Centrbēdzes ūdens filtra galvenā pircēja valsts

Visas šīs runas par noieta tirgiem, par Eiropu, Āziju... Patiesībā bieži tā arī izrādāscentrbēdzes ūdens filtrs, like so much else in our industry, has its unexpected 'hot spots'. Daudzi jaunuzņēmumi, tāpat kā es savulaik, koncentrējas uz tradicionālajiem vadošajiem tirgiem, taču realitāte var būt ļoti atšķirīga. Vēlos padalīties ar saviem novērojumiem, kas balstīti uz daudzu gadu darbu un, iespējams, vairākām nelielām, bet būtiskām neveiksmēm. Piemēram, mēs ilgu laiku mēģinājām saņemt pasūtījumus Eiropā, īpaši Vācijā, taču saskārāmies ar vairākām grūtībām, kurām, šķiet, nebija vienkārša risinājuma.

Fokusa maiņa: no pazīstamiem tirgiem uz jaunām iespējām

Ilgu laiku galvenie patērētājicentrbēdzes filtriTika apsvērtas Rietumeiropas un Ziemeļamerikas valstis. Un tas ir loģiski, no tehnoloģiju attīstības un ūdens kvalitātes prasību viedokļa. Tomēr pēdējos gados mēs esam redzējuši ievērojamu fokusa maiņu. Vienkārši ekonomiski iemesli – augošā konkurence, stingrākas sertifikācijas prasības – spēlē savu lomu, taču ir arī citi faktori. Piemēram, aktīvā lauksaimniecības attīstība dažos Āzijas un Tuvo Austrumu reģionos.

Tas nenozīmē, ka Eiropas tirgus ir pilnībā zaudēts. Jums vienkārši jāsaprot tā specifika. Gaidīt tur cenas, kas atbilst, teiksim, mūsu vietējām cenām, ir tūlītējs zaudējums. Taču valstīs, kur ūdens ir ierobežots resurss, kur intensīvai agroindustriālā kompleksa attīstībai nepieciešami efektīvi risinājumi ūdens attīrīšanai, potenciāls ir daudz lielāks. Un šī, manuprāt, ir vissvarīgākā tendence, kas jāņem vērā.

Ķīna ir augošs tirgus, bet ar niansēm

Ķīna, protams, ir milzīgs tirgus. Pieprasījums pēcūdens attīrīšanas iekārtasTas tur pastāvīgi aug. Tomēr ir svarīgi saprast, ka tirgus ir ļoti sadrumstalots un konkurētspējīgs. Ir daudzi vietējie ražotāji, kas piedāvā risinājumus par zemākām cenām. Ieiešana Ķīnas tirgū bez skaidras izpratnes par vietējiem noteikumiem, sertifikāciju un loģistiku ir neveiksmes recepte. Mēs paši ar to esam saskārušies vairākas reizes. Mēģinājumi pārdot aprīkojumu tieši, apejot vietējos izplatītājus, izraisīja aizkavēšanos, pakalpojumu kvalitātes problēmas un galu galā pasūtījumu zaudēšanu.

Taču, no otras puses, Ķīna ir arī iespēja. Atrodot uzticamu partneri, kurš pārzina vietējo tirgu un piedāvājot konkurētspējīgu risinājumu, var gūt panākumus. Šobrīd aktīvi meklēju piemērotu izplatītāju ar pierādītu reputāciju un pieredzi lauksaimniecības nozarē. Nepieciešams ne tikai piedāvāt tehniski labu aprīkojumu, bet arī nodrošināt kvalificētu atbalstu un servisu.

Tuvie Austrumi: kur nepieciešamība pēc tīra ūdens ir kritiska

Tuvie Austrumi ir vēl viens interesants tirgus. Šeit īpaši aktuāla ir problēma ar tīra ūdens pieejamību. Investīcijasūdens attīrīšanas sistēmas, ieskaitotcentrbēdzes ūdens filtri, aug ļoti ātri. Tas attiecas gan uz rūpniecības uzņēmumiem, gan uz lauksaimniecības nozari.

