Smidzinātāju apūdeņošanas sistēmas galvenā pircēja valsts

Kad viņi runā parsprinkleru apūdeņošanas sistēmas, uzreiz parādās stereotips “pircēja galvenā valsts ir Krievija”. Bet, ja padziļinās, izrādās, ka pieprasījuma ģeogrāfija ir daudz sarežģītāka – te mums ir Kazahstāna ar sausajiem reģioniem un Baltkrievija ar pieaugošo interesi par precīzo lauksaimniecību. Daudzi piegādātāji kļūdaini koncentrējas tikai uz cenu konkurenci, aizmirstot par prasībām iekārtu pielāgošanai vietējiem augsnes un klimatiskajiem apstākļiem.

Kāpēc Krievija joprojām ir galvenais tirgus

Krievijas tirgū vēsturiski izveidojies paradokss: kamēr dažos reģionos ūdens resursu pārpilnība, citos – piemēram, Stavropoles reģionā vai Dienvidurālos – mitruma deficīts kļūst kritisks. Vietējie lauksaimnieki jau ir izgājuši eksperimentēšanas posmu ar lētiem ķīniešu analogiem, un tagad pieprasījums ir novirzījies uz uzticamību, nevis tikai cenu. Tajā pašā laikā joprojām ir saimniecības, kas mēģina “savākt” sistēmu no dažādām sastāvdaļām - rezultāts gandrīz vienmēr ir postošs: nevienmērīga laistīšana, bieži sūkņa bojājumi.

Interesanti pavērot, kā mainās pasūtījumu struktūra. Ja agrāk dominēja vienšūņisprinkleru sistēmaspamatojoties uz cilindra tipa smidzinātājiem, tagad arvien vairāk tiek pieprasīti kombinēti risinājumi - piemēram, pilienveida apūdeņošana plus laistīšana dažādām kultūrām augsekā. Tas prasa, lai piegādātājs ne tikai pārdod aprīkojumu, bet arī projektēšanas stadijā sniedz agrotehniskas konsultācijas.

Lieta no prakses: pagājušajā sezonā Voroņežas apgabalā saskārāmies ar situāciju, kad klients uzstāja uz veco cauruļvadu izmantošanu bez modernizācijas. Spiediens “sakrita”, un attālie spārnotie smidzinātāji darbojās ar pusi jaudas. Steidzami nācās pievienot revakcinācijas sūkņus - mācība, ka infrastruktūras diagnostikai jābūt obligātai darbībai pirms uzstādīšanas.

Darba specifika ar Kazahstānu un Vidusāziju

Galvenais izaicinājums šeit nav tikai pārdošanasprinkleru apūdeņošanas sistēmas, un pielāgot tos skarbajiem ūdens mineralizācijas apstākļiem. Piemēram, Mangistau reģionā standarta sprauslas neizdevās sezonas laikā augstā sāls satura dēļ. Man bija jāsadarbojas ar inženieriemShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltdlai uzlabotu sprauslu dizainu - mēs pārgājām uz keramikas ieliktņiem, lai gan tas palielināja sistēmas izmaksas par 15%.

Interesanta tendence: Kazahstānas lauku saimniecības ir sākušas biežāk pieprasīt sistēmas ar jaudas rezervi. Viņi to skaidro ar to, ka paplašina sējumus bez skaidra plāna - viņi nopirka kaimiņu zemes gabalu, viņiem tas ātri "jāiekļauj"? esošajā infrastruktūrā. Šādas prasības liek mums iepriekš izkārtot efektīvākas sūkņu stacijas un plašākus cauruļu diametrus.

Tajā pašā laikā Uzbekistānā viņi saskaras ar pretēju problēmu - vietējie lauksaimnieki bieži ietaupa uz filtriem, uzskatot tos par “papildu elementu”. Rezultāts ir aizsērējuši emitētāji un izdeguši sūkņi. Tagad katrā projektā mēs noteikti parādām zaudējumu aprēķinus remontam bez filtrēšanas stacijas - tas ir pārliecinošāk nekā jebkura mārketinga prezentācija.

