Ūdens apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Kad viņi runā parūdens apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts, es uzreiz atceros, cik daudzi piegādātāji maldīgi uzskata, ka pietiek vienkārši pielāgot aprīkojumu klimatam. Patiesībā - piemēram, Uzbekistānā vai Kazahstānā - vietējie agronomi jau gadiem izmanto paštaisītus pilinātājus no vecām caurulēm, un jūsu "novatoriskā" sistēma darbosies tikai tad, ja ņemsiet vērā viņu ieradumu visu salabot ar āmuru un metināšanu. Esam iekšāShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdPēc trim neveiksmīgiem konkursiem mēs sapratām: pat automātiskajiem vārstiem ir jābūt manuālam rezerves mehānismam, pretējā gadījumā tie vienkārši neklausīsies.

Kāpēc NVS valstis nav panaceja eksportam

2022. gadā mēs piegādājām frekvenču sūkņu partiju Ferganas ielejā. Klients prasīja “Eiropas kvalitāti”, bet tajā pašā laikā ignorēja mūsu ieteikumus par smalko filtru uzstādīšanu. Pēc sešiem mēnešiem mēs saņēmām fotogrāfijas, kurās redzami ar smiltīm aizsērējuši izstarotāji - izrādījās, ka tie sistēmu pieslēdza tieši grāvim bez iepriekšējas tīrīšanas. Mums bija steidzami jāmaina filtru dizains, standarta 120 vietā pievienojot noņemamos sietus ar 200 mikronu izmēru.

Es pamanīju interesantu detaļu: Uzbekistānā joprojām ir populāras padomju Fregat sprinkleru iekārtas, un vietējie inženieri zemapziņā salīdzina jebkuru jaunu sistēmu ar šo neiznīcināmo klasiku. Mūsu inženieri tagad īpaši pēta vietējās remontdarbnīcas – tur var redzēt, kuras sastāvdaļas sabojājas visbiežāk.

Starp citu, apmērampircēja galvenā valsts— veicām pārrunas ar kādu Krasnodaras apgabala lauku saimniecību, kur tehniskais direktors strupi teica: "Jūsu kontrolieri ir labi, bet mūsu lauka brigādes ir pieradušas pie mehāniskiem taimeriem." Nācās izstrādāt hibrīda vadības sistēmu, kur automatizāciju var apiet, vienkārši pagriežot kloķi.

Projektēšanas kļūmes konkrētam reģionam

Strādājot pie projekta Kazahstānas stepju reģioniem, galvenā problēma ir ne tik daudz tehnoloģija, cik rezerves daļu loģistika. Mūsu projekts Kostanay reģionā gandrīz izgāzās tāpēc, ka rezerves vārstu membrānas bija iestrēgušas muitā 3 nedēļas. Tagad esam iekšāShandong Lingyao Co., LtdMēs noteikti izveidojam vietējās noliktavas palīgmateriāliem - pat ja tie ir tikai 10% no piegādes apjoma.

Īpaši sarežģīti tas ir ar mēslošanas sistēmām – daudzi klienti ietaupa uz inžektoriem, cenšoties piegādāt mēslojumu, izmantojot parastos sūkņus. Rezultāts ir nevienmērīgs barības vielu sadalījums. Sākām rīkot bezmaksas seminārus agronomiem, praksē parādot ražas atšķirību, ja process ir pareizi organizēts.

Atceros gadījumu ar vīna dārzu Krimā: klients pieprasīja maksimālu automatizāciju, bet uzstādīšanas laikā izrādījās, ka šajā rajonā regulāri tiek atslēgta elektrība. Mums bija steidzami jāizstrādā rezerves sistēma, izmantojot saules paneļus ar baterijām - starp citu, tas tagad ir kļuvis par mūsu standarta iespēju visos dienvidu reģionos.

Tehniskie kompromisi: kur var un nevar piekāpties

Vietnēhttps://www.lyzhihuinongye.ruSākotnēji ievietojām tikai ideālus tehniskos risinājumus, taču prakse ir parādījusi, ka klientiem svarīgāka ir apkope. Piemēram, pilienveida apūdeņošanas sistēmām kokvilnas fermās mēs īpaši izstrādājām saliekamos savienotājus, kurus var salabot uz lauka bez speciāliem instrumentiem.

Ar augsnes mitruma sensoriem ir pavisam cits stāsts – Turkmenistānā mums nācās pilnībā atteikties no importētajiem sensoriem pēc tam, kad tie atteicās augstā sāls satura dēļ augsnē. Tagad izmantojam mūsu pašu ražotos keramikas tenziometrus, lai gan to precizitāte ir par 15% zemāka.

Interesanti, ka dažreiz vienkāršākie risinājumi darbojas labāk nekā sarežģītie: dārzeņu audzēšanas saimniecībās Maskavas reģionā mēs ieviesām sistēmu ar manuālu spiediena regulēšanu - pretēji visiem automatizācijas kanoniem. Izrādījās, ka pieredzējuši mašīnu operatori precīzāk nekā jebkurš algoritms nosaka laistīšanas nepieciešamību pēc augu stāvokļa.

Iezīmes darbam ar valdības klientiem

Piedaloties konkursā par meliorāciju Rostovas apgabalā, mēs saskārāmies ar paradoksu: darba uzdevumā bija jāievēro novecojuši GOST, kuros nebija ņemtas vērā mūsdienu materiālu iespējas. Mums bija paralēli jāizstrādā divas projekta versijas - formāla dokumentiem un reāla izpildei.

Atceros dialogu ar vienas lauku saimniecības galveno inženieri: "Jūsu tehnika ir pārāk gudra - mūsu traktoristi pēc nedēļas to salauzīs." Tas lika mums pārskatīt savu pieeju kontrolieru saskarnēm - tagad visas programmas tiek dublētas ar lielām mehāniskām pogām.

Starp citu, apmēramūdens apūdeņošanas sistēma— īstenojot projektu Stavropoles teritorijā, atklājās, ka vietējie ūdens izmantošanas standarti paredz obligātu drenāžas noteces uzskaiti. Mūsu standarta sistēmas nebija tam gatavas; mums bija ātri jāintegrē gruntsūdens līmeņa uzraudzības sensori.

Attīstības perspektīvas: kur virzās nozare

Tagad es redzu tendenci vienkāršot, nevis sarežģīt tehnoloģijas. Pēc vairāku gadu eksperimentēšanas ar tālvadības pulti, izmantojot satelītus, mēsShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltdatgriezās pie vadu vadības sistēmām - tās ir uzticamākas sliktas komunikācijas apstākļos attālos apgabalos.

Interesanta pieredze gūta, Moldovā ieviešot pilienveida apūdeņošanas sistēmu dārziem - tur izrādījās kritiski svarīgi ņemt vērā reljefa slīpuma leņķi. Standarta aprēķini nedarbojās; katram sektoram bija jāizstrādā individuālas apūdeņošanas kartes.

Ja runājam parpircēja galvenā valsts— Krievija joprojām ir galvenais tirgus, bet ar pilnīgi atšķirīgām prasībām pa reģioniem. Kamēr Krasnodaras apgabals ir gatavs digitalizācijai, Volgogradas apgabals joprojām dod priekšroku mehāniskiem risinājumiem. Mūsu uzdevums ir piedāvāt elastīgas iespējas, nevis censties visus iekļaut vienā standartā.