Lauksaimniecības meteoroloģiskās stacijas pircēja galvenā valsts

Runājot par lauksaimniecības meteoroloģiskām stacijām, visi uzreiz domā par Ķīnu vai Eiropu, bet patiesībā lielākā pasūtījumu plūsma jau gadiem nāk no Kazahstānas - un viņi ne tikai "pērk", bet būvē veselas monitoringa sistēmas sausajām zonām. Daudzi cilvēki maldīgi domā, ka meteoroloģiskā stacija ir tikai temperatūras sensori, taču patiesībā Kazahstānas lauksaimnieki pieprasa integrāciju ar pilienveida apūdeņošanu, ņemot vērā vietējās vēja slodzes un putekļu vētras.

Kāpēc Kazahstāna ir kļuvusi par galveno tirgu

2022. gadā mēs piegādājām pirmo meteoroloģisko staciju partiju Aktobes reģionā - klients pēc tam skeptiski jautāja, vai anemometri izturēs stepju vētras. Izrādījās, ka standarta modeļi faktiski iestrēga pēc divu mēnešu smilšu strūklas, un gultņu bloki bija steigā jāmaina. Tagad šim reģionam uzstādām vēja necaurlaidīgus pārsegus pamatkonfigurācijā, lai gan sākotnēji tie nebija iekļauti specifikācijās.

Interesanti, ka Kazahstānas lauku saimniecības reti izmanto “kailas” meteoroloģiskās stacijas - tām ir nepieciešams savienojums ar apūdeņošanas sistēmu. Reiz mēs salikām komplektu ar augsnes mitruma sensoriem kooperatīvam Almati reģionā, un nedēļu vēlāk viņi sauca: "Kāpēc dati netiek savienoti ar mūsu sūkņu stacijām?" Mums bija steidzami jāpielāgo apmaiņas protokoli vietējiem kontrolieriem - tagad šī lieta ir kļuvusi par standarta risinājumu.

Klimatiskās iezīmes tur ir patiesi unikālas: Ziemeļkazahstānas reģionā temperatūras izmaiņas dienā sasniedz 15 grādus, un rasas sensori bieži sasalst. Man bija jāsadarbojas ar inženieriemShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltdizstrādāt apsildāmus sensorus – risinājums izrādījās tik veiksmīgs, ka tagad to iekļaujam piegādēs visiem ziemeļu reģioniem.

Tehniskas nianses, kas nav rakstītas brošūrās

Saules paneļi standartā Kazahstānas stepēs ātri vien pārklājas ar putekļiem - sākumā tika uzskatīts, ka klienti tos tīrīs paši, taču praksē izrādījās, ka objekti bieži vien atrodas simtiem kilometru no servisa centriem. Bija nepieciešams izstrādāt automātisku tīrīšanas sistēmu ar minimālu enerģijas patēriņu.

Īpaši problemātiski bija UV starojuma sensori - Austrumkazahstānas reģiona augstkalnu reģionos tie sabojājās pēc 4-6 mēnešiem. Pēc virknes testu noskaidrojām, ka jāmaina ne tikai sensori, bet viss aizsargkupola materiāls. Tagad mēs izmantojam kvarca stiklu ar īpašu pārklājumu, lai gan tas palielina stacijas izmaksas par 12%.

Datu pārsūtīšanas protokoli ir cits stāsts. Vietējie mobilo sakaru operatori ne vienmēr strādā uzticami attālos apgabalos, tāpēc tajā pašā laikā mēs izveidojam rezerves kanālu, izmantojot satelīta sakarus. Starp citu, vietnēlyzhihuinongye.ruĪpaši šādiem gadījumiem ir izstrādātas tehniskās specifikācijas, taču dzīvās konsultācijas joprojām ir neaizstājamas.

