Viedās kaitēkļu uzraudzības iekārtas galvenā pircēja valsts

Kad redzu pieprasījumu parviedo kaitēkļu uzraudzības iekārtu galvenā pircēja valsts, Es vienmēr gribu precizēt - vai mēs runājam par aprīkojumu lauksaimniekiem vai sistēmām lauku saimniecībām? Shandong Lingyao sākotnēji paļāvāmies uz lielām saimniecībām, taču dzīve ir parādījusi, ka, piemēram, Kazahstānas mazie lauksaimnieki labprātāk izmanto pamata modeļus ar attālo paziņojumu. Lai gan Eiropā pieprasījums ir citāds – viņi ir gatavi maksāt par integrāciju ar meteoroloģiskām stacijām.

Kāpēc Krievija ir kļuvusi par galveno tirgu

2022. gadā, izmantojot vietni lyzhihuinongye.ru, mēs saņēmām pirmo lielo pasūtījumu no Krasnodaras apgabala - 15 IP slazdu komplekti ar automātisku slazdu noteikšanas funkciju. Klients sākotnēji vēlējās Eiropas analogu, bet mūsu inženieris ieteica pielāgot vietējām kaitēkļu sugām. Atkārtoti pazibinājām to pļavas kodei - izrādījās, ka tā ir galvenā Voroņežas apgabala problēma.

Vēl tagad atceros, kā nācās pārtaisīt mitruma sensorus - Rostovas apgabalā izrādījās, ka pie +35°C kameras nedarbojās. Man bija jāaizsargā korpusi un jāuzstāda papildu dzesētāji. Vietējie agronomi teica: "Jums ir aprīkojums mērenam klimatam, bet mums ir putekļi un smiltis." Tagad visi Krievijas Federācijas modeļi tiek pārbaudīti stepju zonās.

Tagad 60% eksporta nonāk Krievijas Federācijā - nevis tāpēc, ka tā ir lētāka, bet tāpēc, ka esam iemācījušies izveidot sistēmas konkrētiem reģioniem. Stavropoles reģionam tika pievienots siseņu izsekošanas modulis, un Tatarstānā tika pievienota pastiprināta aizsardzība pret grauzējiem. Starp citu, Kazahstānas tirgus izmanto šo pieeju - pagājušajā mēnesī viņi Kostanay reģionā piegādāja partiju ar modifikācijām vietējo bruņurupuču blaktīm.

Tehniskas nianses, par kurām specifikācijās nav rakstīts

Mūsu sistēmavieda uzraudzībasākotnēji izmantoju ķīniešu sensorus, bet krievu laukiem nācās pāriet uz vācu sensoriem - tie strādā stabilāk ar atšķirībām no -20°C līdz +40°C. Lai gan izmaksas pieauga par 15%, atteikumu bija trīs reizes mazāk. Tas ir īpaši svarīgi graudu saimniecībām Trans-Ural reģionā - tur monitoringa sezona sākas ar sniegu.

Sarežģītākais ir nevis atpazīt kaitēkļus, bet gan kalibrēt tos dažādiem apgaismojuma apstākļiem. Belgorodas reģionā bija pilnībā jāmaina attēlu apstrādes algoritmi - izrādījās, ka rīta miglas “aizsprosto” AI modeli. Man bija jāveic atsevišķi iestatījumi meža-stepju zonai.

Baterijas ir atsevišķas galvassāpes. Sludinājumā teikts, ka baterijas darbības laiks ir aptuveni 6 mēneši, bet reāli pie -30°C Novosibirskas apgabalā baterijas izlādējas 2 mēnešu laikā. Nācās izstrādāt siltinātās apsildāmās kastes - jā, tās ir dārgākas, bet klienti kritiskajā periodā bez datiem nepaliek.

Integrācija ar citām sistēmām – kur mēs kļūdījāmies

Sākumā viņi tā domājagalvenie pircējivēlēsies autonomus risinājumus. Taču tādām lielām lauksaimniecības saimniecībām kā Miratorg bija nepieciešama integrācija ar savām platformām. Nācās pilnībā pārrakstīt API – Krievijas ERP sistēmas izmanto novecojušus datu apmaiņas protokolus. Mēs pavadījām sešus mēnešus, pielāgojoties 1C.

Vēl viena kļūda ir tā, ka viņi nav ņēmuši vērā sertifikācijas prasības. 2021. gadā mums bija steidzami jāiegūst FSB sertifikāti kriptogrāfijā - izrādījās, ka dati par lauka aizsardzību tiek uzskatīti par stratēģisku informāciju. Par laimi, Shandong Linyao LLC jau bija pieredze darbā ar valsts aģentūrām meliorācijas projektos.

