыг би хаа сайгүй байсан тул тэр даруй сайтыг хүлээн авах болно. Энэ нь дуслын хасагдсан системийг ч гэсэн хамгийн жижиг нарийн ширхэгтэй, kazakhstan эсвэл Uzbekistan, kazakhstan-д дасан зохицох нь дасан зохицохыг шаарддаг. Тэд зүгээр л "ухаалаг" тоног төхөөрөмжийг хүсдэггүй, гэхдээ инженер дуудахгүйгээр салбарт засвар хийж болох зүйл. Энэ бол жинхэнэ хүсэлт бөгөөд хийсвэр "чиг хандлага" биш юм.

Яагаад? Худалдан авагчийн гол улс? төлөвлөлтөөс урьдчилан сэргийлэх домог юм

Эхэндээ, бид олон, олон зах зээл дээр төвлөрч, том зах зээл дээр төвлөрсөн - Орос, Беларус. Хөдөө аж ахуйн хамраа хөгжүүлэснээр авсан бол манай ус, идхээ л хөрвөнрүүлэх болно. Гэхдээ энэ нь өөрөөр эргэв: томоохон тоглогчид Европоос тоног төхөөрөмж худалдаж авсан бөгөөд тэд тэднийг итгүүлэхийн тулд хэдэн сар хэлэлцээр хийсэн. Мөн үнэ ч биш - найдвартай байдал. Манай давтамжийн машиныг үйлчлүүлэгчдэд хүргэхийн тулд VoreOnezh-ийн хангамжийг бараг тасарчээ. Би цэг дээр интерфейсийг дуусгаж, хяналтын самбарыг хялбаршуулах хэрэгтэй байсан. Одоо бидэнд энэ хэргийг жишээ хэлээд: Худалдан авалтыг тодорхойлдог улс биш, гэхдээ фермийн тодорхой ажил.

Дашрамд хэлэхэдУхаалаг хөдөө аж ахуй эрхлэгч- Үүнийг дөнгөж экспорт хийж эхэлсэн хүмүүс ихэвчлэн хайж байдаг. Гэхдээ энэ нь илүү чухал зүйл биш гэж би хэлэхгүй, гэхдээ газрын уур амьсгал, бүтэц, бүтэц. Жишээлбэл, ОХУ-ын өмнөд бүс нутагт тэд манай усны шүүлтүүрийг хүлээж аваад, төв бүсэд алсын хавхлагыг хүлээж авдаг. Учир нь услахтай холбоотой асуудал өөр өөр байдаг тул: хаа нэг газар ус хэцүү байдаг. Бид нэг удаа UFA-ийн туршилтын системийг UFA-ийн ойролцоо суулгасан - ердийн усжуулалт ажиллахгүй байгаа налуугийн хувьд тусгайлан суулгасан. Энэ нь ажилласан, гэхдээ би даралтыг гурван удаа дахин тооцоолох ёстой байсан.

Одоо манай үндсэн хамтрагч нь төв Ази хэвээр байгаа ч энэ нь "үндсэн худалдан авагч" юм, гэхдээ энэ нь "үндсэн худалдан авагч" юм. Хэрэв тэд дасан зохицоход бэлэн байгаа бол тэд шинэ зүйлийг туршиж үзэхээс айдаггүй. Энд вэбсайт байнаШандонг Linyao ухаалаг хөдөө аж ахуй CO., LTDБид үүнийг эхлээд орос хэлээр ярьдаг бүсэд хийсэн боловч дараа нь Узбек, Казах, Казах, Казах нь тухайн төслүүдийн талаархи мэдээллийг нэмж оруулав. Энэ бол дэлхийн стратеги биш, гэхдээ хүсэлтийн хариу үйлдэл биш юм.

Үнэндээ ажилладаг тоног төхөөрөмж, зөвхөн "шинэлэг зүйл биш үү?"