Bet tam ir arī savas īpatnības. Not only the technical characteristics of the equipment are important, but also its resistance to extreme conditions - high temperature, salt water, dust. Nepieciešams piedāvāt risinājumus, kas var darboties sarežģītos klimatiskajos apstākļos un ar minimālu apkopi. Un, protams, svarīga ir rezerves daļu piegādes uzticamība. Šobrīd aktīvi pētām AAE un Saūda Arābijas tirgus, kā arī apsveram iespēju sadarboties ar vietējiem inženieriem un būvniecības uzņēmumiem.

Pieaug pieprasījums Centrālāzijas valstīs

Mēs nedrīkstam aizmirst par Vidusāzijas valstīm. Tur, tāpat kā Tuvajos Austrumos, aktuāla ir ūdensapgādes problēma. Lauksaimniecības attīstība šajos reģionos rada pieprasījumu pēcūdens attīrīšanas iekārtas. Tirgus vēl nav īpaši attīstīts, bet potenciāls ir. Jums ir jāpielāgo savi risinājumi vietējiem apstākļiem un jāpiedāvā pieejamas iespējas.

Piemēram, Kazahstānā un Uzbekistānā lauksaimniecības nozare aktīvi attīstās, veidojas jaunas saimniecības, kurām nepieciešamas modernas ūdens attīrīšanas sistēmas. Plānojam piedalīties šajās valstīs notiekošajās nozares izstādēs un veidot kontaktus ar vietējiem lauksaimniecības tehnikas pārstāvjiem. Kopumā es šeit saskatu daudzsološu attīstības virzienu.

Vietējais tirgus: nedrīkst novērtēt par zemu

Visbeidzot, neaizmirstiet par vietējo tirgu. Krievija, neskatoties uz savām problēmām, joprojām ir viens no lielākajiem patērētājiemūdens attīrīšanas iekārtas. Rūpniecības sektora attīstība, lauksaimniecība, būvniecība – tas viss rada pieprasījumu pēccentrbēdzes filtriun vēl vairākūdens attīrīšanas iekārtas.

Jā, konkurence šeit ir liela, bet ir arī iespējas. Jūs varat piedāvāt labākus risinājumus, augstāku servisa līmeni un elastīgākus sadarbības noteikumus. In particular, there is now an increase in demand for wastewater treatment equipment, which is associated with stricter environmental requirements. Mūsu pieredze hidrotehnisko būvju projektēšanā un būvniecībā var noderēt šajā segmentā. Šī ir joma, kurā Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd. kā tehnoloģiju uzņēmums var atšķirties.

Galvenās priekšrocības: pielāgošanās un elastība

Nobeigumā es gribētu teikt, ka tirguscentrbēdzes ūdens filtripastāvīgi mainās. Jūs nevarat koncentrēties tikai uz tradicionālajiem tirgiem. Jums jābūt elastīgam, jāpielāgojas jauniem apstākļiem, jāizpēta jauni tirgi, jāmeklē jaunas iespējas. Svarīgi ir ne tikai piedāvāt labu aprīkojumu, bet arī nodrošināt augsta līmeņa servisu un atbalstu. Un, protams, ir jāsaprot katra reģiona specifika, jāņem vērā vietējās īpatnības un prasības.

Man personīgi uzkrātā pieredze liecina, ka panākumu atslēga ir ne tikai tehnoloģiskā izcilība, bet arī spēja sazināties ar klientiem, izprast viņu vajadzības un piedāvāt viņiem patiesi atbilstošus risinājumus. Dažreiz tas nozīmē nedaudz mainīt savu pieeju, nedaudz pielāgot savus produktus, nedaudz strādāt pie mārketinga. Bet galu galā tas vienmēr atmaksājas.