Iekārtas ūdeni taupošai apūdeņošanai, galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā pariekārtas ūdeni taupošai apūdeņošanai, daudzi uzreiz iedomājas Izraēlu vai Eiropu. Taču pēdējo piecu gadu laikā aina ir mainījusies – galvenais pircējs tagad ir no NVS valstīm, un tas nav nejaušība. Mūsu portfelī 60% līgumu ir Kazahstānā, un ne tikai kokvilnas fermās, bet arī graudu reģionos. Tā nav tikai tendence, bet gan reakcija uz reālām problēmām: Arāla jūras līmenis katastrofāli pazeminās, un Kostanajas reģionā gruntsūdeņi pēdējo desmit gadu laikā ir samazinājušies par 15 metriem. Esam iekšāShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,LtdSākumā domājām, ka pieprasījums būs pēc pilienu sistēmām, taču izrādījās, ka nepieciešami kompleksi risinājumi, kur filtrācija un automatizācija ir svarīgāka par pašu ūdens taupīšanu.

Kāpēc Kazahstāna, nevis Uzbekistāna?

2022. gadā Almati reģionā piegādājām pirmo frekvenču sūkņu partiju - klients sūdzējās, ka vecās padomju sistēmas patērē 40% elektroenerģijas. Pēc uzstādīšanas izmaksas samazinājās uz pusi, bet galvenais atklājums bija cits: Kazahstānas lauksaimnieki ir gatavi maksāt par automatizāciju, nevis tikai par caurulēm. Uzbekistānā viņi joprojām bieži dod priekšroku lētiem ķīniešu analogiem, kas neizdodas pēc divām sezonām. Atšķirība ir mentalitātē: Kazahstānā investīcijas tiek apsvērtas 10 gadus uz priekšu, īpaši ziemeļu reģionos, kur apūdeņošanas problēma ir aktuālāka.

Starp citu, par filtriem - sākotnēji piedāvājām standarta disku modeļus, bet cietu ūdeni sastapām Kyzylorda reģionā. Bija ātri jāizstrādā hibrīdsistēmas ar smilšu filtriem, pretējā gadījumā sāls nogulsnes mēneša laikā iznīcina pilinātājus. Tas ir gadījums, kad teorija praksē sabojājas: laboratorijā ūdens šķita normāls, bet laukā mineralizācija aizgāja no skalas. Tagad mēs vienmēr pieprasām ūdens paraugus pirms projektēšanas — tā ir gūta par lielu cenu.

Vēl viens punkts: Kazahstānas lauksaimnieki bieži lūdz pamata komplektiem pievienot tālvadības funkcijas. Nav tā, ka tas būtu noteikti nepieciešams, bet viņi to saista ar kvalificētu operatoru trūkumu. Rezultātā mēs sākām aprīkot pat vienkāršas sistēmas ar GSM vadības moduļiem - izrādījās, ka tas vairo uzticību tehnoloģijai. Vietnēhttps://www.lyzhihuinongye.ruTagad mēs izceļam šo parametru atsevišķi, lai gan sākotnēji mēs to uzskatījām par sekundāru.

Kļūdas, kas mums maksā līgumus

2021. gadā konkurss Aktobes reģionā izgāzās – piedāvājām ideālu sistēmu no inženiertehniskā viedokļa, taču neņēmām vērā, ka vietējie iedzīvotāji dod priekšroku iekārtu apkopei pašiem. Mūsu vadības skapji bija hermētiski noslēgti, un tas radīja aizdomas: "kā mēs to labosim, ja dēlis izdegs?" Mums bija jāpārskata pieeja - tagad mēs atstājam servisa logus un izlaižam video instrukcijas krievu valodā ar tipisku bojājumu analīzi. Tas ir mazs, bet tas maina.

Bija arī pretēja situācija: Kostanajā klients pieprasīja pilnu automatizāciju, bet mēs pārcentāmies ar augsnes mitruma sensoriem - tie bija jādemontē pēc pirmās putekļu vētras. Izrādījās, ka stepju zonām meteoroloģiskās stacijas, kas pielāgotas evapotranspirācijai, darbojas labāk nekā tiešie mērījumi zemē. Tagad mēs vienmēr pārbaudām ne tikai augsnes veidu, bet arī vēja rozi reģionā.

Viskaitinošākais ir tas, kad zaudē stereotipu dēļ. Ilgu laiku mūs uztvēra kā “tikai kārtējo ķīnieti”, līdz sākām piesaistīt klientus esošajām telpām Šaņdongā. Redzot mūsuintegrētas ūdens mēslojuma sistēmasaugļu plantācijās Kazahstānas zemnieki sāka uzdot pavisam citus jautājumus. Nevis par cenu, bet gan par membrānu kalpošanas laiku inžektoros un kontrolieru kopjamību. Šis bija pagrieziena punkts.

