Zemes apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā parzemes apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts, daudzi cilvēki uzreiz domā par klimatu. Bet tas ir tikai padoms. Reāli jārēķinās, kā vietējie zemnieki pieraduši strādāt ar ūdeni - piemēram, Uzbekistānā viņi joprojām uzticas laistīšanas grāvjiem, savukārt Kazahstānā jau aktīvi pāriet uz pilienveida apūdeņošanu. Un, ja jūs nesaprotat šo atšķirību, projekts ir lemts.

Kāpēc pircēja valsts nosaka sistēmas izvēli?

Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, vispirms koncentrējāmies uz tehniskajiem parametriem: augsnes tipu, gruntsūdens līmeni. Līdz sastapāmies ar pasūtījumu no Turkmenistānas - atveda standarta filtrēšanas sistēmu, bet izrādījās, ka vietējais ūdens satur piemaisījumus, kas divu mēnešu laikā aizsprosto pilinātājus. Man bija pilnībā jāpārveido projekts un jāpievieno tīrīšanas darbības.

Tagad mēs vienmēr analizējam ūdeni uz vietas. Bet vēl svarīgāk ir aplūkot, kā infrastruktūra ir strukturēta. Dažos Krievijas reģionos, piemēram, elektrība tiek piegādāta ar pārtraukumiem, tāpēc sūkņu uzstādīšana tikai ar frekvences regulēšanu ir riskanta. Rezerves shēmu pievienošana.

Starp citu, mūsu vietne https://www.lyzhihuinongye.ru bieži kļūst par sākumpunktu šādām diskusijām - tur mēs ievietojam reālus aprīkojuma pielāgošanas gadījumus. Klienti no Uzbekistānas dažreiz lūdz sistēmai pievienot tālvadības iespēju, izmantojot vienkāršas mobilās lietojumprogrammas - ne visi ir gatavi strādāt ar sarežģītiem paneļiem.

Dārgas kļūdas

Kad viņi Kirgizstānā uzstādīja sistēmu, kas paredzēta mīkstai laistīšanai. Viņi neņēma vērā, ka vietējie zemnieki atver vārstus ar pilnu jaudu - viņi domāja, ka tas būs ātrāk. Rezultāts ir izskalotas dobes un sabojāta raža. Nācās apmācīt personālu un mainīt vārstu konstrukciju uz vienmērīgākiem.

Tagad pirms piegādes mēs vienmēr jautājam: "Kas apkalpos?" Ja tās ir lielas saimniecības ar inženieriem, varat uzstādīt sarežģītu automatizāciju. Ja saimniecības ir mazas, mēs tās vienkāršojam līdz pamatfunkcijām. Tas attiecas arī uzpircēja galvenā valsts- NVS valstīs joprojām augstu vērtē apkopjamību, nevis 'izsmalcinātību'.

Starp citu, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC mēs pat sākām ražot moduļu sistēmas - lai jūs varētu nomainīt filtrēšanas bloku, nemainot visu līniju. Tas ir īpaši pieprasīts Kazahstānā, kur ūdens bieži satur smiltis.

Kā mēs pielāgojam aprīkojumu reģionam

Uzbekistānas projektiem mēs vienmēr pastiprinām filtrus - vietējais ūdens pārvadā daudz suspendēto vielu. Bet Krievijas dienvidu reģionos aizsardzība pret ultravioleto starojumu ir svarīgāka - plastmasas caurules ātri izgaist. Mēs izmantojam stabilizētus materiālus, lai gan tie ir dārgāki.

Projektējotzemes apūdeņošanas sistēmaMongolijai viņi saskārās ar vēja slodzi - parastie smidzinātāji tika izpūsti. Esam izstrādājuši zema profila modeļus ar pastiprinātu stiprinājumu. Darba uzdevumā tas nebija norādīts, taču bez šāda risinājuma sistēma nedarbotos.

Mūsu inženieri tagad vienmēr pieprasa videoklipus no apgabala — mēs neuzticamies tikai fotogrāfijām. Reiz Armēnijā izrādījās, ka vietai ir 15 grādu slīpums, lai gan saskaņā ar dokumentiem tā bija līdzena. Mums bija steidzami jāprecizē vārstu izvietojuma shēma.

Dažādu tirgu finansiālās iezīmes

Baltkrievijā viņi dod priekšroku iekārtu iegādei pa posmiem - vispirms pamata komplektu, tad iegādājas papildu automatizāciju. Azerbaidžānā, gluži pretēji, viņiem patīk pabeigta pakete. Šim nolūkam esam pat izstrādājuši elastīgus maksājumu noteikumus.

Subsīdijas ir cits stāsts. Dažās NVS valstīs ir valsts programmas lauksaimniecības modernizācijai. Bet, lai klients tās varētu izmantot, mūsu iekārtām ir jāatbilst vietējiem standartiem. Piemēram, Kazahstānā viņi pieprasa sertifikātus, kas nav pieejami Krievijā. Jums tas ir jāiegādājas atsevišķi.

Arī cenu jutīgums ir atšķirīgs. Parpircēja galvenā valstsno Vidusāzijas mēs bieži piedāvājam vienkāršotas sistēmu versijas - bez 'gudrām' funkcijām, bet ar tādu pašu apūdeņošanas kvalitāti. Lai gan pēdējā laikā arī tur ir pieaudzis pieprasījums pēc automatizācijas.

Ko mēs mācījāmies no neveiksmīgiem projektiem

Dārgākā kļūda ir nepārbaudīt saderību ar esošo infrastruktūru. Vienā no fermām netālu no Taškentas mēs uzstādījām modernus kontrolierus, kas nesaskanēja ar vietējām sūkņu stacijām, kuras bija 30 gadus vecas. Nācās nomainīt visu aprīkojumu par saviem līdzekļiem.

Tagad Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ir 27 punktu saderības kontrolsaraksts. Un vienmēr lūdzam atsūtīt esošo komunikāciju – pat cauruļvadu – fotogrāfijas.

Mēs arī iemācījāmies neuzticēties "standarta risinājumiem". Katram reģionam ir savas īpatnības – kaut kur ūdens ir ciets, kaut kur mīksts, kaut kur ir augsts dzelzs saturs. Universālu sistēmu nav, lai arī kā gribētos tai ticēt.

Attīstības perspektīvas konkrētām valstīm

Tagad es redzu hibrīdsistēmu tendenci Vidusāzijā - tradicionālās grāvja kombinācijas ar punktveida pilienveida apūdeņošanu. Vietējie zemnieki nav gatavi pilnībā atteikties no tradicionālajām metodēm, taču taupa ūdeni.

Krievijai ir aktuālas sistēmas ar apsildāmu ūdeni - īpaši agrā pavasarī. Mēs pārbaudām šādus risinājumus Stavropoles teritorijā. Tas joprojām ir nedaudz dārgs, bet siltumnīcu saimniecībām tas jau atmaksājas.

Kopumāzemes apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts— šeit nav runa par tehnoloģijām, bet gan par vietējās lauksaimniecības izpratni. Jūs varat instalēt vismodernāko sistēmu, bet, ja tā neietilpst parastajos procesos, tā vienkārši netiks izmantota. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tagad vienmēr nosūtām inženierus ekskursijās, lai viņi savām acīm redzētu, kā strādā lauksaimnieki. Tas ir dārgāk, bet klienti atgriežas.