Apūdeņošanas sistēmu ražošana galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā parpircēja galvenā valsts, daudzi uzreiz iedomājas gigantiskus līgumus ar arābu šeihiem. Bet patiesībā šajā segmentā ir desmitiem nianšu, kas no pirmā acu uzmetiena nav redzamas. Jau septiņus gadus caur Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC piegādājam pilienveida apūdeņošanas sistēmas Vidusāzijai, un varu teikt, ka tur spēles noteikumi ir pavisam citi.

Kāpēc Uzbekistāna kļuva par mūsu galveno tirgu

2018. gadā mēs tam kļūdaini uzskatījāmlaistīšanas sistēmu ražošanajākoncentrējas uz Persijas līča valstīm. Mēs tur nosūtījām testa partiju - izrādījās, ka viņu prasības automatizācijai bija par kārtu augstākas nekā mūsu iespējas tajā laikā. Taču Uzbekistānā tikko bija sākusies lauksaimniecības modernizācijas programma, un mūsu lēmumi bija pareizi.

Tagad, izmantojot vietni https://www.lyzhihuinongye.ru, mēs regulāri saņemam pieprasījumus no šī reģiona. Vietējās zemnieku saimniecības vērtē ne tik daudz progresīvas tehnoloģijas, cik uzticamību cietā ūdens un elektroenerģijas pārspriegumu apstākļos. Mūsu inženieri īpaši modificēja ūdens filtrus, lai ņemtu vērā augsto sāls saturu vietējos avotos.

Interesants punkts - Ferganas ielejā viņi dod priekšroku sistēmām ar tālvadības iespēju, bet bez pilnīgas automatizācijas. Lauksaimnieki vēlas paši kontrolēt laistīšanu, vienkārši darot to no sava tālruņa. Mums bija jāpārskata mūsu standarta produktu līnija.

Tehniskās īpašības dažādiem reģioniem

Piemēram, Kazahstānai ļoti svarīga ir iekārtu salizturība. Pirmajā gadā zaudējām vairākus līgumus tādēļ, ka neņēmām vērā augsnes sasalšanas dziļumu - viņu ziemas izrādījās bargākas, nekā gaidījām. Tagad tas ir visslaistīšanas sistēmu ražošanaziemeļu reģioniem ietver maģistrālo cauruļu papildu izolāciju.

Turkmenistānā vēl viena problēma ir smilšu vētras. Standarta kontrolieri sabojājās pēc sešu mēnešu darbības. Mēs izstrādājām īpašus aizsargpārsegus, lai gan tas palielināja izmaksas par 12%. Taču klienti ir gatavi maksāt par izturību.

Visgrūtāk bija ar Tadžikistānu – tur ir sarežģīts reljefs un augstuma izmaiņas. Bija nepieciešams kopā ar vietējiem inženieriem izstrādāt zonālā spiediena sistēmu. Starp citu, šī pieredze vēlāk noderēja arī citiem kalnu reģioniem.

Kļūdas loģistikā un to labošana

Pirmos divus gadus cietām nopietnus zaudējumus nepareiza transporta izmaksu aprēķina dēļ. Izrādās, ka tehnikas piegāde uz Dušanbi ir dārgāka nekā uz Astanu, lai gan attālums ir mazāks. Mums bija pilnībā jāpārveido piegādes ķēde.

Tagad mēs strādājam ar reģionālajām noliktavām Almati un Taškentā. Tas ļāva samazināt piegādes laiku no 45 uz 14 dienām. Lai gan sākotnēji biju pret – likās, ka noliktavu uzturēšana izmaksās pārāk dārgi. Praksē tas palielināja pārdošanas apjomu par 30%.

Lielākā kļūda ir tā, ka mēs neņēmām vērā EAEU muitas iezīmes. 2019. gadā uz Kazahstānas un Kirgizstānas robežas trīs nedēļas iestrēga tehnikas krava. Tagad mums ir atsevišķs speciālists, kas nodarbojas tikai ar muitošanu.

Produktu pielāgošana vietējiem apstākļiem

Mūsu standarta viedās apūdeņošanas sistēmas sākotnēji tika izstrādātas lielām saimniecībām. Bet Uzbekistānā ir daudz vidēja lieluma lauksaimnieku kooperatīvu, kuriem nav nepieciešami sarežģīti risinājumi. Mums bija jāizstrādā vienkāršotas versijas ar pamata automatizāciju.

Interesanta pieredze bija ar filtrēšanas sistēmu - Karakalpakstānā ūdens satur daudz mehānisku piemaisījumu. Standarta filtri aizsērējuši nedēļas laikā. Tika pievienots papildu attīrīšanas posms, lai gan tas palielināja sistēmas izmaksas par 8%. Taču klienti bija gatavi šādai prēmijai.

Šobrīd testējam jaunus tālvadības vārstu modeļus, kas īpaši paredzēti kokvilnas laukiem. Tur dažādās kultūraugu augšanas fāzēs ir nepieciešams īpašs laistīšanas režīms. Ja testi būs veiksmīgi, tas varētu kļūt par mūsu konkurences priekšrocību reģionā.

Reģiona attīstības perspektīvas

Tagad es saskatu potenciālu viedo lauksaimniecības parku attīstībā. Kazahstānā sākas agroindustriālā kompleksa digitalizācijas programma, un mūsu attīstība ūdens un mēslošanas līdzekļu integrācijas jomā varētu būt pieprasīta.

Apsveram arī iespēju atsevišķu komponentu ražošanu lokalizēt Uzbekistānā. Vietējās varas iestādes piedāvā stimulus kopuzņēmumiem. Tiesa, es vēl neesmu pārliecināts par vietējo materiālu kvalitāti - ir jāveic papildu testi.

Galvenais secinājums gadu gaitā: tu nevari tuvotiespircēja galvenā valstskā kaut kas pastāvīgs. Tirgi mainās, rodas jaunas iespējas. Piemēram, pēdējā laikā Gruzijā pieaug pieprasījums pēc apūdeņošanas sistēmām vīna dārziem - varbūt ir vērts pievērst uzmanību šai jomai.

Tajā pašā laikā mēs turpinām attīstīt savu galveno virzienu -laistīšanas sistēmu ražošanakokvilnai un kviešiem Vidusāzijā. Pieredze rāda, ka labāk ir padziļināti izpētīt vairākas kultūras konkrētajā reģionā, nevis mēģināt aptvert visu uzreiz.