Vārstu un vadības skapju sērija siltumnīcām galvenā pircēja valsts

Ieraugot pieprasījumu par “vārstu un vadības skapju sēriju siltumnīcām ar uzsvaru uz pircējvalstīm”, pirmais, kas nāk prātā, ir tipiskais nepareizs priekšstats, ka pietiek vienkārši izgatavot universālu aprīkojumu un nosūtīt to jebkur. Patiesībā, gadu gaitā strādājot ar Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, esmu pārliecinājies, ka katra iepirkšanās valsts nosaka savas prasības ne tikai attiecībā uz klimatu, bet arī attiecībā uz drošības standartiem, energoefektivitāti un pat attiecībā uz to, kā operatori ir pieraduši strādāt ar saskarnēm. Piemēram, NVS valstīs bieži vien ir nepieciešama avārijas sistēmu dublēšana vadības skapjos - sīkums, bet, ja jūs to palaidīsit garām, projekts var neizdoties pieņemšanas stadijā.

Vārstu sēriju projektēšanas iezīmes dažādiem reģioniem

Vispirms es vēlos apskatīt, kāpēc vārstu sērijas nav tikai caurules un izpildmehānismi. Savos projektos Shandong Lingyao LLC mēs vienmēr ņemam vērā, teiksim, ūdens sāļumu: dažos reģionos tas ir augsts, un parastie misiņa vārsti ātri sabojājas, savukārt citos tas ir zems, taču pastāv sala risks. Materiāli un dizains ir jāizvēlas individuāli, pretējā gadījumā klients saskarsies ar pastāvīgām noplūdēm. Kādreiz mēs piegādājām vārstu partiju uz Kazahstānu, neņemot vērā vietējos spiediena kritumus - rezultāts: pirmajā sezonā vajadzēja nomainīt pusi.

Vēl viens aspekts ir savietojamība ar vadības sistēmām. Ne visi ražotāji uzskata, ka vārstiem vajadzētu "sazināties" ar skapjiem, izmantojot standarta protokolus, piemēram, Modbus vai Profibus. Uzņēmumā Shandong Lingyao mēs sākotnēji to ņemam vērā projektēšanā, taču tomēr ir nianses: piemēram, dažās valstīs viņi dod priekšroku analogajiem signāliem, nevis digitālajiem, un tad savienojuma shēmas ir jāpārveido. Tā nav tikai teorija - vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru ir piemēri, kur mēs aprakstām, kā mēs pielāgojām vārstu sēriju konkrētām siltumnīcām, un ir skaidrs, ka universālu risinājumu gandrīz nav.

Un, protams, mēs nedrīkstam aizmirst par enerģijas patēriņu. Siltumnīcās, kurās tiek izmantota mūsu tehnika, vārsti nereti darbojas visu diennakti, un, ja neņem vērā piedziņu efektivitāti, elektrības rēķini noēd visu peļņu. Mēs Shandong Lingyao pārbaudām katru sēriju uz stendiem, kas simulē reālus apstākļus - piemēram, klientiem no aukstajiem reģioniem mēs pievienojam apsildāmus stieņus, lai izvairītos no iesprūšanas. Tas šķiet pašsaprotami, taču daudzi konkurenti taupa uz šādiem “sīkumiem” un tad brīnās, kāpēc aprīkojums nevar izturēt slodzi.

Vadības skapji: kāpēc standarta risinājumi ne vienmēr darbojas

Pārejot uz vadības skapjiem, es vēlētos izcelt to lomu siltumnīcu automatizācijā. Klienti bieži jautā "tāpat kā visi citi", taču praksē pat nelielas augu audzēšanas kultūras atšķirības ir jāpielāgo. Piemēram, Shandong Lingyao LLC projektos mēs saskārāmies ar faktu, ka dažās valstīs uzsvars tiek likts uz mitruma kontroli, bet citās uz temperatūru, un skapim ir elastīgi jāpārkārto sava darbības loģika. Ja ņemat tikai tipisku modeli, tas var neņemt vērā vietējās slodzes maksimumus, piemēram, kad ventilācija un apūdeņošana tiek ieslēgta vienlaikus.

Šeit ir vērts pieminēt arī uzstādīšanu un apkopi. Siltumnīcu vadības skapji ir vairāk nekā tikai releja kaste; Tie ir jānovieto, domājot par tehniķu piekļuvi, pretējā gadījumā remonts pārvēršas par murgu. Reiz mēs piegādājām sūtījumu uz Uzbekistānu, un izrādījās, ka vietējie speciālisti bija pieraduši pie cita termināļu izvietojuma - mums bija steidzami jākārto dokumentācija un jāveic apmācības. Šādi mirkļi parāda, ka pat tādam uzņēmumam ar pieredzi kā Shandong Lingyao ir daudz ko mācīties no klientiem.

