Solenoīda vārsti galvenā pircēja valsts

Kad dzirdat par “galveno solenoīda vārstu iegādes valsti”, jūs uzreiz iedomājaties Vāciju vai ASV, taču realitāte ir daudz prozaiskāka. Pēdējo piecu gadu laikā es personīgi esmu redzējis, ka 70% pieprasījumu ir saņemti no Dienvidaustrumāzijas, Indonēzijai un Vjetnamai apsteidzot Eiropu. Bet ir nianse: viņu inženieri bieži jauc tiešās darbības vārstus ar pilotvārstiem, tāpēc pilienveida apūdeņošanas projektos notiek smieklīgas lietas.

Kāpēc Indonēzija ir kļuvusi par galveno tirgu

2022. gadā mēs tiksim cauriShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdMēs piegādājām solenoīda vārstu partiju rīsu laukiem Bali. Vietējie agronomi uzstāja uz modeļiem ar zemu enerģijas patēriņu - izrādījās, ka viņu elektriskie tīkli rada svārstības līdz 50 V. Mums bija jāmaina spoles, lai gan sākotnēji tehniskais departaments teica, ka "tas ir nepraktiski."

Vaicājumi no https://www.lyzhihuinongye.ru liecina: Indonēzieši visbiežāk meklē vārstus ar tālvadības pulti, izmantojot GSM. Bet 40% gadījumu tie neņem vērā ūdens mineralizāciju – pēc pusgada saņemam sūdzības par iestrēgušiem virzuļiem. Tagad mēs vienmēr iesakām uzstādīt priekšfiltrus, pat ja klients pretojas.

Starp citu, viņu konkursa dokumentācijā bieži ir kļūdas spiediena parametros. Kādreiz mēs nosūtījām vārstus ar 6 bāru spiedienu, bet sistēmā bija 8 - labi, ka mēs to savlaicīgi pamanījām testa montāžas laikā. Tagad Dienvidaustrumāzijai mēs vienmēr nodrošinām dubultu drošības rezervi.

Kļūdas, izvēloties lietas materiālus

Reiz mēs nopirkām partiju misiņa futrāļiem Filipīnām, bet pēc trim mēnešiem saņēmām fotogrāfijas ar pilnībā iznīcinātiem pavedieniem. Izrādījās, ka kalnu apvidos ūdenī ir augsta sērūdeņraža koncentrācija - viņi pārgāja uz AISI 316 nerūsējošo tēraudu, lai gan tas ir par 20% dārgāks.

Projektosinteliģentas ūdens un mēslojuma integrācijas iekārtasĶīmiskā saderība bieži tiek novērtēta par zemu. Viens Malaizijas klients izmantoja šķidro mēslojumu ar amonija nitrātu — standarta EPDM blīves uzbriest divu nedēļu laikā. Man bija steidzami jāmeklē variants ar Vitonu.

Mūsdienās tropiem mēs vienmēr iesakām futrāļus ar polipropilēna pārklājumu – pat nerūsējošajam tēraudam. Singapūrā sāļā gaisa dēļ parasts tērauds sezonas laikā sarūsē, lai gan tiešā saskarē ar ūdeni nenonāk.

Uzstādīšanas iezīmes dažādos reģionos

Vjetnamas uzstādītāji pastāvīgi pievelk vītņotos savienojumus - šķiet, ka tas ir ieradums no tērauda caurulēm. Pēdējā gada laikā ir bijuši seši atloku saplaisāšanas gadījumi. Tagad katrā piegādē ir iekļautas griezes momenta atslēgas ar marķējumu “maks. 2,5 Nm”.

Būvniecības laikāhidrotehniskās būvesTaizemē viņi saskārās ar kuriozu problēmu: vietējie pieslēdz zemi neitrālajam vadam, kas izraisa elektromagnētisko spoļu pārkaršanu. Man bija jāveic izglītojoša programma par vadu krāsu marķējumu.

Visgrūtākais ir izskaidrot zibensaizsardzības nepieciešamību. Pēc tam, kad 15 vārsti vienlaikus tika bojāti zibens izlādes rezultātā Kambodžā, tie sāka iekļaut SPD pamata paketē.

