Lauku apstrāde Galvenā pircēja valsts

Kad dzirdat paraug laukā, daudzi uzreiz iedomājas traktorus un tonnas mēslojuma. Bet galvenais ir ne tikai augt, bet saprast, kopircēja galvenā valstspieņems šo preci. Mēs, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, nereti esam saskārušies ar faktu, ka klientiem, piemēram, no Vidusāzijas, ir nepieciešami noteikti graudu mitruma parametri, savukārt Eiropas klientiem ir nepieciešami pavisam citi. Un, ja jūs to neņemsit vērā lauku plānošanas posmā, tad būs par vēlu pārtaisīt apūdeņošanas vai filtrēšanas sistēmu.

Kāpēc lauks nav izolēta teritorija?

Pagājušajā gadā strādājām pie projekta Kazahstānā – klients vēlējās optimizēt apūdeņošanu kviešiem. Sākotnēji visi aprēķini veikti pēc vietējiem standartiem, bet, kad izrādījās, ka 70% no ražas nonāk Krievijā, nācās steidzami mainīt filtrēšanas sistēmu uzstādījumus. Krievu pircēji tur bieži prasa zemāku mitruma saturu graudos, pretējā gadījumā muita kavēsies. Šis ir punkts, kas daudziem pietrūkst: laukam ir jābūt “pielāgotam” tās valsts loģistikai un standartiem, kurā jūs to veicat.

Starp citu, pat tajā pašā kultūrā - tajā pašā kukurūzā - ir nianses. Piegādēm uz AAE ir svarīgi, lai graudi būtu pēc iespējas brīvāki no smiltīm, kas nozīmē, ka lauka kultivēšanas stadijā ir nepieciešams uzstādīt papildu ūdens filtrēšanas posmus. Mēs Shandong Lingyao izstrādājām pielāgotas sistēmas šādiem gadījumiem: ne tikai universāliem risinājumiem, bet arī konkrētam pircējam.

Dažreiz šķiet, ka sīkas detaļas, piemēram, daļiņu lielums ūdenī vai mineralizācijas līmenis, ir pārāk daudz. Bet viņi ir tie, kas nosaka, vai partija izturēs fitosanitāros standartuspircēja galvenā valsts. Laistīšanas shēmas bija jāpārtaisa burtiski sējas procesā, jo klients pēkšņi atrada jaunu pircēju ar citām prasībām.

Aprīkojums kā tilts starp lauku un tirgu

Viedās apūdeņošanas kontroles sistēmas ir aprakstītas mūsu vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru, taču reti kurš tās tieši saista ar eksporta riskiem. Bet velti. Piemēram, frekvences automātiskās stacijas - tās ne tikai ietaupa ūdeni, bet arī ļauj ātri pārkonfigurēt parametrus, lai pēkšņi mainītu pircēja prasības. Bija gadījums, kad Uzbekistānas partneris nedēļu pirms ražas novākšanas paziņoja, ka tagad piegādājam Saūda Arābijai, un viņiem ir stingri noteikti nitrātu satura ierobežojumi. Mums bija attālināti jāsamazina mēslojuma padeve caur vārstiem - bez automatizācijas tas nebūtu bijis iespējams.

Starp citu, par vārstiem. Tālvadības pults ir ne tikai “ērta”, bet dažreiz arī vienīgais veids, kā ātri reaģēt. Tajā pašā projektā ar Kazahstānu daļa lauku atradās 200 km attālumā no bāzes, un, ja nebūtu iespējas attālināti atslēgt ūdeni, mainoties laikapstākļiem (un pircējs no Ķīnas nepieņem graudus ar augstu mitruma līmeni), zaudējumi būtu bijuši ievērojami.

Bieži nākas saskarties ar viedokli, ka viedais aprīkojums ir greznība. Bet kontekstāaug laukākonkrētam tirgum tā ir apdrošināšana. It īpaši, ja runa ir par hidrotehnisko būvju projektēšanu: ja sākotnēji nenodrošina ūdens mineralizācijas regulēšanas spēju, tad nevarēsi izpildīt Eiropas standartus, kur ir stingri sāls satura standarti.

