Dārzkopības apūdeņošanas galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā pardārzkopības apūdeņošanas galvenā pircēja valsts, nekavējoties uzrādīt standarta shēmas ar pilināšanas lentēm un smidzinātājiem. Bet 12 gadu laikā, strādājot Shandong Lingyao, es pārliecinājos, ka galvenais ir nevis tikai pārdot aprīkojumu, bet arī saprast, kāpēc, teiksim, Uzbekistāna pērk savādāk nekā Kazahstāna. Mums 2019. gadā bija kļūme ar frekvenču pārveidotāju piegādi Ferganas ielejai - mēs neņēmām vērā, ka vietējie zemnieki joprojām uzskata automatizāciju par pārmērību, ja nav garantijas par remontu uz vietas. Mums bija jāpārbūvē rezerves daļu loģistika caur Taškentu, pretējā gadījumā mēs zaudētu klientus.

Pieprasījuma ģeogrāfija: kur viņi meklē apūdeņošanas risinājumus

NVS valstis veido 70% no mūsu eksporta, bet reģiona ietvaros aina ir dažāda. Piemēram, Kazahstānā pieprasījums pēc tālvadības sistēmām nepārtraukti pieaug - acīmredzot, tas ir saistīts ar pieredzi darbā ar lielām lauku saimniecībām. Bet Kirgizstānā viņi joprojām dod priekšroku vienkāršākajām pilienu līnijām un mēģinājumiem piedāvāt “gudrās”. kontrolieri bieži neizdodas. Mēs, Shandong Lingyao LLC, pat veicām vairākas lauka demonstrācijas netālu no Biškekas, lai parādītu, kā automatizācija samazina ūdens patēriņu nogāzēs. Tas izdevās, taču tikai daļēji – lauksaimnieki baidās no bojājumiem sezonas laikā.

Interesanti ir vērot Uzbekistānas tirgu: strauji pieaudzis pieprasījums pēc filtrācijas iekārtām pēc tam, kad 2021. gadā kļuvuši biežāki augsnes sasāļošanās gadījumi nekvalitatīva ūdens dēļ. Mūsu vietne https://www.lyzhihuinongye.ru pat bija jāpapildina ar sadaļu ar aprēķiniem dažādiem ūdens veidiem – cietiem, ar smilšu piemaisījumiem. Vietējie tehniķi bieži zvana un jautā par sietiņu mazgāšanas niansēm, kas apliecina, ka teorija bez prakses šeit neder.

Taču Turkmenistānā situācija ir īpaša - joprojām ir spēcīga saikne ar valsts konkursiem, un tiem ir jāpielāgo aprīkojums. Piemēram, meliorācijas projektiem esam izstrādājuši vienkāršotu vadības skapju versiju, jo sarežģītā elektronika biedē vietējos operatorus. Tas ir gadījums, kad jums ir jābalansē starp ražojamību un sistēmas izturību.

Dizaina kļūdas: ko iesācēji neņem vērā

Izplatīta kļūda ir mēģināt ieviest gatavus risinājumus, nepielāgojoties vietējiem apstākļiem. Atceros, ka 2020. gadā vienā no Almati apkaimē esošajiem kooperatīviem uzstādījām sistēmu līdzenam apvidum, taču bija mikroatšķirības augstumos. Spiediena sensori reaģēja nepareizi, un mums bija steidzami jāmaina ķēde ar papildu spiediena samazināšanas vārstiem. Now we always send an engineer to do a topographic survey, even if the client assures that “everything is smooth?”

Vēl viens sāpīgs brīdis ir materiālu izvēle cauruļvadiem. Reģionos ar augstu sāls saturu ūdenī (kā dažos Tadžikistānas reģionos) parastais HDPE ātri sabojājas. Mēs sākām ieteikt kompozītmateriālus, taču tas palielina projekta izmaksas par 15–20%. Mums jāpierāda, ka tas ir lētāk, nekā mainīt caurules ik pēc trim sezonām. Starp citu, vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru esam ievietojuši salīdzinošo testu tabulas - tas ļoti palīdz sarunās ar šaubīgiem klientiem.

Atsevišķa problēma ir ar apmācību. Pat nevainojami izstrādāta sistēma neapmācīta operatora rokās ir metāla kaudze. Mēs Shandong Lingyao sākām vadīt seminārus uz vietas, taču Covid-19 pārtrauca mūsu plānus. Nācās ierakstīt video instrukcijas krievu valodā ar subtitriem uzbeku un kazahu valodā. Tas darbojas, lai gan dzīvā komunikācija, protams, to nevar aizstāt.