Tagad mēs nekavējoties pārbaudām visas jaunās izstrādes, lai nodrošinātu saderību ar populārām sistēmām Krievijas Federācijā - no GLONASS izsekotājiem līdz Geoscan droniem. Starp citu, ar pēdējiem bija grūtības - viņu programmatūra nedarbojas labi ar Ķīnas mikroshēmām, tāpēc nācās mainīt procesora piegādātāju.

Praktiskās ieviešanas gadījumi

Pagājušajā gadā Voroņežas apgabalā siltumnīcu tīklam tika uzstādītas 28 monitoringa stacijas. Pēc 3 mēnešiem kliente sūdzējās par viltus trauksmēm – izrādījās, ka zirnekļi sapinuši lēcas ar zirnekļu tīkliem. Mums bija jāizstrādā prettīmekļa vairogi - vienkāršs risinājums, taču viņi par to neraksta mācību grāmatās.

Un Stavropoles reģionā viņi saskārās ar vandālismu - vietējie pusaudži demontēja sensorus "rezerves daļām". Kopā ar klientu mums bija jāizstrādā fiziskās aizsardzības sistēma – no Faradeja būriem līdz maskētām instalācijām viltus stārķu ligzdās. Samazināti zaudējumi par 80%.

Visveiksmīgākais projekts ir Tatarstānā, kur mēs savienojāmiesviedais aprīkojumsar pilienveida apūdeņošanas sistēmu. Konstatējot kāpurus, laistīšana tika automātiski samazināta - mitrā augsne piesaista kaitēkļus. Kartupeļu raža bez ķīmiskās apstrādes palielinājās par 12%.

Klientu prasību evolūcija

Ja 2020. gadā jautāja par pamatfunkcijām – kameru skaitu, sakaru diapazonu, tad tagadpircēja galvenā valstsKrievijas Federācija pieprasa prognozējošu analīzi. Viņi vēlas ne tikai atklāt kaitēkļus, bet arī paredzēt uzliesmojumus 10-14 dienas iepriekš. Mums bija jāsavieno laikapstākļu dati no Roshydromet un neironu tīkla, lai analizētu ilgtermiņa novērojumus.

Negaidīti pieauga pieprasījums pēc mobilajiem risinājumiem - nevis stacionārajām stacijām, bet portatīvajiem kompleksiem viesagronomiem. Viņi izgatavoja novājinātu versiju ar planšetdatoru un pārnēsājamu kameru - izrādījās, ka tā ir pieprasīta mazās saimniecībās Ļeņingradas apgabalā.

Tagad mēs pārbaudām sistēmu Krimas vīna dārziem - tur tiem nepieciešama īpaša atpazīšanas precizitāte (floksēns, lapu veltnis). Vietējie tehnologi saka, ka Eiropas analogi nedarbojas labi ar Krimas vīnogu šķirnēm - lapotne ir pārāk bieza. Iespējams, būs jāpievieno termovizori.

Izredzes un ierobežojumi

Galvenais šķērslis nav cena, bet gan neuzticēšanās automatizācijai. Daudzi agronomi dod priekšroku personiskai lauku apskatei – viņiem tas ir jāpierādauzraudzības iekārtasneaizvieto speciālistu, bet paplašina viņa iespējas. Mēs rīkojam demonstrācijas dienas ar braucieniem uz laukiem - pēc tam, kad viņi redz ziņojumu ar 94% precizitāti, viņi parasti piekrīt testa periodam.

Izejvielu krīze skārusi piegādes ķēdi – mikroshēmas kļuvušas par 40% dārgākas, bet Krievijas klienti ir gatavi maksāt par kvalitāti. Interesanti, ka 2023. gadā palielinājās pasūtījumi no naftas un gāzes reģioniem - Jamalas, Hantimansiju autonomā apgabala. Viņi izmanto mūsu sistēmas, lai uzraudzītu veģetāciju ap atradnēm.

Nākamais solis ir kaitēkļu datu integrēšana ar Shandong Lingyao LLC automātiskajām apūdeņošanas un mēslošanas sistēmām. Saratovas apgabalā jau ir pilots - konstatējot noteikta veida kukaiņus, automātiski tiek pielāgots barošanas sastāvs. Tas joprojām ir nedaudz neapstrādāts, bet potenciāls ir milzīgs.