Integrācija ar apūdeņošanas sistēmām ir galvenā prasība

Gandrīz 80% Kazahstānas klientu pieprasījumu ietver prasību par saderību ar mēslošanas iekārtām. Pagājušajā gadā bija indikatīvs gadījums: lauksaimniecības uzņēmums no Kizilordas reģiona iegādājās meteoroloģiskās stacijas no cita piegādātāja, taču nevarēja tās savienot ar esošajiem vārstiem - rezultātā nācās pārtaisīt visu vadības sistēmu.

Īpaši grūti bija pielāgot apūdeņošanas algoritmus vietējām augsnēm – atsevišķos Arāla jūras reģiona apgabalos sāļums sasniedz tādu līmeni, ka standarta mitruma sensoru kalibrēšana dod kļūdu līdz pat 30%. Kopā ar speciālistiemShandong Lingyao Co., Ltdizstrādāti korekcijas koeficienti dažādiem augsnes veidiem - tagad tas ir kļuvis par daļu no sagatavošanas pirms pārdošanas.

Interesanti, ka daudzi klienti sākotnēji šaubās par lapu mitruma sensoru nepieciešamību - viņi uzskata, ka tas ir pārmērīgs. Bet pēc tam, kad tieši pateicoties šiem rādītājiem Žambilas reģionā tika novērsta miltrasas epifitotika, pieprasījums pēc paplašinātām iekārtām trīskāršojās.

Loģistika un serviss – slēptās grūtības

Aprīkojuma ar litija baterijām muitošana ir atsevišķs uzdevums. 2023. gadā meteoroloģisko staciju partija uz robežas nostāvēja 3 nedēļas jauno bateriju sertifikācijas prasību dēļ. Tagad mēs jau iepriekš sagatavojam pilnu dokumentu paketi, ieskaitot temperatūras stabilitātes pārbaudes ziņojumus.

Vēl viens izaicinājums ir vietējo tehniķu apmācība. Sākumā viņi mēģināja vadīt standarta apmācības, bet ātri saprata, ka praktiskā apmācība ir nepieciešama tieši laukā. Pēdējo reizi Nur-Sultan mums bija speciāli jāved demonstrācijas stends - izrādījās, ka 70% bojājumu bija saistīti ar nepareizu zemējuma uzstādīšanu.

Rezerves daļas ir atsevišķas galvassāpes. Standarta piegādes laiks ir 2-3 nedēļas, un sezonas laikā klienti ir gatavi gaidīt maksimāli 3-4 dienas. Mums bija jāizveido mini noliktava Šimkentā ar populārākajām sastāvdaļām: spiediena sensoriem, GSM moduļu paneļiem un tīkla pārveidotājiem.

Attīstības perspektīvas un jauni izaicinājumi

Tagad es redzu pieaugošu pieprasījumu pēc prognozēšanas modeļiem – Kazahstānas lauksaimnieki vēlas ne tikai pašreizējos datus, bet arī integrētas analīzes sistēmas. Pagājušajā mēnesī mēs tikko apspriedām ar lielas holdinga kompānijas pārstāvi par iespēju savienot meteoroloģiskās stacijas ar viņu ERP sistēmu, izmantojot API.

Enerģijas piegāde joprojām ir problēma, jo attālos rajonos bieži rodas strāvas padeves pārtraukumi un saules paneļi ziemā ir klāti ar sniegu. Eksperimentējam ar hibrīda risinājumiem: mazjaudas vēja ģeneratori + gēla akumulatori. Līdzšinējie rezultāti ir iepriecinoši, taču risinājuma izmaksas joprojām ir augstas.

Interesanti vērot, kā mainās prasības mērījumu precizitātei - ja iepriekš pietika ar datiem ar kļūdu 5-7%, tad tagad galvenajiem parametriem prasa 1-2%. Tas liek pastāvīgi atjaunināt sensoru aprīkojumu un kalibrēšanas metodes. Starp citu, katalogāShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdJau ir parādījušies jauni modeļi ar uzlabotām īpašībām, taču masveida pāreja uz tiem prasīs vēl 1-2 sezonas.