Ūdens apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā parūdens apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts, daudzi uzreiz iedomājas gatavas diagrammas no mācību grāmatām. Faktiski galveno pircēju nosaka ne tik daudz statistika, bet gan tas, kādas konkrētas problēmas tehnika atrisina konkrētajā klimata un lauksaimniecības kultūrā.

Kāpēc ne viss ir atkarīgs no cenas

Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, sākotnēji domājām, ka galvenais ir piedāvāt to lētāk nekā citi. Bet, piemēram, Uzbekistānā zemnieks ir gatavs maksāt vairāk par sistēmu, kas pusgada laikā neaizsērēs ar smiltīm. Turpircēja galvenā valstsnosaka prasības filtriem, nevis cenu.

Kad mēs piegādājām parasto filtru partiju uz Kazahstānu - pēc trim mēnešiem saņēmām zvanu: "Nav ūdens!" Mēs to izdomājām - vietējais ūdens ar augstu sāls saturu deva nogulsnes, kuras aprēķinos netika ņemtas vērā. Mums bija steidzami jāmaina dizains. Tagad aprīkojuma pasē atsevišķā ailē norādām ieteikumus ūdenim ar mineralizāciju virs 2 g/l.

Tieši šādas neveiksmes parāda, kam tuvotiesapūdeņošanas sistēmatas ir nepieciešams nevis no pozīcijas "pārdod to, kas ir", bet gan pētot, kādi kultūraugi reģionā dominē, kāds ūdens tiek izmantots un kas kalpos. Piemēram, Turkmenistānā viņi dod priekšroku vienkāršākajiem iespējamiem risinājumiem – jo personāla kvalifikācija bieži vien atstāj daudz ko vēlēties.

Tehniskas nianses konkrētiem tirgiem

Vidusāzijai izturība pret sprieguma pārspriegumiem ir kritiska. Sākumā mūsu inženieri bija pārsteigti – kāpēc pamatkonfigurācijā ir stabilizatori? Izrādījās, ka ciematos pārspriegumi līdz 380V ir norma. Nav aizsardzībasūdens apūdeņošanas sistēmaneizdodas sezonas laikā.

Ar Irānu ir grūtāk - viņi mīl Eiropas zīmolus, bet nevar tos apkalpot. Mēs izgājām cauri parauglaukumiem: uzstādījām izmēģinājuma sistēmas kokvilnas laukos, apmācījām vietējos tehniķus. Gadu vēlāk saņēmām pasūtījumu uz 50 komplektiem – tieši tāpēc, ka uz vietas uzrādīja remontējamību.

Bet Azerbaidžānā negaidīti pieprasīta izrādījās tālvadības pults funkcija, izmantojot vienkāršus spiedpogu tālruņus. Lauksaimnieki tur bieži dzīvo tālu no laukiem, un ne visiem ir viedtālruņi. Mums bija jāpielāgo mūsu standarta GSM moduļi vecākiem tālruņu modeļiem.

Dārgas dizaina kļūdas

Atceros, 2019. gadā mēs izveidojām “ideālu” projektu fermai Tadžikistānā - viss tika aprēķināts un automatizēts. Pēc sešiem mēnešiem īpašnieks gandrīz iesūdzēja tiesā: sistēma darbojās nevainojami, taču patērēja tik daudz enerģijas, ka atmaksāšanās periods prasīja 10 gadus.

Nācās atzīt, ka neņēmām vērā elektrības tarifus kalnu apvidos. Tagad, aprēķinot ekonomisko efektivitāti, mēs atsevišķi izskatām iespējas apgabaliem ar dārgu elektroenerģiju un bieži piedāvājam hibrīda risinājumus ar saules paneļiem.

Vēl viena izplatīta kļūda ir spiediena neatbilstība. Turcijā viņi savulaik uzstādīja sistēmu, kas paredzēta 3 bankomātiem, bet lokālajos tīklos tā ir stabila uz 1,5. Pilinātāji darbojās katru otro reizi. Man par saviem līdzekļiem nācās pievienot pastiprinātājus - nodarbība maksāja 40 tūkstošus dolāru.

Kā mēs veidojam ražošanu dažādiem tirgiem

Vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru mēs ne tikai uzskaitām aprīkojumu, bet arī sagrupējam risinājumus pēc klimata zonām. Vidusāzijas sausajos reģionos uzsvars tiek likts uz daudzpakāpju filtrēšanu; Cis-Kaukāza stepēm galvenā uzmanība tiek pievērsta konstrukciju vēja pretestībai.

Mūsu ražošanas līnijas ir elastīgas – varam ražot partijas pēc konkrēta pasūtījuma. Piemēram, Uzbekistānai tika palielināts cauruļvadu diametrs - viņi dod priekšroku laistīšanai retāk, bet lielākos apjomos. Gruzijai, gluži pretēji, viņi veica biežāku ciklu - vietējiem subtropiem.

Tagad mēs eksperimentējam ar sistēmām, kas paredzētas kalnu pakājē - tur sarežģītajam reljefam ir nepieciešama īpaša pieeja apūdeņošanas zonēšanai. Mēs uzlabojam kontroliera algoritmus, lai automātiski ņemtu vērā augstuma atšķirības.

Kas patiešām interesē pircējus no dažādām valstīm

Kazahstānas zemnieki vienmēr jautā par savietojamību ar esošo infrastruktūru – daudzām jau ir sūkņu stacijas, kuras būtu kauns mainīt. Tāpēc esam izstrādājuši modulārus risinājumus, kurus var pievienot esošajām sistēmām.

Turkmenistānā galvenais jautājums ir "cik cilvēku ir nepieciešams, lai kalpotu?". Tur ir grūti atrast personālu, tāpēc mēs vienkāršojam dizainu līdz zemākajam iespējamajam līmenim. Dažkārt mēs apzināti atsakāmies no dažām automatizācijas funkcijām, lai sistēma varētu strādāt gadiem bez speciālistiem.

Bet Krievijā (īpaši Stavropoles apgabalā) viņi sāka pieprasīt integrāciju ar meteoroloģiskām stacijām. Bija jāveido sadarbība ar laikapstākļu iekārtu ražotājiem un jāizstrādā kopīgi risinājumi. Tagad tā ir kļuvusi par mūsu konkurences priekšrocību.

Rezumējot -pircēja galvenā valstsnosaka nevis robežas, bet gan agrotehnisko un ekonomisko apstākļu kopums. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, esam iemācījušies ne tikai pārdot aprīkojumu, bet arī vispirms saprast, kas tieši lauksaimniekam ir nepieciešams viņa īpašajos apstākļos. Dažreiz tas nozīmē atteikt pasūtījumu, ja mūsu sistēmas nav piemērotas - labāk ir zaudēt līgumu nekā reputāciju.