Visbeidzot, svarīga ir integrācija ar citām sistēmām, piemēram, ar tām pašām ūdens filtrēšanas iekārtām, kuras mēs arī ražojam. Ja skapis “nesaprot” filtru signālus, visa automatizācija sabrūk. Savos projektos mēs vienmēr pārbaudām kombināciju uz reāliem objektiem un bieži vien identificējam nelielas kļūdas, kuras jūs laboratorijā nepamanītu. Tieši šī prakse mūs atšķir no tiem, kas vienkārši pārdod kastes bez atbalsta.

Galveno pircēju valstu analīze: izaicinājumi un mācības

Runājot par pircējvalstīm, nevar nepieminēt to daudzveidību. Piemēram, Krievija un Baltkrievija bieži pieprasa kompleksos risinājumus, kur vārsti un skapji jau ir konfigurēti atbilstoši to standartiem, savukārt Vidusāzijā vairāk vērtē vienkāršību un apkopi. Uzņēmums Shandong Lingyao Co., Ltd. analizē šīs tendences, izmantojot klientu atsauksmes, kas palīdz uzlabot produktus. Teiksim, Kazahstānas tirgum pievienojām pastiprinātus skapju korpusus, jo tur biežas smilšu vētras var sabojāt elektroniku.

Taču ir arī kopīgas problēmas: piemēram, birokrātija. Dažās valstīs aprīkojuma sertifikācija ilgst mēnešus, un, ja vietējie noteikumi netiek ņemti vērā iepriekš, projekts iestrēgs. Mēs esam iemācījušies iepriekš konsultēties ar partneriem, un tagad mēs pat ievietojam ieteikumus par dokumentu sagatavošanu vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru - tas samazina riskus pircējiem.

Starp neveiksmēm: mēs savulaik nenovērtējām saskarņu lokalizācijas nozīmi - uzstādījām skapjus ar izvēlnēm tikai angļu valodā, un operatori provincēs to nevarēja izdomāt. Tagad mēs vienmēr piedāvājam tulkošanu un apmācību, un tā ir kļuvusi par mūsu konkurences priekšrocību. Starp citu, uzņēmuma Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC aprakstā uzsvērts, ka viņi nodarbojas ne tikai ar ražošanu, bet arī ar projektēšanu – tieši tas ļauj izvairīties no šādām kļūdām.

Praktiski gadījumi: kas strādāja un kas ne

Lai būtu skaidrāk, minēšu pāris piemērus no reāliem projektiem. Vienā gadījumā mēs piegādājām virkni vārstu un vadības skapju siltumnīcu kompleksam Maskavas reģionā, kur precīza mēslošanas līdzekļu dozēšana bija galvenais. Mēs izmantojām Shandong Lingyao frekvences diskus, un tas samazināja izmaksas par 15%, taču sākumā nestabila sprieguma dēļ radās kļūmes. Man bija jāpievieno stabilizatori - mācība: vienmēr pārbaudiet infrastruktūru uz vietas.

Cits gadījums ir projekts Uzbekistānā, kur bija nepieciešama attālināta diagnostika. Mēs integrējām skapjus ar telemetrijas sistēmu, un tā darbojās lieliski, taču tikai pēc tam, kad standarta sensorus nomainījām pret putekļu izturīgākiem. Ja ne šis solis, iekārta būtu sabojājusies pāris mēnešu laikā.

Un, visbeidzot, neveiksme: mēģinājums izmantot lētus vārstu analogus izmēģinājuma piegādē Moldovā izraisīja pastāvīgus bojājumus. Mēs ātri atgriezāmies pie pārbaudītiem risinājumiem, un tagad vienmēr iesakām klientiem neskopoties ar kvalitāti – tas atspoguļojas arī Shandong Lingyao filozofijā, kur uzsvars tiek likts uz individuālu, nevis masveida ražošanu.

Secinājumi un ieteikumi turpmākajiem projektiem

Galu galā darbs ar virkni siltumnīcas vārstu un vadības skapju ir pastāvīgs līdzsvars starp standartizāciju un pielāgošanu. Galvenās pircējvalstis mums māca elastību: dažās vietās mums ir nepieciešama vienkāršība, citās ir nepieciešama maksimāla automatizācija. Ņemot vērā mūsu pieredzi uzņēmumā Shandong Lingyao LLC, es ieteiktu vienmēr sākt ar dziļu darbības apstākļu analīzi - ne tikai klimatisko, bet arī cilvēka faktoru.

Nepalaidiet uzmanību arī pēcpārdošanas atbalstam. Mēs izveidojām vadības skapju attālinātās uzraudzības sistēmu, un tas palīdzēja samazināt dīkstāves laiku par 20% — informācija ir pieejama vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru, kur mēs kopīgojam statistiku.

Kopumā, ja novelku robežu, teikšu tā: veiksme šajā biznesā ir atkarīga no vēlmes uzklausīt klientu un ātri reaģēt. Un jā, vārstu un skapju sērija nav tikai dzelzs, bet gan daļa no ekosistēmas, ko mēs Shandong Lingyao esam veidojuši gadiem ilgi, un katra iepirkšanās valsts pievieno tai savas krāsas.