Gudra lauksaimniecība lauksaimniecībā galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā pargudra lauksaimniecība, visi uzreiz iedomājas dronus un sensorus, bet patiesībā galvenais ir saprast, kam un kāpēc to pārdot. Galvenā pircēja valsts mums ir Krievija, un tam ir savas nianses.

Kāpēc Krievija kā galvenais tirgus

Sākumā domājām, ka tehnoloģijas visur pārdod vienādi, bet Krievijā bija savādāk. Runa ir ne tik daudz par “moderniem sīkrīkiem”, bet gan par praktiskiem ieguvumiem. Klimats ir atšķirīgs no Krasnodaras līdz Sibīrijai, un katrai zonai ir savi iestatījumi. Piemēram, Volgogradas apgabalā lielāka nozīme ir pilienveida apūdeņošanai, bet Maskavas reģionā augsnes mitruma kontrolei.

Viens no projektiem arShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltdparādīja, ka Krievijas lauksaimnieki vērtē uzticamību, nevis "gudrību". Mēs Rostovas apgabalā uzstādījām ūdens un mēslojuma integrācijas sistēmu, un klients sākumā bija skeptisks par automatizāciju. Bet, kad ieraudzīju, ka sistēma pati regulē padevi atbilstoši laikapstākļiem, bez kļūmēm pat karstumā, attieksme mainījās.

Starp citu, vietni https://www.lyzhihuinongye.ru mēs izmantojam nevis reklāmai, bet gan kā pamatu tehniskajam atbalstam. Klienti tur apskata uzstādīšanas shēmas, un caur to mēs attālināti konfigurējam iekārtas. Pagājušajā mēnesī mēs palīdzējām kādai fermai Stavropole tādā veidā - aiztaupījām viņiem inženiera vizīti.

Kļūdas pieejā gudrai lauksaimniecībai

Iepriekš mēs domājām, ka galvenais ir pārdot “gudru” sistēmu, un viņi to sakārtos. Kļūda. Piemēram, Kazahstānā viņi mēģināja ieviest to pašu, ko Krievijā, taču neņēma vērā vietējos ūdens standartus. Projekts pārstāja darboties, un mums bija jāpārtaisa filtri.

Tagad vispirms pētām, kā strādā klients. Bija gadījums, nonācām Voroņežas apgabalā, un tur bija specifika ar vējiem. Mitruma sensori netika uzstādīti kā parasti, bet ar putekļu aizsardzību - sīkums, bet bez tā dati “peldēja”.

Vēl viena neveiksme bija mēģinājums ieviest sarežģītu automatizāciju mazajās saimniecībās. Viņi nav gatavi maksāt par zvaniem un svilpieniem; manuālā vadība viņiem ir vieglāka. Secinājums:gudra lauksaimniecībajābūt modulāram, lai klients ņemtu tikai to, kas viņam nepieciešams. Piemēram, frekvences automātiskās iekārtas noShandong Lingyao Co., Ltdtagad piedāvājam atsevišķi no vadības sistēmām.

Praktiskie gadījumi un adaptācija

Krasnodaras apgabalā mēs strādājām ar siltumnīcu kompleksu - viņi uzstādīja vārstu tālvadību. Sākotnēji projekts šķita vienkāršs, taču izrādījās, ka vietējais ūdens ir ciets un filtri aizsērēja biežāk. Mums bija jāmaina dizains un jāpievieno tīrīšanas posms. Klients bija gandarīts, ka mēs projektu nevis “izgājām garām”, bet īstenojām.

Viedajiem lauksaimniecības parkiem Krievijā ir svarīgi, lai iekārtas darbotos aukstā laikā. Sistēmas testējām laboratorijā, bet reāli Tjumeņā sensori sabojājās pie -30°. Pārgājām uz citiem materiāliem, tagad viss ir stabili.

Interesants moments: Krievijas zemnieki bieži prasa 'neuzkrītošus' risinājumus - lai tehnika nav uzkrītoša, bet strādā. Piemēram, projektā par kvalitatīviem lauksaimniecības laukiem netālu no Kazaņas daļu elektroinstalācijas paslēpām zemē, lai tas netraucētu tehnikai.

Tehniskās nianses un uzstādījumi

Automatizācija nav “iestati un aizmirsti” lieta. Belgorodas apgabalā frekvenču iekārtu uzstādījumus nācās mainīt trīs reizes sezonas laikā tīkla sprieguma svārstību dēļ. Tagad mēs vienmēr iesakām klientiem to uzraudzīt, izmantojot mūsu vietni, tur ir norādījumi.

Ūdens filtrēšana ir atsevišķa tēma. Dažos Krievijas reģionos ir smilšains ūdens, un standarta filtri nevar tikt galā.Shandong Lingyao Co., Ltdir izstrādājis uzlabotus modeļus, taču tie ir jāizvēlas pareizi. Kaut kā Omskas apgabalā viņi kļūdījās ar aprēķinu - sistēma aizsērēja un bija steidzami jātīra.

Hidraulisko būvju projektēšana – bez vietējiem speciālistiem to neiztikt. Mēs sadarbojamies ar Krievijas inženieriem, lai ņemtu vērā standartus. Pagājušajā gadā kopīgi pabeidzām projektu netālu no Saratovas, kur apvienojām aprīkojumu ar vietējiem materiāliem - tas izrādījās lētāks un uzticamāks.

Gudras lauksaimniecības nākotne Krievijā

Domāju, ka pieprasījums pēc integrācijas risinājumiem turpinās pieaugt. Nevis atsevišķi sensori, bet kompleksi, piemēramShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd— kur ir integrēts viss no laistīšanas līdz apsaimniekošanai. Bet ir svarīgi nepārslogot klientu.

Es redzu tendenci uz “zaļajām” tehnoloģijām, bet Krievijā tas joprojām ir otrajā plānā. Galvenais ir resursu taupīšana. Piemēram, sausajos reģionos jau ir pieprasītas sistēmas, kas samazina ūdens patēriņu par 20-30%.

Iespējams, drīzumā parādīsies mūsu aprīkojuma vietējie analogi, taču pagaidām uzbūves kvalitāte un cena ir konkurētspējīgas. Galvenais nestāvēt uz vietas, pielāgoties pieprasījumiem. Tāpat kā tajā projektā Ļipeckas apgabalā, kur mēs pievienojām mobilo paziņojumu funkciju - nelielu detaļu, un klienti mums pateicās.