Centrbēdzes gaisa filtra galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā pargalvenās pircējvalstiscentrbēdzes filtri, uzreiz parādās veidne “Eiropa un ASV”, taču patiesībā aina ir sarežģītāka - piemēram, Vācijā viņi dod priekšroku daudzpakāpju sistēmām, bet Polijā vai Turcijā pieaug pieprasījums pēc vienkāršiem centrbēdzes modeļiem lauksaimniecības siltumnīcām. Mana pieredze rāda, ka galvenais faktors nav tik daudz ģeogrāfiskā atrašanās vieta, bet gan objekta veids un projekta budžets.

Pieprasījuma īpatnības dažādos reģionos

Pagājušajā gadā mums izdevāsShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdPiegādājām filtru partiju Kazahstānai - tur izrādījās, ka svarīga ir ne tikai tīrīšanas kvalitāte, bet arī izturība pret sprieguma pārspriegumiem. Vietējie inženieri tieši teica: "Mūsu elektroenerģijas stabilitāte ir sliktāka nekā jūsu tehniskajās specifikācijās." Nācās pārveidot vadības bloku, lai gan sākotnēji projekts šķita standarta.

Bet Baltkrievijā viņi saskārās ar citu problēmu: klienti pieprasīja apstiprinājumu par atbilstību ne tikai muitas savienības tehniskajiem noteikumiem, bet arī dažiem lauksaimnieku kooperatīvu iekšējiem standartiem. Izrādījās, ka viņu speciālisti jau gadiem ilgi izmantoja novecojušas caurlaidspējas aprēķināšanas metodes - bija jāvada pilnvērtīgs seminārs ar lauka testiem.

Interesanti, ka vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru sākotnēji ievietojām tikai vispārīgus iekārtu raksturojumus, bet pēc Uzbekistānas pieprasījumiem pievienojām sadaļu ar pielāgošanos lielam smilšu saturam ūdenī. Tas ir tieši tas gadījums, kadcentrbēdzes gaisa filtrsjāstrādā apstākļos, kas reti aprakstīti mācību grāmatās.

Tehniskas nianses strādājot ar dažādiem klimatiskajiem apstākļiem

Krasnodaras reģiona projektos bija pilnībā jāpārskata korpusa materiāls - parastais tērauds ātri tika pārklāts ar kondensāciju, kas izraisīja stiprinājumu koroziju. Mēs pārgājām uz kompozītmateriālu polimēriem, lai gan tas palielināja izmaksas par 15%. Starp citu, tieši tad mēs sākām cieši sadarboties ar inženieriem noShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd— viņu pieredze hidrotehnisko būvju projektēšanā izrādījās neaizvietojama.

Krievijas ziemeļu reģioniem mums bija jāizstrādā apkures sistēma ieplūdes caurulei. Šķiet, ka tas ir sīkums – bet bez tā pie -30°C centrifūgas lāpstiņas vienkārši nevarēja radīt vajadzīgo gaisa plūsmu. Turklāt sākumā viņi mēģināja pretestības apkuri, taču tas patērēja pārāk daudz enerģijas - galu galā viņi apmetās uz siltummaini no strādājoša dzinēja.

Visgrūtāk ir tad, kad pats klients līdz galam neizprot ekspluatācijas apstākļus. Moldovā bija gadījums: kāds zemnieks uzstāja uz standarta modeli, bet pēc uzstādīšanas izrādījās, ka viņa sistēmai ir pastāvīgs ūdens āmurs veca sūkņa dēļ. Filtrs strādāja, bet kalpošanas laiks tika samazināts uz pusi - mums bija steidzami jāuzstāda papildu uztvērējs.

Iekārtu izvēles ekonomiskie aspekti

Es bieži redzu, ka pircēji koncentrējas uz sākotnējām izmaksām, vienlaikus pilnībā ignorējot darbības izmaksas. Piemēram, lētiem ķīniešu analogiem blīves ir jāmaina ik pēc 3-4 mēnešiem, savukārt mūsu modeļiem noShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltdstrādāt 2-3 gadus bez iejaukšanās. Bet izskaidrot to grāmatvedim, kurš redz tikai cenu zīmi, ir atsevišķa zinātne.