Dārgas kļūdas

Viens no mūsu agrīnajiem projektiem ir lauksaimniecības lauka būvniecība kartupeļiem piegādei uz Baltkrieviju. Tad viņi neņēma vērā, ka baltkrievu pircēji pieņem tikai noteikta izmēra bumbuļus, un tas prasa precīzu apūdeņošanas kalibrēšanu atbilstoši augšanas fāzēm. Rezultātā daļa ražas nonāca vietējā tirgū ar atlaidi. Tagad es vienmēr konsultēju klientus: pirms projektēšanasaug laukā, jautājiet topošajam pircējam ne tikai cenu, bet arī preces tehniskās specifikācijas.

Vēl viens piemērs: Uzbekistānā viņi izveidoja kokvilnas apūdeņošanas sistēmu, koncentrējoties uz Turcijas tirgu. Turki pieprasīja noteiktu šķiedras garumu, kas bija atkarīgs no laistīšanas viendabības pēdējās nedēļās pirms ražas novākšanas. Ja viņi to neaprēķina, viņi beidzās ar jauktu partiju. Nācās pārveidot filtrēšanas sistēmu, lai novērstu aizsprostojumus, kas izraisīja ūdens padeves pārtraukumus.

Dažreiz problēmas rodas no sīkumiem. Piemēram, pilienveida apūdeņošanas sistēmās, kas paredzētas piegādēm valstīm ar karstu klimatu (AAE, Saūda Arābija), ir svarīgi izmantot materiālus, kas ir izturīgi pret UV starojumu. Vienreiz ietaupījām naudu - pēc sezonas caurules saplaisāja un mitrums sadalījās nevienmērīgi. Pircējs sūtījumu noraidīja nevienmērīgas kvalitātes dēļ.

Kā tehnoloģija palīdz samazināt riskus

Shandong Lingyao mēs pamazām esam nonākuši pie secinājuma, ka lauku dizains ir ne tikai agronomija, bet arī IT. Piemēram, veidojot viedos lauksaimniecības parkus, mēs vienmēr iekļaujam iespēju attālināti vākt datus par augsnes mitrumu un temperatūru. Pēc tam šie dati tiek izmantoti produktu sertificēšanai – dažiem ES pircējiem ir nepieciešama audzēšanas parametru vēsture.

Īpaši noderīga bija uzraudzības sistēmu integrācija ar loģistiku. Ja jūs to zinātpircēja galvenā valsts- piemēram, Ēģipte - ir īss pieņemšanas periods; jūs varat regulēt nogatavināšanas ātrumu, izmantojot tos pašus frekvences pārveidotājus. Tas izklausās pēc zinātniskās fantastikas, bet praksē tas ir vienkārši aprēķins par laistīšanu un mēslojumu saskaņā ar noteiktiem temperatūras grafikiem.

Šobrīd strādājam pie projekta, kurā apvienojam datus par lauka apstākļiem ar blokķēdi, lai izsekotu produktu izcelsmei. Tas ir īpaši svarīgi tādos tirgos kā AAE, kur arvien vairāk tiek pieprasīti pierādījumi par piegādes ķēdes “tīrību”. Un šeit mēs atkal atgriežamies pie fakta, ka lauks ir visas ķēdes sākums, nevis izolēts objekts.

Praktiski padomi adaptācijai

Apkopojot mūsu pieredzi, pirmā lieta ir vienmēr pieprasīt no pircēja ne tikai komerciālos noteikumus, bet arī pilnu produkta tehnisko prasību sarakstu. Dažreiz ir nianses, kas ietekmē aprīkojuma izvēliaug laukā. Piemēram, pieļaujamais mehānisko bojājumu līmenis dārzeņos var noteikt ražas novākšanas sistēmas veidu.

Otrkārt, neskopojieties ar filtrēšanas sistēmu. Daudzi klienti to uzskata par nevajadzīgu, taču tieši ūdens kvalitāte bieži kļūst par kritisku parametru pircējiem no valstīm, kurās ir stingri vides tiesību akti. Mēs vietnē https://www.lyzhihuinongye.ru esam pat izstrādājuši modulārus filtrus, kurus var tālāk pielāgot, lai tie atbilstu mainīgajām prasībām.

Un treškārt, iekļaujiet projektā modernizācijas iespēju. Tirgi mainās, šodien galvenais pircējs var būt Krievija, bet rīt Ķīna ar pavisam citiem standartiem. Sistēmām, kuras mēs izstrādājam Shandong Lingyao, parasti ir veiktspējas un elastības rezerve. Sākumā tas ir dārgāks, taču, mainot tirgus, jūs ietaupa no vairāku miljonu dolāru zaudējumiem.