Išcentrinio vandens filtro pagrindinė pirkėja šalis

Visos šios kalbos apie pardavimų rinkas, apie Europą, Aziją... Tiesą sakant, dažnai taip ir išeinaišcentrinis vandens filtras, kaip ir daugelis kitų mūsų pramonės šakų, turi netikėtų „karštų taškų“. Daugelis pradedančiųjų įmonių, kaip kadaise dariau aš, daugiausia dėmesio skiria tradicinėms pirmaujančioms rinkoms, tačiau realybė gali būti labai skirtinga. Norėčiau pasidalinti savo pastebėjimais, paremtais ilgamečiu darbu ir, ko gero, keliomis nedidelėmis, bet svarbiomis nesėkmėmis. Pavyzdžiui, ilgą laiką bandėme gauti užsakymų Europoje, ypač Vokietijoje, tačiau susidūrėme su daugybe sunkumų, kuriems, atrodo, nebuvo paprasto sprendimo.

Perkeliamas dėmesys: nuo pažįstamų rinkų prie naujų galimybių

Ilgą laiką pagrindiniai vartotojaiišcentriniai filtraiBuvo svarstomos Vakarų Europos ir Šiaurės Amerikos šalys. Ir tai yra logiška, atsižvelgiant į technologijų raidą ir reikalavimus vandens kokybei. Tačiau pastaraisiais metais pastebėjome pastebimą dėmesio pasikeitimą. Paprasčiausiai ekonominės priežastys – auganti konkurencija, griežtėjantys sertifikavimo reikalavimai – turi įtakos, tačiau yra ir kitų veiksnių. Pavyzdžiui, aktyvi žemės ūkio plėtra kai kuriuose Azijos ir Artimųjų Rytų regionuose.

Tai nereiškia, kad Europos rinka visiškai prarasta. Jums tereikia suprasti jo specifiką. Tikėtis, kad kainos ten atitiktų, tarkime, mūsų vidaus kainas, yra tiesioginis praradimas. Tačiau šalyse, kuriose vandens ištekliai yra menki, kur intensyviai plėtojant agropramoninį kompleksą reikia veiksmingų vandens valymo sprendimų, potencialas yra daug didesnis. Ir tai, mano nuomone, yra svarbiausia tendencija, į kurią reikia atsižvelgti.

Kinija yra auganti rinka, bet su niuansais

Žinoma, Kinija yra didžiulė rinka. Paklausa dėlvandens valymo įrangaTen jis nuolat auga. Tačiau svarbu suprasti, kad rinka yra labai fragmentuota ir konkurencinga. Yra daug vietinių gamintojų, siūlančių sprendimus mažesnėmis kainomis. Įėjimas į Kinijos rinką be aiškaus vietinių taisyklių, sertifikavimo ir logistikos supratimo yra nesėkmės receptas. Mes patys su tuo susidūrėme ne kartą. Bandymai parduoti įrangą tiesiogiai, apeinant vietinius platintojus, lėmė vėlavimus, paslaugų kokybės problemas ir galiausiai užsakymų praradimą.

Tačiau, kita vertus, Kinija taip pat yra galimybė. Suradę patikimą partnerį, išmanantį vietinę rinką ir pasiūlę konkurencingą sprendimą, galite pasiekti sėkmės. Dabar aktyviai ieškau tinkamo distributoriaus, turinčio įrodytą reputaciją ir patirtį žemės ūkio sektoriuje. Būtina ne tik pasiūlyti techniškai gerą įrangą, bet ir suteikti kvalifikuotą pagalbą bei aptarnavimą.

Artimieji Rytai: kur būtinas švaraus vandens poreikis

Artimieji Rytai yra dar viena įdomi rinka. Čia ypač aktuali švaraus vandens prieinamumo problema. Investicijos įvandens valymo sistemos, įskaitantišcentriniai vandens filtrai, auga labai greitai. Tai taikoma tiek pramonės įmonėms, tiek žemės ūkio sektoriui.

Tačiau tai taip pat turi savo ypatybių. Svarbu ne tik techninės įrangos charakteristikos, bet ir atsparumas ekstremalioms sąlygoms – aukštai temperatūrai, sūriam vandeniui, dulkėms. Būtina pasiūlyti sprendimus, kurie gali veikti sudėtingomis klimato sąlygomis ir su minimalia priežiūra. Ir, žinoma, svarbus atsarginių dalių tiekimo patikimumas. Šiuo metu aktyviai tyrinėjame JAE ir Saudo Arabijos rinkas, svarstome galimybę bendradarbiauti su vietiniais inžinieriais ir statybos įmonėmis.

Auganti paklausa Centrinės Azijos šalyse

Neturėtume pamiršti ir Centrinės Azijos šalių. Ten, kaip ir Artimuosiuose Rytuose, aktuali vandens tiekimo problema. Žemės ūkio plėtra šiuose regionuose sukuria paklausąvandens valymo įranga. Rinka dar nelabai išvystyta, bet potencialo yra. Savo sprendimus turite pritaikyti prie vietinių sąlygų ir pasiūlyti įperkamas galimybes.

Pavyzdžiui, Kazachstane ir Uzbekistane aktyviai vystosi žemės ūkio sektorius, atsiranda naujų ūkių, kuriems reikia modernių vandens valymo sistemų. Planuojame dalyvauti šiose šalyse vykstančiose pramonės parodose ir užmegzti ryšius su vietiniais žemės ūkio technikos atstovais. Apskritai čia matau perspektyvią vystymosi kryptį.

Vidaus rinka: negalima nuvertinti

Galiausiai nepamirškite apie vidaus rinką. Rusija, nepaisant savo problemų, išlieka viena didžiausių vartotojųvandens valymo įranga. Pramonės sektoriaus plėtra, žemės ūkis, statyba – visa tai sukuria paklausąišcentriniai filtraiir daugiauvandens valymo įranga.

Taip, konkurencija čia didelė, bet yra ir galimybių. Galite pasiūlyti geresnius sprendimus, aukštesnį aptarnavimo lygį, lankstesnes bendradarbiavimo sąlygas. Visų pirma, šiuo metu išaugo nuotekų valymo įrenginių paklausa, kuri siejama su griežtesniais aplinkosaugos reikalavimais. Šiame segmente gali praversti mūsų patirtis projektuojant ir statant hidrotechnikos statinius. Tai sritis, kurioje Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd., kaip technologijų įmonė, gali išsiskirti.

Pagrindiniai dalykai: prisitaikymas ir lankstumas

Baigdamas norėčiau pasakyti, kad rinkaišcentriniai vandens filtrainuolat besikeičiantis. Negalite susitelkti tik į tradicines rinkas. Reikia būti lanksčiam, prisitaikyti prie naujų sąlygų, tyrinėti naujas rinkas, ieškoti naujų galimybių. Svarbu ne tik pasiūlyti gerą įrangą, bet ir teikti aukšto lygio aptarnavimą bei palaikymą. Ir, žinoma, būtina suprasti kiekvieno regiono specifiką, atsižvelgti į vietos ypatumus ir reikalavimus.

Man asmeniškai sukaupta patirtis rodo, kad raktas į sėkmę yra ne tik technologinis meistriškumas, bet ir gebėjimas užmegzti ryšį su klientais, suprasti jų poreikius ir pasiūlyti jiems tikrai tinkančius sprendimus. Kartais tai reiškia, kad šiek tiek pakeisite savo požiūrį, šiek tiek pritaikykite produktus, šiek tiek padirbėkite su savo rinkodara. Bet galiausiai tai visada pasiteisina.