Mēslojuma aplikatora galvenā pircēja valsts

Kad cilvēki runā par mēslojuma aplikatoriem, visi uzreiz domā par Vāciju vai Holandi, taču realitāte ir sarežģītāka. Galvenie pircēji šobrīd ir valstis, kurās lauksaimniecība nav tikai tradicionāla, bet ir spiesta ātri mainīties ekonomiskā spiediena ietekmē. Es strādāju ar šo tehnoloģiju desmit gadus un redzu, kā mainās pieprasījuma ģeogrāfija. Iepriekš, teiksim, Kazahstāna izmantoja vienkāršus kaisītājus, bet tagad jau interesējas par sistēmām ar GPS vadību. Tā nav tikai tendence – tā ir atbilde uz specifiskām problēmām: ūdens trūkumu, mēslošanas līdzekļu cenu pieaugumu, darbaspēka trūkumu. Un šeit ir svarīgi nekļūdīties, izvēloties tehnoloģiju. Daudzi cilvēki joprojām uzskata, ka galvenais ir cena, un tad viņi brīnās, kāpēc ierīce sabojājas pēc pirmās sezonas.

Kļūdas, izvēloties ierīces mēslošanas līdzekļu uzklāšanai

Es bieži atklāju, ka pircēji skatās tikai uz produktivitāti hektāros stundā. Bet, ja reģionā ir augsts augsnes mitruma līmenis, tā pati ierīce aizsērēs ik pēc pusstundas. Mums bija gadījums ar klientu no Baltkrievijas - viņš iegādājās tehniku, cerot uz sausu laiku, bet galu galā pusi sezonas nosēdēja dīkā. Man bija jāpārtaisa padeves sistēma. Tā ir izplatīta kļūda: netiek ņemti vērā vietējie apstākļi. Vēl viens jautājums ir saderība ar mēslošanas līdzekļiem. Daži šķidrie mēslošanas līdzekļi ir agresīvi, un, ja ierīces tvertnē nav aizsargpārklājuma, korozija parādīsies gada laikā.

Es nesen runāju ar Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC pārstāvi — viņi koncentrējas uz tehnoloģiju pielāgošanu konkrētiem reģioniem. Viņu inženieri, piemēram, piedāvā papildu filtrus vietām ar cietu ūdeni. Šī nav reklāma, bet gan praktisks piemērs: ja ierīce ir veidota, ņemot vērā vietējās problēmas, tā kalpos ilgāk. Bet daudzi importētāji to nesaprot, viņi atved universālus modeļus un pēc tam ir pārsteigti par zemo pieprasījumu.

Vēl viena kļūda ir pakalpojuma ignorēšana. Mēslojuma aplikators nav telefons; jūs nevarat to vienkārši nopirkt un aizmirst. Ir jābūt pieejamām rezerves daļām, un speciālistiem ir jāsaprot tā uzbūve. Esmu redzējis, kā dažās NVS valstīs aprīkojums mēnešiem ilgi stāv dīkstāvē, jo trūkst vienkāršu detaļu, piemēram, inžektoru vai kontrolieru. Tas ir tiešs zaudējums saimniecībai.

Darbības praktiskie aspekti

Strādājot ar ierīcēm, ir svarīgi ne tikai to, kā mēslot, bet arī to, kā tās tiek uzturētas. Piemēram, sistēmas izskalošana pēc šķidru preparātu lietošanas — ja izlaidīsit šo soli, atlikums sacietēs un bloķēs kanālus. Mums bija projekts Krasnodaras reģionā, kur šī iemesla dēļ mums bija jāmaina veselas sprauslu sekcijas. Tagad daudzi ražotāji, tostarp Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, dizainam pievieno automātiskus skalošanas ciklus. Tas var šķist sīkums, taču patiesībā tas ietaupa darba stundas.

Vēl viens punkts ir kalibrēšana. Ne visi operatori zina, kā pareizi iestatīt izlietojuma daudzumu. Reizēm redzu, kā tehnika strādā maksimāli, lai gan konkrētai kultūrai vajag mazāk mēslojuma. Tas ir ne tikai pārmērīgs patēriņš, bet arī augsnes sāļošanās risks. Mums jāpaskaidro, ka pat ar automatizāciju jums periodiski jāpārbauda iestatījumi. Starp citu, viņu uzņēmums koncentrējas uz apmācībām – viņi rīko vebinārus klientiem. Tas ir pareizi, jo sarežģītas iekārtas nevar nodot bez sagatavošanās.

Ziemas uzglabāšana ir atsevišķs jautājums. Ja ierīce nav sagatavota aukstam laikam, pavasarī var atrast plaisas caurulēs vai bojātus sūkņus. Tas ir īpaši svarīgi reģioniem ar salnām zem -20. Iesaku vienmēr iztukšot ūdeni un izpūst sistēmu ar gaisu. Jā, tas prasa laiku, bet remonts izmaksās vairāk.

