Filtru sērijas galvenā pircēja valsts

Kad dzirdat “filtru sērija, pircēja galvenā valsts”, daudzi cilvēki uzreiz iztēlojas standarta Excel tabulas, kas sadalītas pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Taču patiesībā tas ir dzīvs instruments, kas nemitīgi mainās atkarībā no gadalaika, valstu politikas un pat laikapstākļiem. Mūsu uzņēmumā Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC mēs esam veikuši vairākas iterācijas, lai izprastu šo rādītāju.

Kāpēc klasiskās pieejas nedarbojas

Pirmā lieta, kas mums bija jāsaprot, bija tas, ka mēs nevaram akli uzticēties datiem no pagātnes periodiem. 2022. gadā mūsu galvenais pilienveida apūdeņošanas filtru pircējs pēkšņi pārcēlās no Uzbekistānas uz Kazahstānu, lai gan visas prognozes liecina pretējo. Iemesls izrādījās muitas nodokļu izmaiņas, kuras analizējām pārāk vēlu.

Tagad izmantojam elastīgāku uzraudzības sistēmu, kurpircēja galvenā valstsnosaka ne tikai pārdošanas apjoms, bet arī izaugsmes potenciāls. Piemēram, Azerbaidžāna sākotnēji bija piektajā vietā, taču pēc augsnes apstākļu un valdības subsīdiju programmu analīzes mēs pārskatījām savas prioritātes.

Īpaši svarīgi ir ņemt vērā sezonalitāti. Mūsu vietne https://www.lyzhihuinongye.ru parāda dažādas aktivitātes dažādos reģionos atkarībā no gada laika. Martā-aprīlī strauji pieaug pieprasījums no Vidusāzijas, savukārt rudenī Eiropas pircēji ir aktīvāki.

Produkta pielāgošanas tehniskās nianses

Dažādām valstīm ir jāmaina paši filtri. Piemēram, Uzbekistānā ūdens bieži satur vairāk smilšu, tāpēc mēs pastiprinām sākotnējo attīrīšanu. Un pircējiem no Krasnodaras reģiona svarīgāka ir izturība pret kaļķu nogulsnēm.

Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd., esam izstrādājuši īpašu adaptācijas matricu. Piemēram, automātiskie filtri ar tālvadības pulti Turcijai ir aprīkoti ar papildu spiediena sensoriem, savukārt Moldovai pietiek ar vienkāršākām versijām.

Lielākā kļūda ir mēģinājums visur pārdot vienu un to pašu aprīkojumu. Reiz viņi Armēnijai piegādāja standarta filtrus, neņemot vērā vietējā ūdens augsto mineralizāciju - viņiem bija jāpārtaisa visa sistēma uz vietas.

Analītiskie rīki un to ierobežojumi

Mēs atteicāmies no sarežģītām CRM sistēmām par labu Google Analytics un mūsu pašu izstrādes kombinācijai. Mēs redzam, piemēram, ka vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru siltumnīcu filtru pieprasījumi bieži nāk no Volgas federālā apgabala - tas nozīmē, ka tur pieaug interese par aizsargājamo augsni.

Bet analītika neaizstāj personiskos kontaktus. Regulāri braucam uz izstādēm un komunicējam ar dīleriem. Uzzinājām, ka Baltkrievijā tagad ir populāras kombinētās tīrīšanas sistēmas – uzreiz koriģējām ražošanas plānus.

Ir svarīgi to saprastfiltru sērijakatrai valstij tas nav tikai produkts, bet gan konkrētu problēmu risinājums. Piemēram, Kazahstānā ūdens taupīšanas jautājums ir aktuāls, tāpēc tur ir pieprasītas mūsu recirkulācijas sistēmas.

Gadījumi un neveiksmes

Veiksmīgs piemērs: pagājušajā gadā mēs novērojām pieprasījumu pieaugumu no Gruzijas pēc aprīkojuma vīna dārziem. Mēs analizējām augsnes apstākļus un piedāvājām pilienveida apūdeņošanu ar trīspakāpju filtrāciju - tagad tie ir 15% no mūsu eksporta pārdošanas apjoma.

Taču mēģinājums iekļūt Serbijas tirgū cieta neveiksmi. Vietējās sertifikācijas īpatnības netika ņemtas vērā - iekārtas trīs mēnešus iestrēgušas muitā. Tagad vienmēr pārbaudām prasības lauksaimniecības tehnikas importam.

Interesants punkts: dažreizpircēja galvenā valstsizmaiņas politisko lēmumu dēļ. Kad Krievija ieviesa ierobežojumus turku tomātu importam, pieprasījums pēc mūsu siltumnīcām paredzētajām iekārtām Krievijas Federācijas dienvidu reģionos pieauga par 40%.

Integrācija ar citām sistēmām

Mūsu filtri reti darbojas atsevišķi. Tajā pašā viedajā lauksaimniecības parkā netālu no Voroņežas bija nepieciešams integrēt filtrēšanas sistēmu ar augsnes mitruma sensoriem un meteoroloģisko staciju. Rezultāts ir sarežģīts produkts.

Īpaši grūti bija ar projektu Krimā - tur ciets ūdens tiek apvienots ar sprieguma pārspriegumiem. Mēs esam izstrādājuši filtrus ar papildu aizsardzību pret katlakmeni un stabilizatoriem.

Tagad mēs eksperimentējam ar tālvadības pulti - mēs to testējam Rostovas apgabala objektos. Ja izdosies, varēsim piedāvāt elastīgākus risinājumus lielajiem lauksaimniecības uzņēmumiem.

Izredzes un tendences

Es redzu pieprasījuma maiņu pret energoefektīviem risinājumiem. Piemēram, attālos Stavropoles rajonos populāri kļūst gravitācijas filtri bez elektriskā pieslēguma.

Vēl viena tendence ir modularitāte. Pircēji vēlas, lai, paplašinoties viņu saimniecībai, būtu iespēja iegādāties papildu filtrēšanas elementus. Mēs, Shandong Linyao LLC, strādājam tieši pie šādas sistēmas.

Ir svarīgi uzraudzīt valdības programmas lauksaimniecības atbalstam dažādās valstīs. Piemēram, Tatarstānā viņi tagad subsidē pilienveida apūdeņošanas sistēmu uzstādīšanu, kas nozīmē, ka būs pieprasījums pēc atbilstošiem filtriem.

Galvenais secinājums:filtru sērijas galvenā pircēja valsts- tas nav statisks ziņojums, bet dinamisks rādītājs, kas prasa pastāvīgu analīzi un pielāgošanu. Tas ir vienīgais veids, kā saglabāt konkurētspēju starptautiskajā lauksaimniecības tehnikas tirgū.