Išcentrinio oro filtro pagrindinė pirkėja šalis

Kai jie kalba apiepagrindinių pirkėjų šaliųIšcentriniai filtrai iškart pasirodo šablonas „Europa ir JAV“, tačiau iš tikrųjų vaizdas yra sudėtingesnis - pavyzdžiui, Vokietijoje jie teikia pirmenybę daugiapakopėms sistemoms, tačiau Lenkijoje ar Turkijoje paprastų išcentrinių žemės ūkio šiltnamių modelių paklausa auga. Mano patirtis rodo, kad esminis veiksnys yra ne tiek geografinė padėtis, kiek objekto tipas ir projekto biudžetas.

Paklausos ypatumai skirtinguose regionuose

Pernai baigėmeShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdĮ Kazachstaną tiekėme partiją filtrų – ten pasirodė, kad svarbu ne tik valymo kokybė, bet ir atsparumas įtampos šuoliais. Vietiniai inžinieriai tiesiai pasakė: „Mūsų elektros energijos stabilumas yra blogesnis nei jūsų techninėse specifikacijose“. Turėjome modifikuoti valdymo bloką, nors iš pradžių projektas atrodė standartinis.

Tačiau Baltarusijoje jie susidūrė su kita problema: klientai reikalavo patvirtinimo, kad laikomasi ne tik Muitų sąjungos techninių reglamentų, bet ir kai kurių vidinių ūkininkų kooperatyvų standartų. Paaiškėjo, kad jų specialistai jau ne pirmus metus naudojo pasenusius pralaidumo skaičiavimo metodus – turėjo surengti visavertį seminarą su lauko bandymais.

Įdomu tai, kad svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru iš pradžių paskelbėme tik bendras įrangos charakteristikas, tačiau, paprašius Uzbekistano, įtraukėme skyrių su pritaikymu dideliam smėlio kiekiui vandenyje. Tai yra būtent tas atvejis, kaiišcentrinis oro filtrasturi dirbti tokiomis sąlygomis, kurios retai aprašomos vadovėliuose.

Techniniai niuansai dirbant su skirtingu klimatu

Projektuose, skirtuose Krasnodaro regionui, reikėjo visiškai persvarstyti kėbulo medžiagą - paprastas plienas greitai buvo padengtas kondensatu, dėl kurio atsirado tvirtinimo detalių korozija. Perėjome prie kompozitinių polimerų, nors tai padidino sąnaudas 15%. Beje, būtent tada pradėjome glaudžiai bendradarbiauti su inžinieriais išShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd— jų patirtis projektuojant hidrotechnikos statinius pasirodė nepakeičiama.

Šiauriniams Rusijos regionams turėjome sukurti įleidimo vamzdžio šildymo sistemą. Atrodytų smulkmena – bet be šito, esant -30°C, centrifugos mentės tiesiog negalėtų sukurti reikiamo oro srauto. Be to, iš pradžių jie bandė varžinį šildymą, tačiau tai sunaudojo per daug energijos - galiausiai apsigyveno ant veikiančio variklio šilumokaičio.

Sunkiausia, kai pats klientas iki galo nesuvokia eksploatavimo sąlygų. Moldovoje buvo atvejis: ūkininkas primygtinai reikalavo standartinio modelio, tačiau sumontavus paaiškėjo, kad jo sistemoje nuolat buvo vandens plaktukas dėl seno siurblio. Filtras veikė, bet tarnavimo laikas sumažėjo perpus – teko skubiai montuoti papildomą imtuvą.

Ekonominiai įrangos pasirinkimo aspektai

Dažnai matau, kad pirkėjai sutelkia dėmesį į pradines išlaidas, visiškai ignoruodami veiklos išlaidas. Pavyzdžiui, pigūs Kinijos analogai reikalauja keisti sandariklius kas 3-4 mėnesius, o mūsų modeliai nuoShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltddirbti 2-3 metus be įsikišimo. Tačiau paaiškinti tai buhalteriui, kuris mato tik kainų etiketę, yra atskiras mokslas.

Apskritai situacija Serbijoje yra įdomi: didelę įtaką daro vietiniai platintojai, kurie kainas padidina 40–50%, teigdami, kad tai „europinė kokybė“. Tuo pačiu metu techniškai mūsų filtrai dažnai yra pranašesni už italų kolegas, tačiau sunku įveikti šį kainų barjerą – turime dirbti pagal tiesiogines sutartis su žemės ūkio įmonėmis.

Pastebėjau aiškią koreliaciją: šalyse, kuriose išvystytas pasėlių draudimas (pavyzdžiui, Kroatija), klientai noriai moka už patikimumą, o ten, kur žemės ūkio gamintojai dirba „dėl sėkmės“, taupo ant visko. Tai turi įtakos ir filtrams keliamiems reikalavimams: pirmuoju atveju reikalinga dviguba apsaugos sistema, antruoju – minimaliai efektyvus variantas.

Projektavimo ir montavimo klaidos

Dažniausia problema – neteisingi našumo skaičiavimai. Kartą Bulgarijoje jie įrengė švariam vandeniui skirtą filtrą sistemoje su atviru rezervuaru – po savaitės sparnuotė buvo sulaužyta smulkių akmenėlių. Turėjome skubiai sukurti išankstinio filtro nusodinimo baką, nors projektas jau buvo baigtas.

Dar blogiau, kai montuotojai taupo vamzdynus. Rumunijoje mačiau, kaip prie filtro buvo prijungtos lanksčios žarnos, o ne standūs vamzdžiai – vibracija per šešis mėnesius sunaikino flanšinę jungtį. Nors instrukcijose juodai balta rašoma apie kieto akių pieštuko poreikį.

Beje, apie instrukcijas: svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru dabar skelbiame ne tik standartinius vadovus, bet ir nesėkmingo diegimo atvejus – tai padeda išvengti klaidų pasikartojimo. Tai ypač naudinga šalims, kurios neturi savo sertifikuotų specialistų.

Technologijų plėtros perspektyvos

Dabar aktyviai eksperimentuojame su taršos kontrolės jutikliais – idėja tokia, kad plovimo poreikį lems pats filtras. Tačiau kol kas optiniai jutikliai yra pernelyg kaprizingi lauko sąlygoms, o deformacijos matuoklio jutikliai yra brangūs. Galbūt po poros metų atsiras biudžetinis sprendimas.

Įdomi kryptis yra išcentrinio valymo ir elektrostatinio išankstinio filtravimo derinys. Tai ypač pasakytina apie gyvulininkystės ūkius, kur ore yra daug organinių dulkių. Bandomieji testai vietojeShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdparodė efektyvumo padidėjimą 18-22%, tačiau kol kas neaišku, ar tokia konstrukcijos komplikacija pasiteisins.

Pagrindinis iššūkis yra ne techninis, o psichologinis. Daugelis ūkininkų vis dar mano, kad oro filtrai yra pernelyg dideli, ypač šalyse, kuriose darbo sąnaudos mažos. Būtina įrodyti, kad dažno filtro elementų keitimo vėdinimo sistemose išlaidos galiausiai viršija išcentrinio filtro kainą. Ir čia svarbu, iš kokios šalies yra pirkėjas – išsivysčiusiuose žemės ūkio regionuose jie tai jau supranta, besivystančiose dar tik pradeda suvokti.