Apūdeņošanas kontroles sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā par apūdeņošanas vadības sistēmām, visi uzreiz domā par tehnoloģijām – sensoriem, kontrolieriem, programmatūru. Bet patiesībā galvenais, kas daudziem cilvēkiem pietrūkst, ir tas, kam šī sistēma ir radīta. Pircēja galvenā valsts diktē pavisam citas prasības, nekā mēs domājām. Par to es gribu runāt, balstoties uz mūsu pieredzi darbā ar dažādiem reģioniem.

Kāpēc pircēja valsts visu maina?

Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, vispirms pievērsāmies arī tehniskajiem parametriem – apūdeņošanas precizitātei, energoefektivitātei, savietojamībai ar dažādām iekārtām. Bet pirms dažiem gadiem mēs saskārāmies ar interesantu gadījumu: viņi nogādāja sistēmu Uzbekistānā, bet tā neiesakņojās. Šķiet, ka klimats ir līdzīgs, tehnoloģijas tās pašas. Taču izrādījās, ka vietējie agronomi ir pieraduši vadīt apūdeņošanu vecmodīgi, balstoties uz augu vizuālajām pazīmēm, nevis uz augsnes mitruma sensoru datiem.

Tad mēs to sapratāmapūdeņošanas kontroles sistēmanav tikai aparatūras un programmu kopums. Tie ir arī cilvēku paradumi, vietējās normas, pat tas, kā tiek organizēts darbs fermās. Ja pircēja valstī dominē mazas saimniecības, tām nav nepieciešama sarežģīta automatizācija – viņi augstu vērtē vienkāršību un kopjamību. Gluži pretēji, lielās lauku saimniecības meklē integrāciju ar ERP sistēmām un analīzi.

Tagad, izstrādājot jaunus risinājumus, piemēram, mūsu viedo lauksaimniecības parku projektam, mēs vispirms pētām, kas būs gala lietotājs. Nevis "lauksaimnieka" izpratnē, bet tieši no kuras valsts, kāds reģions, kāda raža viņam ir, viņa lauku lielums, pieeja internetam, pat darbinieku kvalifikācija. Tas ietekmē visu, sākot no materiālu izvēles (lai izturētu vietējo klimatu) un beidzot ar vadības saskarni.

Pieredze, pielāgojoties dažādiem reģioniem

Ņemsim, piemēram, Kazahstānu. Tur viņi lielu uzmanību pievērš sistēmu enerģētiskajai neatkarībai, jo attālākos rajonos ir strāvas padeves pārtraukumi. Nācās modificēt kontrolierus - pievienot rezerves strāvu no saules paneļiem, vienkāršot darbības loģiku, lai, ja rodas kļūme, sistēma nevis “nokristu”, bet pārietu uz pamata režīmu. Sākotnēji tas nebija norādīts darba uzdevumā, taču bez šādas pieejas tas vienkārši nebūtu izdevies.

Bet Baltkrievijā ir cita pieeja – viņi vairāk vērtē precizitāti un videi draudzīgumu. Tie prasa, lai sistēma ņem vērā ne tikai augsnes mitrumu, bet arī laika prognozi un ražas attīstības fāzi. Mums bija jāintegrē mūsu risinājumi ar vietējiem laikapstākļu dienestiem un jāpievieno modulis evapotranspirācijas aprēķināšanai. Starp citu, tas vēlāk noderēja arī citiem projektiem, piemēram, kvalitatīvu lauksaimniecības lauku būvniecībā Krievijā.

Grūtākais ir atrast līdzsvaru starp daudzpusību un pielāgošanos. Ja jūs izveidojat sistēmu tikai konkrētai valstij, tā kļūst dārgāka. Ja to atstāj universālu, tas var neņemt vērā vietējās īpatnības. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tagad ejam moduļu arhitektūras ceļu: pamata funkcionalitāte ir tāda pati, bet moduļi tiek pievienoti vai noņemti konkrētam pircējam. Piemēram, sausiem reģioniem mēs pastiprinām ūdens filtrēšanas moduli, mitriem reģioniem - drenāžu.

Tehniskas nianses, par kurām runā reti

Viens no galvenajiem punktiem ir komunikācijas uzticamība. Teorētiski visi vēlas IoT un tālvadības pulti. Praksē, piemēram, Vidusāzijā ir apgabali, kur ir pieejams mobilais internets, taču ātrums atstāj daudz ko vēlēties. Ir jānodrošina bezsaistes darbība, datu buferizācija un sinhronizācija, kad parādās savienojums. Tas nav grūtākais uzdevums, taču, ja tas netiek ņemts vērā, sistēma 'satraucās' visnepiemērotākajā brīdī.

