Automatizētās apūdeņošanas sistēmas pircēja galvenā valsts

Runājot par automatizētām apūdeņošanas sistēmām, viņi bieži vien palaiž garām galveno – atšķirīgo pieeju dažādām iepirkšanās valstīm. Šeit, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, mēs esam uzkrājuši interesantu pieredzi: šķiet, ka tehnoloģija ir tāda pati, bet Uzbekistānā tie prasa noteiktus parametrus, Kazahstānā - citus, un AAE mums parasti ir jāpārskata visa ūdens attīrīšanas shēma. Tieši šo praktisko pieredzi es vēlos analizēt - bez glancētiem solījumiem, ar reāliem gadījumiem un pat neveiksmēm.

Pieprasījuma ģeogrāfija: kur mūsu risinājumi patiešām ir pieprasīti

Pēdējo trīs gadu laikā ir skaidri parādījušies trīs galvenie reģioni. Vidusāzija - tur ir uzsvars uz energoefektivitāti, jo ir elektrības pārtraukumi. Tuvie Austrumi - viņi ir gatavi maksāt par precizitāti, bet prasa izturību pret smilšu vētrām. Un negaidīti aktīvi iesaistījās Austrumeiropa – ir interese par hibrīdrisinājumiem, kur automatizācija tiek apvienota ar manuālo vadību.

Piemēram, Uzbekistānā viņi saskārās ar interesantu prasību: vietējie zemnieki lūdza izveidot sistēmu ar iespēju to attālināti vadīt, izmantojot vienkāršus spiedpogu tālruņus. Viņi paskaidroja, ka ne visiem darbiniekiem ir viedtālruņi, un signāls laukos ir nestabils. Man tas bija jāmainaautomatizēta laistīšanas sistēmaatbalstīt SMS komandas - risinājums izrādījās pieprasīts citās reģiona valstīs.

Bet Kazahstānā tika konstatēta vēl viena problēma - aizsardzība pret sprieguma pārspriegumiem tur ir kritiska. Pēc tam, kad mēneša laikā vienā no objektiem izdega trīs kontrolieri, viņi sāka iekļaut stabilizatorus pamata komplektācijā. Tagad tā ir kļuvusi par mūsu konkurences priekšrocību šajā reģionā.

Tehniskas nianses dažādām klimata zonām

Izplatīta kļūda, ko pieļauj daudzi pārdevēji, ir mēģinājums piedāvāt visiem piemērotu risinājumu. Praksēpircēja galvenā valstsdiktē daudz tehnisko īpašību. Sausiem reģioniem palielinām uzglabāšanas tvertņu ietilpību, mitriem reģioniem stiprinām drenāžas sistēmas.

Es atceros projektu Tadžikistānā, kur mums bija pilnībā jāpārskata pieeja filtrēšanai. Vietējais ūdens saturēja lielu mehānisko piemaisījumu procentu; standarta filtri aizsērējuši nedēļas laikā. Izstrādājām kaskādes tīrīšanas sistēmu – vispirms rupjo mehānisko, tad smalko. Starp citu, šī pieredze vēlāk noderēja arī citiem kalnu reģioniem.

Vēl viens svarīgs aspekts ir temperatūras apstākļi. AAE iekārtām jādarbojas +50°C temperatūrā, bet Kazahstānā jāiztur sals līdz -30°C. Nācās izveidot dažādas kontrolieru un sensoru modifikācijas – universāla risinājuma nav un nevar būt.

Ekonomiskie aspekti: par ko dažādi tirgi ir gatavi maksāt

Šeit attēls ir ļoti atšķirīgs. Tuvie Austrumi ir orientēti uz premium segmentu – viņi ir gatavi maksāt par papildu funkcijām un pakalpojumiem. Vidusāzija ir pragmatiskāka – svarīga ir atmaksāšanās 2-3 sezonu laikā.

Interesants punkts ar garantijas servisu. Dažās NVS valstīs viņi dod priekšroku pagarinātajai garantijai pat par papildu samaksu, savukārt Eiropā viņi vairāk koncentrējas uz īpašuma izmaksām ilgtermiņā.

Mūsu pieeja Shandong Lingyao Intelligent Agriculture Technology Co.,Ltd ir piedāvāt modulārus risinājumus. Klients var sākt ar pamataautomatizēta laistīšanas sistēma, un pēc tam pakāpeniski palieliniet funkcionalitāti. Tas ir īpaši pieprasīts valstīs, kurās notiek pakāpeniska pāreja uz precīzo lauksaimniecību.

Kultūras un normatīvie apsvērumi

Administratīvie šķēršļi bieži tiek novērtēti par zemu. Dažas NVS valstis pieprasa katras sistēmas sastāvdaļas obligātu sertifikāciju, savukārt citos reģionos pietiek ar atbilstības deklarāciju.

Valodas aspekts var šķist mazs, bet tas ir ļoti svarīgi. Bija nepieciešams pārtulkot vadības sistēmu saskarnes ne tikai valsts valodās, bet arī ņemt vērā vietējos tehnisko terminu dialektus. Vidusāzijā krievu valodas saskarnes joprojām ir pieprasītas, bet arābu valstīs ir nepieciešama pilnīga lokalizācija.

Arī projektu laiks lielā mērā ir atkarīgs no reģiona. Dažviet sistēmu var uzstādīt mēneša laikā, bet citviet birokrātiskās procedūras aizņem ilgāku laiku nekā pats darbs. Tas ir svarīgi ņemt vērā, plānojot aprīkojuma piegādi.

Attīstības perspektīvas un tendences

Tagad mēs redzam interesantu tendenci – lūgumu integrēt apūdeņošanas sistēmas ar citiem precīzās lauksaimniecības elementiem. Īpaši tas jūtams lielo lauku saimniecību projektos, kurautomatizēta laistīšanas sistēmakļūst par daļu no kopējās digitālās ekosistēmas.

Ūdens visur kļūst dārgāks, tāpēc ir pieprasīti risinājumi ar pārstrādi un daudzpakāpju attīrīšanu. Mūsu jaunākie sasniegumi pilienveida apūdeņošanā ar augsnes mitruma sensoriem parāda ūdens ietaupījumu līdz pat 40% salīdzinājumā ar tradicionālajām metodēm.

Mobilās tehnoloģijas iekļūst arī šajā jomā. Arvien biežāk viņi pieprasa iespēju kontrolēt, izmantojot mobilās lietojumprogrammas, ar dažādiem piekļuves līmeņiem agronomiem, tehnologiem un vienkāršiem operatoriem.

Apkopojot mūsu pieredzi, galvenais secinājums ir šāds: automatizēto laistīšanas sistēmu ieviešanas panākumi par 60% ir atkarīgi no pircēja valsts specifikas izpratnes un tikai 40% no pašas sistēmas tehniskās pilnības. Ir nepieciešams ne tikai pārdot tehniku, bet piedāvāt risinājumus, kas pielāgoti konkrētiem apstākļiem - klimatiskajiem, ekonomiskajiem, kultūras. Tieši šo pieeju mēs izstrādājam Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, un tā ir pierādījusi savu efektivitāti projektu pēc projekta.