Манай каталогод бид автомат усалдаг системтэй, энэ нь хаа сайгүй зарагдах ёстой. Гэхдээ Монгол улсад, тэд Жишээлбэл, тэд үүнийг бараг л авдаггүй - хүчдэлийн асуудлаас болж, бидний давтамжийн хөрвүүлэгчид шатдаг. Бид сайжруулсан хамгаалалт бүхий хувилбарыг боловсруулах ёстой байсан бөгөөд энэ нь энэ асуудлыг шийдэх баримт биш юм. Гэхдээ Красноодар мужид ижил тогтолцоотой ижил систем маш сайн явагдаж байна, ялангуяа хүлэмжийн цогцолборт явж байна. Тэд бордоо тунгийн нарийвчлалыг үнэлдэг, учир нь улаан лоолийн эсвэл өргөстөгч, концентрацид алдаа гардаг.

Би астана хотын ойролцоо төслийг ихэнхдээ санаж байдаг - тэд хүнсний ногооны ургац авах боломжтой ухаалаг цэцэрлэгийг барьсан. Бүх зүйл тооцоологдсон бол: Усжуулалт, чийгшүүлэгч мэдрэгч нь уур амьсгалын үр тарианы сонголтыг сонгох явдал байв. Гэхдээ тэд өвөл нь температурт температурыг температурт болон энгийн хуванцар хоолойн уналтанд тооцоогүй. Бид тэдгээрийг хятадаар тэсвэртэй хүмүүст яаралтай өөрчлөх хэрэгтэй байсан. Одоо би техникийн үзүүлэлтүүд байхгүй байсан ч гэсэн хамгийн бага температурын талаар үргэлж тодруулж байдаг. Энэ бол жижиг зүйл юм, гэхдээ энэ бүх төслийг бүхэлд нь цуцалж болно.

Дашрамд хэлэхэдУхаалаг ус, бордоо нэгтгэх тоног төхөөрөмж- Олон хүмүүс энэ нь зөвхөн бордоотой усыг хольж байгаа гэж боддог. Үнэндээ хөрсний төрлийг харгалзан шороо, ургацын өсөлт, цаг агаарын урьдчилсан мэдээний өсөлтийг тооцдог алгоритмууд байдаг. Шандонг Линжино, бид анх хийсэн шийдлийг ашигласан, гэхдээ бид өөрсдийн скриптийг ашиглаж эхэлсэн. Энэ нь зөвхөн "тохируулга" биш, харин бараг хувь хүний ​​хөгжил.

Загвар, барилгын ажил: онол нь практикаас ялгаатай байдаг

Бид анх эхлэхэдгидравлик бүтцийг зохион бүтээх, барих, Тэд гол зүйл үнэн зөв тооцоо байсан гэж бодсон. Энэ нь орон нутгийн гэрээлэгчдэд тохиролцох нь илүү чухал байсан. Өнгөрсөн жил, Омск мужид omsk-ийн бүсэд шуудууг судлахаас татгалзсан тул эцсийн байдлаар шуудуугаараа шуудуунаас татгалзсан. Тэр "Тэд үүнийг үргэлж энд хийж байсан уу?" Би түүнийг сугалаанд оролцсон, зургийг засахын тулд бараг л газар дээр нь ятгах ёстой байсан.

Өөр нэг цэг бол логистик юм. Өндөр чанартай хөдөө аж ахуйн чиглэлээр тоног төхөөрөмжийн тоног төхөөрөмжийн хувьд бид ихэвчлэн Хятадаас тоног төхөөрөмж импортлох, гэхдээ хэрэв бичиг баримт нь төгс биш бол гаалийн саатал. Нэгэн удаа мэдрэгчдийн багц нь Новосибирскийг гурван долоо хоногийн турш гацсан байсан - тэд усалгааны улирлыг санаж байна. Одоо бид ОХУ-д Агуулах дахь агуулахын олон бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг байнга нийлүүлдэг. Гэхдээ үйлчлүүлэгчид бид хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжтой гэдгийг үнэлдэг.

Амжилтанд хүрсэн тохиолдлуудын нэг бол тариалангийн ургацыг бүрэн цуцлах төсөл юм. Бид өөрсдийн алслагдсан хавхлаг, хяналтын системийг ашигласан. Хамгийн хэцүү зүйл бол тохируулга биш байсан ч, орон нутгийн Ишны Агроньчны сургалт байсан - эхлээд бүх уншлаганд итгэдэг. Зургаан сарын дараа тэд усыг 30% -иар хэмнэх нь үнэ цэнэтэй байсан гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн. Гэхдээ ийм үр дүн нь зөвхөн "тохируулаад" үүнийг тохируулаад мартдаг ", гэхдээ байнгын дэмжлэг.