Tendences iepirkšanās valstīs

Tagad pircēja galvenā valsts ne vienmēr ir tā, kurā ir visvairāk lauku. Piemēram, Turcijā pieaug pieprasījums pēc ierīcēm ar precīzās lauksaimniecības funkcijām, lai gan iepriekš tās bija apmierinātas ar vienkāršiem modeļiem. Kāpēc? Jo lauksaimnieki saskaras ar konkurenci Eiropas tirgū un ir spiesti palielināt efektivitāti. Tagad viņi skatās nevis uz cenu, bet gan uz atmaksāšanos. Ja ierīce palīdz ietaupīt 15-20% mēslošanas līdzekļu, viņi ir gatavi to uzlādēt vēl vairāk.

Kazahstānā situācija ir citādāka – tur svarīga ir daudzpusība. Lauku saimniecības bieži strādā ar dažādām kultūrām, un aparāts ir ātri jākonfigurē. Es redzēju, kā vietējie zemnieki pielāgo aprīkojumu sev, pievienojot papildu bunkurus. Tas ir riskanti, taču liecina, ka gatavie risinājumi ne vienmēr ir ideāli. Ražotājiem šis pieprasījums būtu jāņem vērā.

Interesanti, ka pēdējos gados pieaug interese no Austrumeiropas mazajām saimniecībām. Iepriekš viņi īrēja aprīkojumu, bet tagad iegādājas savas ierīces - kompaktākas, bet ar labu automatizāciju. Tas liecina, ka tirgus kļūst elastīgāks. Tādi uzņēmumi kā Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC jau piedāvā moduļu sistēmas, kuras var paplašināt, saimniecībai augot. Es domāju, ka šī ir pareizā pieeja.

Savienojums ar citām tehnoloģijām

Mūsdienu mēslojuma aplikators reti darbojas pats par sevi. Tas ir savienots ar augsnes monitoringa sistēmām, dronu datiem un meteoroloģiskām stacijām. Bet praksē tas ne vienmēr notiek gludi. Arī Uzbekistānā bija gadījumi, kad zemnieki iegādājās “gudros”. ierīces, taču nevarēja tās integrēt ar vietējām apūdeņošanas sistēmām. Mums bija jāizstrādā adapteri. Tas liecina, ka tehnoloģijas ir jāpielāgo reģiona infrastruktūrai.

Vēl viens aspekts ir programmatūra. Daži ražotāji programmatūru ražo tikai angļu vai ķīniešu valodā, bet, piemēram, operatoram Moldovā tā ir problēma. Jāmeklē lokalizācija vai jāstrādā ar tulka starpniecību. Piemēram, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC saskarnēs pakāpeniski ievieš atbalstu krievu un turku valodām. Šī ir maza detaļa, taču tā ietekmē lietošanas ērtumu.

Svarīgi ir arī tas, kā ierīce mijiedarbojas ar citām iekārtām fermā. Ja, teiksim, traktors ir vecs modelis, tas var neradīt nepieciešamo spiedienu, lai ierīces sūknis darbotos. Tādus gadījumus redzēju Rumānijā - nācās uzstādīt papildus pārveidotājus. Tās ir nevajadzīgas izmaksas, no kurām būtu bijis iespējams izvairīties, pareizi projektējot.

Perspektīvas un personīgā pieredze

Es domāju, ka nākamo piecu gadu laikā galvenā pircēja valsts virzīsies uz Āfriku un Dienvidāziju. Tur jau parādās projekti ar starptautisko fondu atbalstu, un augs pieprasījums pēc tehnoloģiski progresīvām ierīcēm. Taču ir arī citi izaicinājumi – putekļi, augsts mitrums, jaudas pārspriegums. Ražotājiem būs jāpastiprina elektronikas aizsardzība un jāizmanto izturīgāki materiāli.

No personiskas piezīmes: pirms vairākiem gadiem mēs izmēģinājām vienu ierīci smilšu vētras apstākļos Saūda Arābijā. Filtri aizsērēja pāris stundu laikā, tāpēc nācās steidzami meklēt risinājumu. Rezultātā mēs izstrādājām daudzpakāpju tīrīšanas sistēmu, ko tagad iesakām sausām zonām. Šis ir gadījums, kad prakse ir svarīgāka par jebkādām specifikācijām.

Kas attiecas uz Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, man patīk viņu pieeja integrētajiem risinājumiem. Viņi ne tikai pārdod ierīci, bet arī piedāvā sistēmu dizainu noteiktām jomām. Tas ir īpaši svarīgi reģioniem ar sarežģītu reljefu vai ūdens trūkumu. Viņiem ir gadījumi par viedo parku būvniecību, kur mēslojuma aplikatori ir integrēti kopējā vadības sistēmā. Es domāju, ka nākotne ir saistīta ar šādiem risinājumiem.

Kopumā ierīces izvēle nav saistīta ar tehniskajiem parametriem, bet gan vietējo apstākļu un lauksaimniecības mērķu izpratni. Ja ņemat to vērā, varat izvairīties no daudzām problēmām un iegūt reālus ieguvumus no tehnoloģijas. Galvenais ir nebaidīties uzdot jautājumus ražotājiem un pieprasīt pielāgošanu savām vajadzībām.