Augsnes apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad dzirdat vārdu “primārā pircēja valsts”, pirmā lieta, kas nāk prātā, ir klientu statistika. Bet patiesībā tas ir vairāk par agroklimatisko apstākļu un mentalitātes izpratni. Daudzi piegādātāji maldīgi domā, ka universāla sistēma derēs ikvienam – un tad viņi brīnās, kāpēc Turcijā cieta ūdens dēļ plīst pilināmās lentes, savukārt Kazahstānā zemnieki izslēdz automatizāciju, dodot priekšroku manuālai vadībai.

Kāpēc “pamatvalsts” nosaka sistēmas dizainu?

Ņemsim Uzbekistānu – mūsu galveno tirgu. Tur vēsturiski ir izveidojusies laistīšanas pa grāvjiem prakse, un pārejai uz pilienveida laistīšanu ir nepieciešama ne tikai tehnikas tirdzniecība, bet personāla pārkvalifikācija. Mēs esam arShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdKad viņi uzstādīja sistēmu ar tālvadības pulti - tā testos darbojās lieliski. Bet mēnesi vēlāk mēs saņēmām sūdzību: "vārsti aizveras spontāni." Izrādījās, ka vietējie mehāniķi manuāli bloķēja amortizatorus, neuzticoties 'elektronikai'. Mums bija jāpapildina sistēma ar mehāniskiem rezerves krāniem - bez tā mēs to nevarētu pārdot.

Ēģiptē vēl viena problēma ir augsnes sāļums. Standarta izstarotāji aizsērē sezonas laikā. Bija nepieciešams izstrādāt pilienu līnijas ar pašattīrošām membrānām, lai gan sākotnēji projekts tika uzskatīts par lieku. Taču tagad Ēģiptes kooperatīvi ir stabili klienti. Starp citu, vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru mēs šo gadījumu iekļāvām sadaļā "adaptīvie risinājumi" - nevis kā reklāmu, bet gan kā norādījumus inženieriem.

Bet AAE viņiem bija pilnībā jāpārskata sava pieeja filtrēšanai. Smilšu vētras nedēļas laikā aizsprosto standarta sietiņus. Tagad mēs izmantojam grants-smilšu moduļus ar pretskalošanu - dārgāk, bet pretējā gadījumā sezonas laikā sistēma apstājas. Šis ir gadījums, kadpircēja galvenā valststiešā veidā ietekmē dizainu.

Aprīkojuma izvēle: kur teorija atšķiras no prakses

Frekvences pārveidotāji ir šķietami universāls elements. Bet Uzbekistānā, kur jaudas pārspriegums tīklos ir norma, katrā sūkņu stacijā ir jāuzstāda stabilizatori. Projektā par fermu netālu no Taškentas sākotnēji tika uzstādītas Eiropas frekvences - tās izgāzās pēc diviem mēnešiem. Mēs pārgājām uz Taivānas analogiem ar pārsprieguma aizsardzību līdz 380 V - tie darbojas gadiem ilgi.

Arī ar filtriem viss nav skaidrs. Marokai, kur kalnu upju ūdens satur smalku granti, disku filtri izrādījās nederīgi - tikai centrbēdzes + sieta kaskādes. Turklāt sietu izmēram jābūt vismaz 130 mikroniem - mazāki uzreiz sasmērēsies.

Automatizācija ir atsevišķas galvassāpes. Uzbekistānā priekšroka tiek dota vietējiem kontrolleriem ar GSM moduli, nevis mākoņa platformām. Iemesls ir nestabils internets ciemos. Mēs pat esam izstrādājuši hibrīda sistēmuShandong Lingyao Co., Ltd, kur dati tiek saglabāti lokālā servera kešatmiņā un sinhronizēti, kad ir pieejams savienojums.

Projektēšana klimatam: tas, kas nav rakstīts mācību grāmatās

Turcijā, īpaši Konjas reģionā, dienas un nakts temperatūras atšķirības sasniedz 20°C. PVC caurules, kas lieliski darbojas Ķīnā, šeit saplaisā savienojuma vietās. Pārgājām uz zema blīvuma polietilēnu – dārgāku, bet izturīgāku. Starp citu, tas ir ietekmējis loģistiku - tagad mēs transportējam caurules atsevišķās partijās, nevis komplektā ar veidgabaliem.

