Miglas laistīšanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā parmiglas apūdeņošanas sistēma, daudzi cilvēki kļūdaini iedomājas tikai siltumnīcas. Patiesībā šis ir sarežģīts tehnoloģiskais komplekss, kurā Ķīna šodien nosaka toni. Bet ne kā ražotājs, bet kā galvenais klients.

Tirgus apvērsums: no Eiropas uz Āziju

Pirms pieciem gadiem 70% pieprasījumu bija no Spānijas un Itālijas. Tagad statistikapircēja galvenā valstsuzrāda pastāvīgu Ķīnas īpatsvara pieaugumu. Turklāt ķīnieši nāk nevis pēc lētiem risinājumiem, bet gan pēc pielāgotiem projektiem.

Piemēram, pagājušajā mēnesī no Šaņdunas provinces tika pieprasīta sistēma, kas apvienotu miglošanu ar precīzu mēslojumu. Klients uzreiz precizēja: "Standarta Eiropas komplekti mums nav piemēroti, mums ir īpašs mitruma režīms?" Tas ir raksturīgi viņu tirgum.

Starp citu, maldās tie, kas uzskata, ka ķīnieši taupa uz automatizācijas rēķina. Tieši otrādi – viņi ir gatavi pārmaksāt par integrāciju ar savām uzraudzības platformām. Acīmredzot pieredze dara savuShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd, kas specializējas sarežģītos risinājumos.

Tehniskas nianses, kuras iesācēji neņem vērā

8 bāru spiediens ir izplatīta dizaina kļūda. Miglai vajag vismaz 12, citādi pilieni izrādās lieli un nosēžas uz lapām nevis gaisā. Es to pārbaudīju objektā Cjindao - tur viņi zaudēja 30% no dzesēšanas efektivitātes tāpēc.

Filtrēšana ir atsevišķa galvassāpes. Ķīnas klienti bieži nenovērtē ūdens cietību. Mums ir jāuzstāda trīspakāpju sistēmas, lai gan sākotnēji projektos bija iekļautas vienpakāpes sistēmas. Vietnēhttps://www.lyzhihuinongye.ruViņi pareizi koncentrējas uz šo punktu - standartā jau ir iekļauti daudzslāņu filtri.

Un vēl viena detaļa: ķīniešu siltumnīcām bieži ir nestandarta augstums - līdz 8 metriem. Tam nepieciešams pārrēķināt sprauslu diametru, pretējā gadījumā migla vienkārši nesasniedz augus. Trīs sekcijas bija jāpārtaisa uz vietas kādā vietā Fudzjaņā.

Gadījums: kāpēc Henanas projekts neizdevās

Bija mēģinājums ietaupīt uz kontrolieriem - viņi uzstādīja vienkāršotu versiju bez attālās piekļuves. Pēc divām nedēļām klients pieprasīja nomaiņu: izrādījās, ka viņu agronomi bija pieraduši visu pārvaldīt, izmantojot WeChat. Man bija steidzami jāinstalē SmartControl-X, kas atbalsta integrāciju ar tūlītējiem kurjeriem.

Šeit ir vērts atzīmēt, kaShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdSākotnēji viņi piedāvāja tieši šādu risinājumu, bet pēc tam šķita, ka tas ir lieks. Tagad saprotu, ka viņi labāk zina vietējās īpatnības.

Otra kļūda bija tā, ka viņi neņēma vērā vēju sezonalitāti. Augustā šajā reģionā bija stiprs austrumu vējš, kas vienkārši izpūta miglu no ventilācijas logiem. Vēja slāņu pievienošana projektam sadārdzināja par 15%, taču bez tā sistēma būtu bijusi bezjēdzīga.

Loģistikas un uzstādīšanas kļūmes

Komponentu muitošana ir cits stāsts. Piemēram, uz inžektoriem, kuru cauruma diametrs ir mazāks par 0,3 mm, attiecas ierobežojumi kā divējāda lietojuma precēm. Man bija jāpierāda, ka tas ir paredzēts lauksaimniecībai, nevis ķīmiskajām laboratorijām.

Montāžas brigādes Ķīnā strādā īpašā veidā. Viņiem nepatīk lasīt instrukcijas, taču viņi lieliski prot pielāgot risinājumus vietējiem apstākļiem. Es reiz redzēju, kā viņi standarta stiprinājumus aizstāja ar paštaisītiem - un tas izrādījās vēl uzticamāks.

Laiks ir kritisks parametrs. Ķīnas partneri pieprasa ievērot grafiku līdz dienai. Ja tiek kavēta kaut vai diena, sākas finansiālas sankcijas. Tāpēc tagad vienmēr +20% laika rezervējam neparedzētiem apstākļiem.

Perspektīva: kur virzās nozare

Mēs jau redzam pieprasījumus integrēt miglas sistēmas ar AI analīzi. Šaņdongā viņi testē sistēmu, kas izmanto kameru, lai noteiktu stresu augos un automātiski pielāgo apūdeņošanas režīmu. Es domāju, ka pēc gada tas kļūs par standartu premium projektiem.

Nez kopircēja galvenā valstssāk eksportēt paša izstrādāto. Tie paši ķīnieši tagad piedāvā risinājumus Dienvidaustrumāzijai, kas pielāgoti tropiskajam klimatam. Konkurence saasinās, bet arī tirgus aug.

Personīgi es uzskatu, ka nākotne ir hibrīdsistēmās, kur migla tiek apvienota ar pilienveida apūdeņošanu. Viņš izstrādā tieši šādus projektusShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd— Es redzēju viņu jaunākos gadījumus par viedajiem siltumnīcu kompleksiem. Tas izskatās daudzsološi, lai gan tas prasa pārskatīt klasiskās dizaina pieejas.

Secinājumi, kas nav rakstīti mācību grāmatās

Strādājot ar Ķīnas tirgu, jūs saprotat, ka šeit nevarat piedāvāt veidņu risinājumus. Katrs projekts prasa dziļu pielāgošanos, ne tikai tehnisku, bet arī kultūras. Viņu pieeja lauksaimniecībai ir tradīciju un augsto tehnoloģiju simbioze.

Tagad, starp citu, es pārskatīju specifikācijas jaunai iekārtai Guanduna. Viņi pieprasīja sistēmu ar iespēju atsevišķi kontrolēt 12 zonas - acīmredzot viņi pārbaudīs dažādus režīmus eksperimentālajām kultūrām. Standarta Eiropas kontrolieri ar to netiks galā; ir nepieciešama pielāgošana.

Kopumāmiglas apūdeņošanas sistēmavairs nav tikai tehnisks risinājums. Ķīniešu versijā tas ir sarežģīts digitālais produkts, kurā viss ir svarīgs: no sprauslu diametra līdz integrācijai ar mobilajām lietojumprogrammām. Un tie, kas to nesaprot, vienkārši tiks atstāti ārpus šī tirgus.