Яагаад? Ухаалаг цэцэрлэгт хүрээлэн? - Энэ нь зөвхөн технологийн тухай биш, гэхдээ мөн хүмүүсийн тухай

СоУхаалаг хөдөө аж ахуйн паркуудТүүх нь онцгой. Энэ нь бэлэн болсон цахилгаан түлхүүрийн уусмал юм шиг санагдаж байна, гэхдээ бодит байдал дээр та үргэлж дажгүй байх хэрэгтэй. Москва мужид, Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч нь үйлчлүүлэгч Паркийг жимсгэний парктаар цэцэрлэгт хүрээлэн, гэхдээ тэндээс гадаргуутай байсан хөрсийг тооцохгүй байсан. Бид, интеграторын хувьд үүнийг урьдчилан таамаглах ёстой байсан, гэхдээ лавлагааны нөхцөлд үүнийг алдлаа. Одоо үйлчлүүлэгч нь "Бид аль хэдийн мэддэг болсон уу?" Гэж хэлдэг байсан ч гэсэн урьдчилсан хөрсний шинжилгээнд үргэлж шаарддаг.

Киргизстант сонирхолтой туршлага байсан - тэд Гринхустай парк барьсан. Орон нутгийн ажилчид эхэндээ ажлын байраа сольж байсан тул автоматжуулалтыг машинаар сольсон. Тэд систем нь хүмүүсийг арилгадаггүй гэдгийг харуулсан боловч тэдгээрийг ердийнхөөс чөлөөлөхөд тэд тэднийг чиглүүлдэг боловч тэдгээрийг ердийнхөөс чөлөөлдөг. Чухал дүгнэлт: Технологийг танилцуулахдаа зөвхөн "Юу" танилцуулах шаардлагатай бол зөвхөн "Юу?"

Дашрамд хэлэхэд вэбсайт дээрШандонг Linyao ухаалаг хөдөө аж ахуй CO., LTDЭхлээд бид зөвхөн техникийн үзүүлэлтүүдийг байрлуулсан боловч дараа нь бодит объект бүхий видео бичлэгүүдийг нэмж оруулав. Энэ нь боломжит худалдан авагчидаас 80% -ийг устгадаг. Энэ нь ойлголт биш гэдгийг тэд хардаг, гэхдээ аль хэдийн ажиллаж байгаа шийдэл юм.

Худалдан авагч нь улс биш, гэхдээ энэ улс биш, гэхдээ хэрэгцээ

Нэгтгэн дүгнэх, дараа ньУхаалаг хөдөө аж ахуй эрхлэгчнь илүү олон маркетингийн товчлол юм. Бодит байдал илүү төвөгтэй: Жишээлбэл, Ферна хөндийд манай усалгааны зарим хэсэгт, тэдгээрийн усалгааны системүүд нь илүү дэвшилтэт гэж үздэг. Бүх зүйл тодорхой асуудлаас хамаардаг - зарим газарт, зарим газар ус, бусад тохиолдолд үнэтэй бордод байдаг.

Бид одоо Niche хүсэлтээр ажиллаж байхдаа "үндсэн худалдан авагч" хайж байна. Жишээлбэл, хүнсний ногооны хувьд бид тариалангийн фермүүдэд онцлох, тариалангийн ферм дээр Энэ нь "зах зээлийг бүхэлд нь" нөхөхийг хичээхээс хамаагүй дээр юм.

Ирээдүйд бид дасан зохицох шийдэлд хүрэхийн тулд илүү ихийг шилжүүлэх болно гэж бодож байна. ерөнхийдөө, гэхдээ тодорхой соёлд зориулсан ухаалаг, тодорхой талбар. Энд энэ нь бидний давуу тал бөгөөд энэ нь аварга том асуудал биш, гэхдээ хурдан дасан зохицох хувийн технологийн аж ахуйн нэгж юм. Калмики дахь давстай усыг эцэслэх тохиолдолд тэд нэг сарын хугацаанд үүнийг нэг сарын хугацаанд хийсэн боловч том тоглогчид зургаан сарын хугацаанд зөвшөөрсөн байсан. Энэ бол бидний гол стратеги, домогт "үндсэн улс" -ыг хайх явдал биш юм.