Daudzstūra viedās lauksaimniecības galvenā pircēja valsts

Izdzirdot par “gudro atkritumu poligonu”, daudziem uzreiz ienāk prātā Nīderlandes siltumnīcas vai Izraēlas pilienu sistēmas, taču realitāte ir tāda, ka šādu risinājumu galvenais pircējs šobrīd ir valstis ar plašām teritorijām un ūdens trūkumu. Šeit noderēja mūsu pieredze ar Shandong Lingyao.

Kāpēc daudzstūris, nevis tikai lauks

Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, vispirms izveidojām standarta apūdeņošanas sistēmas, līdz sapratām: klientiem nav vajadzīgs produkts, bet gan pierādījums tā efektivitātei.Daudzstūra viedā lauksaimniecībakļuva par veidu, kā mēs varam parādīt, kā tehnoloģijas darbojas reālos apstākļos, nevis laboratorijā.

Piemēram, Kazahstānā klients sākotnēji bija skeptisks par automatizāciju - viņš teica, ka viņu agronomi ir pieraduši pie vecām metodēm. Bet, kad kviešu raža testa parauglaukumā pieauga par 23%, ietaupot ūdeni par 40%, jautājumu vairs nebija. Turklāt ir svarīgi, ka testa vieta nebija ideāla - viņi apzināti atstāja vietu ar problemātisku augsni, lai parādītu, kā sistēma pielāgojas.

Starp citu, vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru mēs tikko ievietojām video no šī objekta - nevis iestudētu, bet gan smilšu vētras laikā. Šī ir svarīga detaļa: prezentācijās vienmēr tiek rādīti ideāli laikapstākļi, bet reālajā dzīvē tehnoloģijām jādarbojas jebkuros apstākļos.

Galvenā pircēja valsts: negaidītas tendences

Tas ir vispārpieņemtspircēja galvenā valstsviedās tehnoloģijas ir attīstītas ekonomikas. Taču mūsu pieredze liecina, ka pieprasījums nāk no reģioniem, kur lauksaimniecība ir pārtikas nodrošinājuma, nevis uzņēmējdarbības jautājums. Uzbekistāna, Turkmenistāna, Mongolija – lūk, kur ir īstais tirgus.

Arī Uzbekistānā saskārāmies ar paradoksu: lauksaimnieki ir gatavi investēt iekārtās, bet neuzticas sistēmas “gudrajiem” padomiem. Nācās modificēt interfeisu – padarīt to nevis angļu valodā, bet vietējā dialektā, pievienot balss uzvednes. Šī ir detaļa, ko ražotājs, kurš nestrādāja reģionā, neņemtu vērā.

Starp citu, Mongolijā pieļāvām kļūdu - uzstādījām standarta mitruma sensorus, nerēķinoties ar to, ka tur augsne sasalst līdz diviem metriem. Mums bija steidzami jāizstrādā sala izturīgas modifikācijas. Tagad mēs šo pieredzi ņemam vērā visos ziemeļu reģionu projektos.

Ūdens un mēslošanas līdzekļu integrācija: nepilnības

Mūsuinteliģentas ūdens un mēslojuma integrācijas iekārtasuz papīra izskatās vienkārši, bet praksē... atceros, ka Turkmenistānā sistēma darbojās perfekti, līdz sākās elektrības padeves pārtraukumi. Mums bija jāpievieno rezerves akumulatori un jāapmāca vietējie inženieri to apkalpošanai.

Vēl viena nianse ir ūdens kvalitāte. Tajā pašā projektā filtri aizsērēja nedēļas laikā lielā sāls satura dēļ. Standarta risinājumi nebija piemēroti, tāpēc mēs izstrādājām pielāgotu tīrīšanas sistēmu. Tagad tas attiecas uz sausajām zonām.

Svarīgs punkts: mēs ne tikai pārdodam aprīkojumu, bet izstrādājam pilnu ciklu - nohidrotehnisko būvju projektēšana un būvniecībapirms personāla apmācības. Pretējā gadījumā pat vismodernākās tehnoloģijas pēc sešiem mēnešiem pārvēršas par metāla kaudzi.

Frekvences automātiskais aprīkojums: dārgs pret efektīvu

Kad jūs piedāvājatfrekvences automātiskās iekārtas, klienta pirmā reakcija ir 'kāpēc pārmaksāt?'. Bet, izmantojot Uzbekistānas kokvilnas lauku piemēru, viņi parādīja, ka elektrības ietaupījumi sistēma atmaksājas 2 sezonās.

Tiesa, bija arī neveiksmes. Kazahstānā frekvences pārveidotāji tika uzstādīti, neņemot vērā vietējos tīklus - izrādījās, ka sprieguma pārspriegumi tur bija līdz 380 V. Līdz stabilizatoru uzstādīšanai nodega trīs bloki. Tagad mēs vienmēr analizējam tīkla parametrus pirms piegādes.

Interesanti, ka vienkāršākie risinājumi dažkārt darbojas labāk nekā sarežģītie. Piemēram,tālvadības vārstu vadībacaur GSM moduļiem - uzticamāks nekā caur satelītu reģionos ar sliktu pārklājumu. Jūs to zināt tikai no prakses.

Lauksaimniecības parku dizains: starp teoriju un realitāti

Kadviedo lauksaimniecības parku projektēšana un būvniecībaGalvenā kļūda ir mēģinājums kopēt holandiešu modeļus. Mūsu projekti Vidusāzijā ir parādījuši, ka ir jāņem vērā ne tikai klimats, bet arī strādnieku mentalitāte.

Piemēram, Uzbekistānā nācās pilnībā pārskatīt parka loģistiku - vietējie strādnieki deva priekšroku aprīkojuma pārnēsāšanai manuāli, nevis ratiņiem. Nav jēgas strīdēties – labāk pielāgot izkārtojumu viņu paradumiem.

Caugstas kvalitātes lauksaimniecības laukiTas arī nav tik vienkārši. Šķiet, ka uzstādiet sensorus un automatizāciju - un viss. Bet augsne mainās katru gadu, ir nepieciešama pastāvīga kalibrēšana. Tagad mēs slēdzam pakalpojumu līgumus, nevis tikai piegādes līgumus.

Kas galu galā darbojas

Galvenais secinājums piecu gadu laikā:gudra lauksaimniecībaTo pārdod nevis pēc tehnoloģijas, bet gan pēc reputācijas. Klienti no Vidusāzijas nāk caur ieteikumiem, nevis ar reklāmu. Vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru mēs īpaši nerakstām skaļus solījumus - tikai faktus un skaitļus no realizētajiem objektiem.

Šobrīd Uzbekistānā testējam jaunu sistēmu vīna dārziem – pilienu apūdeņošanu apvienojot ar lapu mitruma sensoriem. Uzrāda labus rezultātus, taču ir brīdinājums par kalcija nogulsnēm. Mēs atrisinām problēmu ar modificētiem filtriem.

Un jā,pircēja galvenā valststiešām nosaka nevis bagātība, bet gan problēmu nopietnība. Tur, kur ūdens ir maz un zemes ir daudz, mūsu tehnoloģijas ir visvairāk vajadzīgas. Un pārbaudes vieta joprojām ir labākais veids, kā to pierādīt.