Kopumā situācija Serbijā ir interesanta: spēcīgi ietekmē vietējie izplatītāji, kuri paaugstina cenas par 40-50%, apgalvojot, ka tā ir “Eiropas kvalitāte”. Tajā pašā laikā tehniski mūsu filtri bieži vien ir pārāki par saviem Itālijas kolēģiem, taču ir grūti pārvarēt šo cenu barjeru - mums ir jāstrādā, izmantojot tiešus līgumus ar lauksaimniecības uzņēmumiem.

Es pamanīju skaidru korelāciju: valstīs ar attīstītu ražas apdrošināšanu (piemēram, Horvātijā) klienti ir gatavi maksāt par uzticamību, un tur, kur lauksaimniecības produkcijas ražotāji strādā "uz veiksmi", viņi ietaupa uz visu. Tas ietekmē arī prasības filtriem: pirmajā gadījumā ir nepieciešama divkārša drošības sistēma, otrajā - minimāli efektīva iespēja.

Projektēšanas un uzstādīšanas kļūdas

Visbiežāk sastopamā problēma ir nepareizi veiktspējas aprēķini. Reiz Bulgārijā viņi uzstādīja filtru, kas paredzēts tīram ūdenim sistēmā ar atvērtu rezervuāru - pēc nedēļas lāpstiņriteni salauza mazi akmeņi. Mums bija steidzami jāizstrādā priekšfiltra nostādināšanas tvertne, lai gan projekts jau bija pabeigts.

Tas ir vēl sliktāk, ja uzstādītāji taupa uz cauruļvadiem. Rumānijā redzēju, kā stingru cauruļu vietā filtram tika pieslēgtas elastīgas šļūtenes – sešos mēnešos vibrācija iznīcināja atloka savienojumu. Lai gan instrukcijā melns uz balta ir teikts par cietā acu zīmuļa nepieciešamību.

Starp citu, par instrukcijām: vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru mēs tagad ievietojam ne tikai standarta rokasgrāmatas, bet arī gadījumus ar neveiksmīgām instalācijām - tas palīdz izvairīties no kļūdu atkārtošanās. Tas ir īpaši noderīgi valstīm, kurās nav savu sertificētu speciālistu.

Tehnoloģiju attīstības perspektīvas

Šobrīd aktīvi eksperimentējam ar piesārņojuma kontroles sensoriem – ideja ir tāda, ka mazgāšanas nepieciešamību noteiks pats filtrs. Bet līdz šim optiskie sensori ir pārāk kaprīzi lauka apstākļiem, un deformācijas sensori ir dārgi. Varbūt pēc pāris gadiem parādīsies budžeta risinājums.

Interesants virziens ir centrbēdzes attīrīšanas kombinācija ar elektrostatisko priekšfiltrāciju. Īpaši tas attiecas uz lopkopības saimniecībām, kur gaisā ir daudz organisko putekļu. Izmēģinājuma testi uz vietasShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltduzrādīja efektivitātes pieaugumu par 18-22%, taču vēl nav skaidrs, vai šāds dizaina sarežģījums atmaksāsies.

Galvenais izaicinājums nav tehnisks, bet gan psiholoģisks. Daudzi lauksaimnieki joprojām uzskata, ka gaisa filtri ir pārāk daudz, īpaši valstīs ar zemām darbaspēka izmaksām. Ir jāpierāda, ka ventilācijas sistēmu biežas filtra elementu nomaiņas izmaksas galu galā pārsniedz centrbēdzes filtra izmaksas. Un šeit ir svarīgi, no kuras valsts ir pircējs - attīstītos lauksaimniecības reģionos viņi to jau saprot, jaunattīstības reģionos viņi to tikai sāk apzināties.