Cenas cerības pret realitāti

Pircēji no Mjanmas vienmēr kaulējas līdz pēdējam brīdim, bet pēc tam maksā bez kavēšanās – atšķirībā no dažām Eiropas kompānijām. Viņu galvenais arguments: "Ķīna ir lētāka." Mums ir jāuzrāda izturības testi - mūsu vārsti var izturēt 1,5 miljonus ciklu, salīdzinot ar 800 tūkstošiem analogu.

Paraugstas kvalitātes lauksaimniecības lauku projektēšana un būvniecībaLaosā bija jāizstrādā vienkāršota versija ar manuālu ignorēšanu - viņu lauksaimnieki neuzticas "automātiskajām mašīnām bez avārijas izejas".

Interesanti, ka Vjetnamas klienti ir gatavi maksāt par papildu plūsmas sensoriem, bet Taizemes klienti ne. Acīmredzot lauksaimniecības tehnikas subsidēšanas atšķirībai ir ietekme.

Loģistikas nepilnības

Piegāde uz Indonēzijas lauku rajoniem dažkārt aizņem 3 mēnešus plānoto 3 nedēļu vietā. Kādreiz vārsti Džakartas muitā nosēdēja 50 dienas - bija jāsūta ārkārtas sūtījums pa gaisu, pretējā gadījumā klients zaudēs ražas sezonu.

Hošiminas ostā no mums prasīja sertifikātus, kas nav iekļauti starptautiskajos standartos - piemēram, apstiprinājumu par izturību pret radiāciju. Izrādījās, ka muitnieks sajaucis vārstus ar medicīnisko aprīkojumu.

Šobrīd katram reģionam veidojam atsevišķu dokumentu paketi. Piemēram, Malaizijai ir nepieciešams SIRIM sertifikāts, pat ja ir Eiropas CE un RoHS.

Tehniskais atbalsts kā kritisks faktors

Mūsu inženieri ir iemācījušies diagnosticēt problēmas, izmantojot fotoattēlu no tālruņa - piemēram, Vjetnamā nav piekļuves parastajām diagnostikas ierīcēm. Visbiežāk mēs konstatējam strūklu aizsērēšanu ar smiltīm vai kontaktu oksidēšanos.

Īstenojot projektusviedie lauksaimniecības parkiKambodžā nācās algot vietējo tehniķi - Eiropas speciālisti neizturēja klimatu. Mēneša laikā viņš iemācījās noteikt virzuļa nodilumu pēc darbības skaņas.

Visneredzamākā problēma ir valodas barjera. Mjanmā tehniskā dokumentācija ir jātulko birmiešu valodā ar papildu piktogrammām - to inženieriem ir problēmas ar pat angļu diagrammu lasīšanu.

Tirgus izredzes un mūsu nepareizie aprēķini

Tagad es redzu pieprasījuma pieaugumu pēc vārstiem, ko darbina saules paneļi, taču 2020. gadā mēs ignorējām šo tendenci, uzskatot to par “mārketinga ažiotāžu”. Izlaida 5000 vienību līgumu ar Filipīnām.

Projektostālvadības vārstu vadībaMalaizijai tropisko lietusgāžu radītie traucējumi netika ņemti vērā - radio moduļi darbojās ar pārtraukumiem. Nācās pāriet uz kombinētajiem GSM/LoRaWAN risinājumiem.

Bet viņi pareizi prognozēja pilienveida apūdeņošanas uzplaukumu Taizemē — viņi jau iepriekš izstrādāja kompaktus 1/2' vārstus ar zemu hidraulisko pretestību. Tagad tie veido 30% no mūsu piegādēm reģionam.

Secinājumi, kas nav rakstīti brošūrās

Galvenais pircējs nav valsts, bet gan konkrēts inženieris ar savām vietējām īpatnībām. Mēs pārtraucām "universālu" risinājumu izstrādi, un tagad katram reģionam ir 3-4 modifikācijas.

Vietne https://www.lyzhihuinongye.ru ir kļuvusi par ērtu platformu ātrai izvēlei - tur esam ievietojuši saderības tabulas ar dažāda veida mēslošanas līdzekļiem, kas ir samazinājis kļūdaino pasūtījumu skaitu par 25%.

Galvenā mācība: strādājot ar Dienvidaustrumāziju, nevar paļauties uz Eiropas pieredzi. To uzticamības prasības ir augstākas, budžets ir pieticīgāks un darbības nosacījumi ir stingrāki. Bet, ja iestatāt procesus, jūs iegūsit lojālu klientu uz gadu desmitiem.