Lauksaimniecības apūdeņošanas rīki Galvenā pircēja valsts

Visi runā parLauksaimniecības apūdeņošanas instrumenti, kā daudzsološs virziens. Patiešām, pieprasījums aug, bet problēma ar galvenajām iepirkšanās valstīm, man šķiet, bieži vien paliek aizkulisēs. Daudzi uzņēmumi, piemēram, mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC (https://www.lyzhihuinongye.ru), koncentrējas uz tehnoloģijām, aizmirstot par reālajām tirgus vajadzībām un līdz ar to arī ģeogrāfiju. Patiesībā situācija ir daudz sarežģītāka nekā tikai “Eiropa, Amerika, Āzija”. Apskatīsim to sīkāk, pamatojoties uz mūsu pieredzi.

Izpratne par tirgu: vairāk nekā tikai statistika

Uzreiz teikšu, ka statistika ir laba, taču skaitļi neko daudz neizsaka par reālo pirktspēju un vēlmēm. Piemēram, Eiropa nav viendabīgs tirgus. Lauksaimnieku vajadzības Spānijā un Dānijā var būt ļoti atšķirīgas, pat ja abas valstis ir ES sastāvā. Tas pats attiecas uz Āziju. Ķīna, Indija, Japāna ir pilnīgi atšķirīgi spēlētāji ar atšķirīgu infrastruktūru, politiskajām iezīmēm un attiecīgi prasībām apūdeņošanas sistēmām.

Ilgu laiku esam koncentrējušies uz Eiropas tirgu, īpaši Vāciju un Nīderlandi, piedāvājot izsmalcinātus, augsto tehnoloģiju risinājumus. Un dažos veidos tas strādāja. Taču tad mums radās problēmas ar loģistiku, muitas nodevām un, pats galvenais, ar to, ka mūsu risinājumi lielākajai daļai Eiropas lauksaimnieku bija vienkārši pārāk dārgi. Rezultātā mums bija jāpārskata stratēģija.

Āzijas uzplaukums: Ķīna un Indija kā galvenie virzītāji

Tagad mēs redzam milzīgu potenciālu Āzijā. Īpaši Ķīnā un Indijā. Ķīnā konkurence, protams, ir liela, taču tur ir milzīgs tirgus, un valdība aktīvi atbalsta lauksaimniecības attīstību. Indija ir cits gadījums. Tur, neskatoties uz ekonomiskajām grūtībām, pieprasījums pēc modernām apūdeņošanas sistēmām pieaug, īpaši tajos reģionos, kur ūdensapgādes problēmas ir visakūtākās. No otras puses, tehnikas izmaksas tur ir ļoti svarīgas, un ir jāpiedāvā optimāla cenas un kvalitātes attiecība.

Viens no interesantākajiem projektiem, ko veicām Indijā, bija automatizētas apūdeņošanas sistēmas izstrāde un piegāde rīsu laukiem. Tas nebija visdārgākais aprīkojums, taču tas nodrošināja augstu efektivitāti un ievērojami samazināja ūdens patēriņu. Tas ir ļoti vērtīgi Indijas lauksaimniekiem, jo ​​īpaši mainīgā klimatā.

Krievija un NVS: nepietiekami novērtēts potenciāls

Krievijas un NVS valstu tirgus bieži tiek novērtēts par zemu. Jā, tur ir grūtības – loģistika, politiskā situācija, valūtas svārstības. Bet, no otras puses, tur ir liels attīstības potenciāls. Īpaši reģionos ar ūdens trūkumu un attīstītu lauksaimniecību. Piemēram, Krasnodaras apgabalā vai Astrahaņas reģionā pieprasījums pēc modernām apūdeņošanas sistēmām nepārtraukti pieaug.

Mums ir vairāki veiksmīgi projekti Krievijā, kas saistīti ar pilienveida apūdeņošanas sistēmu ieviešanu augļu dārzos. Šādos gadījumos mēs strādājām tieši ar vietējiem izplatītājiem, kas ļāva nodrošināt kvalitatīvu pakalpojumu un klientu atbalstu. Šis, iespējams, mums šobrīd ir viens no daudzsološākajiem tirgiem, neskatoties uz visu sarežģītību.

Specializācija: panākumu atslēga

Jūs nevarat būt viss visiem. Pārāk bieži uzņēmumi cenšas aptvert visus tirgus un piedāvāt plašu produktu klāstu. Tā rezultātā viņi tiek zaudēti un nevar efektīvi konkurēt. Mēs spējām gūt panākumus, koncentrējoties uz vairākām galvenajām jomām: automatizētām apūdeņošanas sistēmām, ūdens filtrēšanas iekārtām, tālvadības vārstu vadību. Mēs arī specializējamies pielāgotos risinājumos, kas pielāgoti klientu īpašajām vajadzībām.

Piemēram, mēs nesen izstrādājām apūdeņošanas sistēmu vīna dārziem, ņemot vērā mikroklimatu un augsnes tipu. Tas nebija no vieglākajiem uzdevumiem, taču rezultāts pārspēja visas cerības. Klients piedzīvoja ievērojamu ražas pieaugumu un ūdens patēriņa samazināšanos.

Kļūdas un mācības: ko nedarīt

Ir vērts pieminēt dažas kļūdas, kuras esam pieļāvuši pagātnē. Piemēram, mēs mēģinājām pārdot sarežģītas, augsto tehnoloģiju sistēmas lauksaimniekiem, kuri vienkārši nevarēja tās atļauties. Tā rezultātā tika izšķiests laiks un resursi. Mēs arī nenovērtējām lokalizācijas nozīmi – produktu un mārketinga materiālu pielāgošanu konkrētiem tirgiem. Līdz ar to mūsu produkti šķita grūti lietojami un neatbilda vietējo zemnieku vajadzībām.

Tagad mēs liekam lielāku uzsvaru uz mūsu produktu vienkāršību, uzticamību un pieejamību. Tāpat aktīvi strādājam pie savu risinājumu lokalizācijas, pielāgojot tos katra tirgus specifiskajiem apstākļiem un vajadzībām. Tā, manuprāt, ir panākumu atslēgaLauksaimniecības apūdeņošanas instrumenti.