Vēl viens punkts ir ūdens kvalitāte. Projektējot hidrotehniskās būves, vienmēr iekļaujam papildus filtrācijas rezerves, ja zinām, ka ūdens reģionā ir ciets vai satur piemaisījumus. Pretējā gadījumā sprauslas un pilienu caurules ātri sabojājas. Starp citu, mūsu vietne https://www.lyzhihuinongye.ru precīzi atspoguļo šo pieeju - ir sadaļas par aprīkojuma izvēli, ņemot vērā vietējos apstākļus, nevis tikai preču katalogu.

Un, protams, pakalpojumu problēmas. Japircēja galvenā valstsAtrodoties tālu no mūsu servisa centriem, mēs noteikti apmācām vietējos speciālistus, sagatavojam dokumentāciju vietējā valodā un veidojam detaļu krājumus noliktavās. Tas palielina ieviešanas laiku, bet sistēma pēc tam strādā gadiem ilgi bez kļūmēm. Atceros, kā vienā no projektiem Moldovā pat bija jāvada klātienes semināri agronomiem, lai skaidrotu, kā interpretēt sensoru datus un pieņemt lēmumus. Bez tā visa automatizācija ir bezjēdzīga.

Kļūdas, kuras pieļāvām un izlabojām

Mums bija projekts Krievijā, kurā uzstādījām sistēmu ar progresīvu apūdeņošanas prognozēšanu, kuras pamatā ir AI. Tehniski viss darbojās perfekti, bet... vietējie agronomi 'melnajai kastei' neuzticējās. Viņi vēlējās saprast, kāpēc sistēma ieteica laistīt noteiktā dienā. Nācās pievienot paskaidrojuma moduli – vienkāršu interfeisu, kas parādīja, kādi faktori (temperatūra, mitrums, augšanas fāze) ietekmēja lēmumu. Tas mums iemācīja, ka pat visgudrākajai sistēmai jābūt lietotājam pārredzamai.

Vēl viena kļūda ir vietējo standartu nenovērtēšana. Vienā no NVS valstīm izrādījās, ka ir stingri ierobežojumi ūdens patēriņam uz hektāru, un šie standarti atšķiras atkarībā no ražas un sezonas. Mūsu sistēma sākotnēji neņēma vērā šos ierobežojumus; mums tas bija steidzami jāmaina. Tagad, uzsākot jebkuru projektu, vienmēr pieprasām ne tikai agrotehniskās prasības, bet arī normatīvo regulējumu.

Un vēl viena lieta ir cenu noteikšanas pieejas atšķirība. Dažās valstīs pircēji ir gatavi maksāt par ilgtermiņa uzkrājumiem, citās skatās tikai uz sākotnējām izmaksām. Tas ietekmē mūsu piedāvātās funkcijas. Piemēram, frekvences automātiskās iekārtas modulis ir dārgāks uzstādīšanai, taču tas ļauj ietaupīt līdz pat 30% elektroenerģijas. Valstīs ar dārgu elektrību viņi to ņem labprāt, bet valstīs, kur enerģija ir lēta, dod priekšroku vienkāršākiem variantiem.

Kas notiek beigās

Tagad mūsu pieejaapūdeņošanas kontroles sistēmakļuva daudz elastīgāks. Mēs ne tikai pārdodam aprīkojumu, bet piedāvājam risinājumu, kas darbosies tieši konkrēta pircēja apstākļos. Tas ietver komponentu izvēli (piemēram, sala izturīgus materiālus ziemeļu reģioniem), programmatūras konfigurāciju un personāla apmācību.

Interesanti, ka šī pieeja dažkārt noved pie nepārprotamiem risinājumiem. Piemēram, vienam klientam no Kirgizstānas mēs piedāvājām hibrīdsistēmu - daļēji automātisku, daļēji manuālu. No tehniskā viedokļa tas šķita kā solis atpakaļ, taču tas lieliski atbilst viņu darba organizācijai un budžetam. Un sistēma veiksmīgi darbojas jau trīs gadus.

Apkopojot, galvenais secinājums ir šāds: jūs nevarat izveidot apūdeņošanas kontroles sistēmu vakuumā.Pircēja galvenā valstsnosaka ne tikai tehniskos parametrus, bet arī to, kā sistēma tiks pieņemta, lietota un uzturēta. Tas ir grūtāk nekā vienkārši izveidot “universālu produktu”, taču rezultāts ir patiesi funkcionāls, nevis tikai skaista rotaļlieta uz papīra. Tas ir tieši tas, ko mēs darām Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC — mēs radām risinājumus, kas patiešām palīdz lauksaimniekiem, nevis tikai atbilst tehniskajām specifikācijām.