Spiediena aprēķināšana ir vēl viena kļūme. Irānā daudzas mājsaimniecības izmanto aku ūdeni ar augstu dzelzs saturu. Standarta ieteikumi spiedienam 1,5 atm nedarbojas – lai novērstu aizsprostojumus, ir nepieciešams vismaz 2,2 atm. Tajā pašā laikā sūkņiem ir jābūt jaudas rezervei - pretējā gadījumā tie izdeg pie maksimālās slodzes.

Vasarā Irākā temperatūra paaugstinās līdz 50°C. Parastās HDPE caurules ir deformētas - bija jāiegādājas melna polietilēna ar UV aizsardzību. Papildus tika palielināts sienu biezums par 0,8 mm - projekts kļuva par 15% dārgāks, taču trīs gadu laikā nebija neviena izrāviena.

Uzstādīšana un apmācība: kāpēc 70% panākumu ir atkarīgi no izpildes

Saūda Arābijā reiz pazaudējām līgumu sīkuma dēļ: uzstādītāji neņēma vērā smilšu vētras – vējš iepūta smiltis gaisa vārstos. Tagad mēs vienmēr uzstādām papildu aizsargpārsegus. Vietējie strādnieki bieži taupa uz blīvlentēm – viņiem ir jāveic apmācība tieši uz vietas, parādot noplūžu sekas.

Ēģiptē īpašas prasības drenāžai ir augsts gruntsūdens līmenis. Standarta shēmas nedarbojas - mums bija jāizstrādā sistēma ar piespiedu ūdens novadīšanu uzglabāšanas akās. Starp citu, tas prasīja saskaņošanu ar vietējām ūdenssaimniecības nodaļām – birokrātija prasīja vairāk laika nekā pati uzstādīšana.

Apmācība ir kritiska. Kazahstānā zemnieki sākotnēji sabotēja automatizāciju, līdz mēs sākām vadīt meistarklases turku valodā ar vietējās prakses piemēriem. Izrādījās, ka viņi neuzticējās instrukcijām krievu valodā – uzskatīja tās par 'vispārīgām'.

Serviss un pielāgošana: kas notiek pēc sistēmas palaišanas

AAE ir saskārušies ar misiņa veidgabalu koroziju augsta mitruma un sāļa gaisa dēļ. Mēs pārgājām uz nerūsējošo tēraudu, lai gan sākotnēji tāme pieauga par 18%. Bet viņi trīs reizes samazināja dienesta izsaukumu skaitu.

Turcijā viņi pamanīja, ka lauksaimnieki bieži atiestata laistīšanas taimerus pretēji ieteikumiem. Tā vietā, lai cīnītos, mēs izstrādājām vienkāršotu interfeisu ar trim sākotnējiem iestatījumiem - 'rīts', 'vakars', 'nakts'. Atteikumu ir mazāk.

Grūtākais ir pārliecināt klientus par regulāras apkopes nepieciešamību. Uzbekistānā bija nepieciešams ieviest pakalpojumu līgumus ar speciālistiem uz vietasShandong Lingyao Co., Ltdreizi ceturksnī - pretējā gadījumā sistēmas neizdosies pēc pusotra gada. Tagad tas ir kļuvis par standartu visiem projektiem reģionā.

Projekta ekonomika: slēptās izmaksas, kas tiek klusētas

Muitas nodevas - piemēram, Kazahstānā importētām iekārtām tiek piemērots PVN 12% apmērā, kas bieži vien noēd peļņas normas. Man nācās izveidot kontrolieru komplektu vietējā partneruzņēmumā - tas izrādījās lētāk nekā gatavu piegādāt no Ķīnas.

Sezonalitāte - Irānā lauksaimnieki saņem maksājumus par ražu reizi gadā, tāpēc mums bija jāizstrādā elastīgs iemaksu plāns. Bez tā tika zaudēti līdz 40% potenciālo klientu.

Loģistika - piegāde uz attāliem Turcijas apgabaliem ir dārgāka nekā pati iekārta. Tagad mēs veidojam konsolidētās kravas ar citiem lauksaimniecības tehnikas piegādātājiem - sadalām izmaksas. Dizaina mācību grāmatās tas nav aprakstīts, taču bez šādas pieejas reģionā tas nedarbosies.