Tehnoloģiskie smalkumi, kas ietekmē pircēja izvēli

Mūsdienīgssprinkleru sistēmas- tās vairs nav tikai caurules ar smidzinātājiem. Tehniskajos procesosShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd, piemēram, īpaša uzmanība tiek pievērsta ne tikai laistīšanas, bet arī filtru mazgāšanas automatizācijai - tas varētu šķist sīkums, bet tie ir tikai tādi "sīkumi"? noteikt, vai sistēma darbosies gadus vai mēnešus.

Bieži aizmirsts punkts ir dažādu ražotāju kontrolieru savietojamība. Man bija jāredz, kā saimniecība iegādājās "uzlabotu?" Izraēlas kontrolieris, taču nevarēja to savienot ar Krievijas meteoroloģiskām stacijām. Tagad vienmēr tiek skaidrībā par datu apmaiņas protokoliem - dažreiz ir vērts ieteikt mazāk funkcionālu, bet saderīgu aprīkojumu.

Vēl viena nianse ir kopjamība uz lauka. Importētās sistēmas ar unikālām rezerves daļām sezonas augstumā var palikt dīkstāves nedēļām. Tāpēc projektos attāliem reģioniem mēs apzināti ejam uz vienkāršošanu - piemēram, mēs izmantojam lodveida vārstus, nevis solenoīda vārstus, kur tas ir pieļaujams.

Dārgas dizaina kļūdas

Visizplatītākā ir vēja slodzes nenovērtēšana. Kalmikijā nācās pārtaisīt veselu sistēmas posmu, jo ar vēju, kas pārsniedza 8 m/s, ūdens vienkārši tika aiznests uz kaimiņu laukiem. Izrēķinājām jaunu balstu atstarpi, mainījām stieņu augstumu - problēma pazuda, bet papildu izmaksas sastādīja gandrīz 20% no sākotnējās tāmes.

Vēl viena izplatīta kļūda ir taupīšana uz drenāžas vārstiem. Vienā no Rostovas apgabala fermām ziemas laikā aizsala un pārplīsa desmitiem metru caurules - ūdens netika pilnībā novadīts, jo trūka zemāku izplūdes vietu. Tagad katrā objekta pasē atsevišķā rindkopā nosakām saglabāšanas kārtību ziemai.

Interesants gadījums bija Stavropoles reģionā: klients pieprasīja maksimālu automatizāciju, bet internets laukiem netika nodrošināts. Sistēma strādāja pusautomātiskā režīmā, zaudējot 70% savas funkcionalitātes. Būtība ir tāda, ka dažreiz jums ir jāattur klienti no lieku tehnoloģiju izmantošanas, ja viņiem nav infrastruktūras pamata.

Tirgus attīstības perspektīvas

Spriežot pēc saņemtajiem pieteikumiem parhttps://www.lyzhihuinongye.ru, nākamajos 2-3 gados mums vajadzētu sagaidīt pieprasījuma pieaugumu pēc hibrīda risinājumiem. Piemēram,sprinkleru apūdeņošanas sistēmasar barošanu ar mēslošanas palīdzību - tas prasa precīzāku dozēšanas staciju aprēķinu.

Vēl viena tendence ir pieprasījums pēc sistēmām ar iespēju pakāpeniski modernizēt. Lauksaimnieki vēlas sākt ar pamata konfigurāciju, bet ar iespēju pievienot augsnes mitruma sensorus vai analīzes moduļus. Tas ir loģiski nestabilā ekonomikā.

Personīgi uzskatu, ka galvenā izaugsme būs nevis atsevišķu mašīnu tirdzniecībā, bet gan sarežģītos projektos – no projektēšanas līdz servisa atbalstam. Tikai pieejaShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd, kas apvieno izstrādi, ražošanu un pabeigtu celtniecību, šeit ir visperspektīvākā - īpaši attiecībā uz jaunām zemēm, kur nav mantotās infrastruktūras.