Tehniskas nianses, kas nav rakstītas katalogos

Sākumā mūsu inženieri bija neizpratnē, kāpēc Kazahstānā bieži pieprasa caurulēm drošības koeficientu, kas ir par 25% augstāks nekā aprēķinātais. Izrādījās – grauzēju dēļ. Murkšķi un pīles grauž šosejas, biežāk ziemā, kad sistēma nedarbojas. Bija jāizstrādā speciāli apvalki no metāla sieta, lai gan sākotnēji tas nebija iekļauts specifikācijā.

Vēl viens Kazahstānas specifiskais pieprasījums ir savietojamība ar esošo padomju infrastruktūru. Piemēram, daudzās saimniecībās joprojām tiek izmantoti 80. gadu čuguna vārsti, un klienti vēlas, lai mūsu kontrolieri ar tiem savienotos bez nomaiņas. Mēs atradām risinājumu, izmantojot adaptera atlokus ar pozīcijas sensoriem - lēts, bet efektīvs risinājums, kas jau ir izglābis desmitiem projektu.

Par temperatūru ir cits stāsts. Ja Ķīnā iekārtu rēķinām uz -15°C, tad Ziemeļkazahstānai nepieciešama rezerve līdz -40°C. Bija jāmaina blīvējuma materiāls un jāpievieno apkure vadības skapjiem. Bet tagad varam lepoties, ka mūsuiekārtas ūdeni taupošai apūdeņošanaidarbojas pat Pavlodaras reģionā sniegputeņu laikā, kad termometra stabiņš noslīd zem -35°C.

Perspektīvas: uz kurieni virzās tirgus

Tagad es redzu pieprasījumu pēc hibrīda risinājumiem - ne tikai pilienu apūdeņošanu, bet integrāciju ar smidzinātājiem. Arī Kazahstānā sāka veidot papuves, kur vispirms ir nepieciešams dziļi samitrināt augsni un pēc tam uzturēt mitrumu. Mūsu izstrāde – kombinētās sistēmas ar pārslēdzamiem režīmiem – jau tiek testēta trīs fermās.

Vēl viena tendence ir modularitāte. Ja agrāk viņi pasūtīja gatavus kompleksus, tad tagad biežāk prasa “dizaineru”: pamata komplektu + izvēles moduļus konkrētām kultūrām. Piemēram, lucernai ir nepieciešams viena veida filtrs, bet ābelēm cits. Esam iekšāShandong Lingyao Co., LtdMēs salikām katalogu pēc šī principa, un atsaucība kļuva labāka.

Bet galvenais ir pieprasījuma maiņa uz viedām sistēmām. Jūs vairs nevarat pārdot vienkāršus ūdens ietaupījumus — jums ir nepieciešama analīze, ražas prognozēšana un integrācija ar laikapstākļu datiem. Varbūt pēc pieciem gadiempircēja galvenā valstsizvēlēsies piegādātāju nevis pēc cenas, bet gan pēc AI platformas iespējām. Mēs jau eksperimentējam ar algoritmiem sāļām augsnēm — tā joprojām ir mitra, taču ir potenciāls.

Secinājumi, kas parasti neizskan

Ja jūs pirms pieciem gadiem man būtu teicis, ka mūsu galvenais tirgus ir Kazahstāna, es tam neticētu. Bet tagad es saprotu: viņu zemnieki domā stratēģiski, neskatoties uz visām grūtībām. Jā, viņiem ir mazāks budžets nekā Eiropas klientiem, taču viņi ir gatavi investēt tehnoloģijās, kas dos efektu pēc 5-7 gadiem. Tā ir reta kvalitāte.

Mūsu kļūdas šajā reģionā mums iemācīja galveno: mēs nevaram piedāvāt standarta risinājumus. Pat vienā valstī apstākļi ir tik atšķirīgi, ka Mangistau un Austrumkazahstānas reģiona sistēmas atšķiras kā debesis un zeme. Mums pastāvīgi jāpielāgojas un jāpilnveidojas.

Un jā – neskatoties uz visu tehnoloģisko progresu, personīgie kontakti joprojām ir galvenais. Veiksmīgākie projekti radās nevis no komerciāliem priekšlikumiem, bet gan no kopīgiem lauka testiem. Stāvot ar klientu zem svelmīgas saules un kopīgi uzstādot kontrolieri, rodas uzticība, ko nevar aizstāt ar nekādiem līgumiem. Varbūt tas ir galvenais darba tirgū noslēpumsūdeni taupoša apūdeņošana.