Tehniskas nianses: no filtriem līdz automatizācijai

Ar ūdens filtrēšanu dārzkopības apūdeņošanā ir paradokss: jo vienkāršāka sistēma, jo biežāk tā aizsērējas. Pagājušajā gadā Uzbekistānas Horezmas apgabalā saskārāmies ar situāciju, kad smalko dūņu dēļ sieta filtriem bija jātīra burtiski ik pēc 48 stundām. Mums bija jāuzstāda divpakāpju sistēma ar grants-smilšu bloku galveno filtru priekšā. Dārgi, bet ietaupīja kokvilnas ražu.

Arī ar automatizāciju ne viss ir skaidrs. Piemēram, Kazahstānā GSM kontrolētajām sistēmām klājas labi — acīmredzot, tas ir saistīts ar labu mobilo sakaru pārklājumu. Bet Tadžikistānas kalnu reģionos jums ir jāizmanto radio moduļi un ar pastiprinātājiem. Aparatūru pārbaudījām Raštas ielejā – bez retranslatoriem signāls pazuda jau 500 metru attālumā. Starp citu, tieši šādiem gadījumiem Shandong Linyao LLC ir izstrādājis mobilos kontrolierus ar autonomu barošanas avotu no saules paneļiem.

Spriegums tīklos ir atsevišķas galvassāpes. Uzbekistānā lauku apvidos bieži sastopami pārspriegumi līdz 250 V. Mums bija jāpārskata frekvences pārveidotāju specifikācijas un jāuzstāda papildu stabilizatori. Vietējie kolēģi sākumā pretojās (?tas vienmēr darbojās!?), bet pēc ābeļu plantācijas izdeguša sūkņa piekrita pārveidojumiem.

Ūdens ekonomika: kāpēc katrs litrs ir svarīgs

Vidusāzijas valstīs ūdens pamazām kļūst dārgāks par zemi. Tas ir īpaši pamanāms Uzbekistānā, kur kopš 2022. gada ir stingrāki ūdens izmantošanas standarti. Mūsu sistēmas integrētai ūdens un mēslošanas līdzekļu apsaimniekošanai šobrīd ir īpaši pieprasītas – tās var samazināt patēriņu par 30–40%, nezaudējot ražu. Tiesa, mums bija jāpielāgo programmatūra vietējiem drenāžas noteikumiem.

An interesting experience was gained in Kazakhstan, where the implementation of water-saving technologies is subsidized within the framework of state programs. Izrādījās, ka zemnieki ir gatavi pirkt dārgāku tehniku, ja izprot atmaksas mehānismu. Mēs pat izstrādājām īpašas aprēķinu tabulas subsīdiju pieteikumu iesniegšanai - tas kļuva par papildu pārdošanas argumentu.

Bet Turkmenistānā par taupīšanu tiek uzskatīts citādi – tur svarīgāk ir samazināt darbaspēka izmaksas. Kokvilnas laukos joprojām ir izplatīta manuāla laistīšana, un pāreja uz automatizētām sistēmām samazina darbinieku skaitu par 60–70%. Tas bieži vien atsver argumentus par ūdens taupīšanu.

Perspektīvas: uz kurieni virzās tirgus

Spriežot pēc mūsu vietnes https://www.lyzhihuinongye.ru pieprasījumiem, nākamajos 2–3 gados pieaugs pieprasījums pēc sarežģītiem “noliktajiem” risinājumiem. Klientiem ir apnicis montēt sistēmas no dažādu ražotāju komponentiem – ir pārāk daudz saderības problēmu. Mēs, Shandong Linyao LLC, koncentrējamies uz visu ciklu: no projektēšanas līdz uzstādīšanai un apkalpošanai.

Vēl viena tendence ir reāllaika uzraudzības pieprasījums. Īpaši tas attiecas uz lielajām saimniecībām Kazahstānā, kur vadītāji vēlas redzēt apūdeņošanas statusu no viedtālruņa. Mums bija jāmaina programmatūra mobilajām lietojumprogrammām, lai gan sākotnēji tā tika izveidota galddatoriem.

Interesanti, ka sāk parādīties pieprasījums pēc sistēmām ar AI elementiem, lai prognozētu apūdeņošanu, pamatojoties uz laikapstākļu datiem. Pagaidām tie ir atsevišķi pasūtījumi no progresīvām saimniecībām, bet domāju, ka pēc pāris gadiem tas kļūs par masu tendenci. Mēs jau testējam prototipus, izmantojot datu analīzi no satelītiem un meteoroloģiskām stacijām.

Kopumā dārzkopības apūdeņošanas tirgus NVS valstīs turpinās augt, taču virzīsies uz viedākiem un vietējai videi pielāgotiem risinājumiem. Un šeit praktiskā darba pieredze reģionā tiks novērtēta augstāk nekā vismodernākās tehnoloģijas no katalogiem.