Iekštelpu apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā pariekštelpu apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts, daudzi cilvēki uzreiz domā par klimatiskajām iezīmēm. Taču patiesībā galvenais ir normatīvās prasības. Piemēram, Vācija pieprasa DIN sertifikātus, un AAE pieprasa stingrus ūdens patēriņa standartus. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, piedzīvojām to — sākumā domājām, ka moduļi ir universāli, taču izrādījās, ka katrā tirgū ir nepieciešama atkārtota montāža.

Tehniskas nianses konkrētiem tirgiem

Eiropas klientiem mums ir jāpalielina filtrēšana – viņu ūdens ir ciets, bet ar zemu dzelzs saturu. Pirmajā projektā Itālijai pieļāvām kļūdu: uzstādījām standarta filtrus, un pēc mēneša sprauslas aizsērēja ar kaļķakmeni. Man tas bija jāpārveido par daudzpakāpju sistēmu ar viedo skalošanu.

Tuvajos Austrumos vēl viena problēma ir smiltis ūdenī. Tur nevar iztikt bez centrbēdzes filtriem un separatoriem. Bet interesanti, ka AAE viņi dod priekšroku slēptai instalācijai, savukārt Saūda Arābijā ir otrādi, lai viss būtu redzams. Acīmredzot tas ir prestiža jautājums.

Tagad vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru esam atsevišķi piešķīruši konfiguratorus dažādiem reģioniem. Ne tas, ka tas ievērojami palielināja pārdošanas apjomu, taču tas samazināja neatbilstošu pieprasījumu skaitu.

Loģistika un iekārtu pielāgošana

Sūtīšana uz NVS valstīm vienmēr sagādā galvassāpes – reizēm sertifikācija aizkavēsies, citkārt muita prasa kontrolieru pārmarķēšanu. Baltkrievija, piemēram, uzstāj uz kirilicas saskarnēm. Mums bija steidzami jāmaina programmaparatūra, lai gan sākotnēji tā tika uzskatīta par nevajadzīgu.

Mēs parasti veicam atsevišķu montāžu Kazahstānai - tur ir bieži sastopami jaudas pārspriegumi. Stabilizatorus uzstādām standarta aprīkojumā, lai gan citos tirgos tā ir iespēja. Klienti sākotnēji ir pārsteigti, bet pēc tam ir pateicīgi, kad tehnika pārdzīvo vietējās ziemas.

Starp citu, par ziemām. Mēs piegādājam sistēmas ar apsildāmu maģistrāli uz Krieviju - bez tā caurules plīst pat apsildāmās siltumnīcās. Mēs uzzinājām par maksu: viens projekts Maskavas reģionā pēc pirmās ziemas bija pilnībā jāpārkārto.

Uzstādīšanas un apkopes iezīmes

Turcijā viņiem patīk, kad visu var salabot ar improvizētiem līdzekļiem. Man bija jāatsakās no specializētiem stiprinājumiem par labu standarta aparatūrai. Taču tagad vietējie uzstādītāji tos labprātāk pieņem - paši remontē, neaicinot mūsu speciālistus.

Bet Izraēlā, gluži pretēji, viņi augstu vērtē sarežģītus lēmumus. Viņi dod priekšroku pilnībā automatizētām sistēmām ar attālo piekļuvi. Mūsu viedais kontrolieris IrriTech Pro ir iesakņojies tur — Izraēlas agronomi pat pievienoja tam viedtālruņa lietotni.

Es varu jums pateikt no pieredzes: jūs nevarat pārdot vienu un to pašu sistēmu Spānijai un Omānai. Pat ja tehniskie parametri būs līdzīgi, pieeja uzstādīšanai un apkopei būs radikāli atšķirīga. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tagad vienmēr pieprasām ne tikai telpas parametrus, bet arī darbības apstākļus.

Gadījumi un kļūdas

Mums bija projekts Dienvidkorejā – pasūtītājs prasīja pilnu automatizāciju. Mēs visu darījām ar jaunākajām tehnoloģijām, taču neņēmām vērā vietējos sakaru standartus. Izrādījās, ka viņu LTE tīkli darbojas citās frekvencēs. Steidzami nācās nomainīt modemus, par laimi korejiešu kolēģi ieteica kur dabūt saderīgus.

Taču Polijā pieļāva kļūdu ar materiāliem - nesošajām konstrukcijām izmantoja parasto tēraudu, un viņu siltumnīcās pastāvīgās iztvaikošanas dēļ bija augsts mitrums. Pēc sešiem mēnešiem parādījās rūsa. Tagad Austrumeiropai mēs vienmēr piedāvājam cinkotu vai nerūsējošo tēraudu.

Bet mums bija veiksmīga pieredze Čehijā – tur vietējie inženieri novērtēja mūsu vertikālās fermas pilienveida apūdeņošanas sistēmu. Kopā mēs pabeidzām daudzpakāpju audzēšanas kastu dizainu. Tagad šī opcija ir mūsu katalogā kā atsevišķa opcija.

Attīstības perspektīvas

Tagad es redzu tendenci uz kontrolieru apvienošanos. Iepriekš katram reģionam veidojām savu versiju, bet tagad cenšamies izveidot platformu ar reģionālajiem moduļiem. Tas ir grūti, bet jau ir progress — EAEU valstīs tas ir gandrīz paveikts.

Es arī pamanīju, ka arvien vairāk tiek pieprasītas ūdens pārstrādes sistēmas. Īpaši valstīs ar ierobežotiem ūdens resursiem. Bija nepieciešams izstrādāt papildu tīrīšanas un dezinfekcijas vienības - ultravioleto un membrānu filtrāciju.

Ja runājam pariekštelpu apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts, tad galvenais secinājums ir šāds: nevar ignorēt vietējās īpatnības. Pat ja jūsu aprīkojums ir tehniski progresīvs, bez pielāgošanās konkrētam tirgum panākumu nebūs. Piecu gadu laikā mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, esam pārgājuši no universāliem risinājumiem uz elastīgu pielāgošanu — un tas ir vienīgais veids, kā mēs esam spējuši palikt starptautiskajā tirgū.