Išcentrinių filtrų pagrindinė pirkėja šalis

Išgirdę apie „pagrindinę išcentrinių filtrų pirkimo šalį“, visi iškart pagalvoja apie Europą ar valstybes. Bet iš tikrųjų jau trejus metus iš eilės 60% mūsų siuntų keliauja į Kazachstaną. Ir ne žaliavų sektoriuje, o žemės ūkio kompleksuose – tai svarbu.

Kur iš tikrųjų veikia išcentrinės sistemos?

Mes, Shandong Linyao LLC, turėjome projektą netoli Astanos - įrengėme 12 išcentrinių filtrų kaskadą vynuogyno lašeliniam drėkinimui. Vietos inžinieriai iš pradžių abejojo: sako, smėlingas dirvožemis per sezoną viską užkimš. Teko perskaičiuoti hidrauliką, kad sureguliuotų abrazyvumą, o standartinius purkštukus pakeitėme keraminiais. Po to, net esant 2,8 g/l vandens druskingumui, filtrai veikė dvejus metus nekeičiant modulių.

Beje, klaidinga manyti, kad centrifugos reikalingos tik pirminiam gryninimui. Tame pačiame Kazachstano projekte juos sujungėme po žvyro filtro - ir disko elementų apkrovą sumažinome 40%. Tai prailgino visos sistemos gyvavimo laiką, nors iš pradžių klientas skeptiškai žiūrėjo į „papildomą nuorodą“.

Dabar matau tendenciją: Kazachstano ūkininkai pradėjo dažniau derinti filtrų tipus. Pavyzdžiui, svetainėje https://www.lyzhihuinongye.ru paskelbėme vandens, kuriame yra daug organinių medžiagų, derinio „išcentrinis + tinklelis“ schemą. Remiantis atsakymais, ši galimybė tapo paklausiausia daržovių laikymo projektams.

Prisitaikymo prie regiono spąstai

Kai 2021 metais pristatėme filtrų partiją į Šiaurės Kazachstano regioną, susidūrėme su neabejotina problema – vietinės siurblinės gamindavo nuolatinius slėgio kritimus. Išcentriniai filtrai stabiliai veikia esant 2,5-3 atm, tačiau čia jie šokinėja nuo 1,8 iki 4,2. Turėjome skubiai pakeisti valdymo vožtuvus vietoje.

Prisiminta ateičiai: dabar prieš projektavimą visada išsiaiškiname siurblinės įrangos parametrus. Beje, technologijų aprašyme adresu https://www.lyzhihuinongye.ru mes specialiai pridėjome skyrių apie suderinamumą su skirtingų tipų siurbliais - po šio incidento.

Kitas niuansas – išsaugojimas žiemą. Kazachstane reikalaujama, kad vanduo būtų nuleidžiamas -25°C temperatūroje, o standartiniai mūsų filtrų išleidimo vožtuvai ne visada susidorodavo su likutine drėgme. Kartu su technologais iš Shandong Lingyao LLC turėjome sukurti modifikaciją su oro valymu. Dabar tai yra pagrindinis pasirinkimas šiauriniuose regionuose.

Kodėl Kazachstanas tapo pagrindine rinka

Analizuodamas mūsų siuntas, išskyriau tris priežastis: panašios dirvožemio sąlygos (ypač pietiniuose regionuose), aktyvios vyriausybės subsidijos lašeliniam drėkinimui ir... stebėtinai didelis vietos agronomų raštingumas. Jie ne tik perka įrangą, bet ir tiksliai žino, kokį efektą nori gauti.

Pavyzdžiui, praėjusį mėnesį atėjo prašymas iš Almatos regiono – jie prašė paskaičiuoti išcentrinį filtrą ne tik pagal našumą, bet ir pagal galimybes sumažinti dirvožemio eroziją. Tokios išsamios techninės specifikacijos yra retos net tarp Europos klientų.

Įdomu tai, kad Kazachstano ūkininkai, kurie jau turi patirties naudojant kitų prekių ženklų išcentrinius filtrus, dažnai kreipiasi į mus per svetainę https://www.lyzhihuinongye.ru. Pagrindiniai priekaištai – sudėtinga priežiūra ir brangios atsarginės dalys. Mes, Shandong Linyao LLC, daugiausia dėmesio skyrėme paprastam išmontavimui ir sandariklių sujungimui – tai tapo mūsų konkurenciniu pranašumu.

Klaidos, į kurias atsižvelgėme naujuose projektuose

Kostanajaus regione įvyko nemalonus incidentas – klientas skundėsi dėl dažnų rotoriaus menčių gedimų. Paaiškėjo, kad montavimo metu jie neatsižvelgė į kaimyninio dyzelinio generatoriaus vibraciją. Turėjome sukurti antivibracines trinkeles – dabar tai standartinis elementas.

Kita klaida – nepakankamas korozijos greičio įvertinimas. Kai kuriose Kazachstano vietose vandenyje yra daug vandenilio sulfido. Standartinis AISI 304 nerūdijantis plienas tarnavo tik 1,5 sezono. Kritiniams elementams perėjome prie AISI 316L - kaina padidėjo 15%, tačiau tarnavimo laikas išaugo tris kartus.

Dabar visuose mūsų išmaniuosiuose žemės ūkio projektuose, skirtuose Kazachstanui, yra išcentriniai filtrai su slėgio skirtumo jutikliais. Duomenys išvedami į bendrą valdymo sistemą – tai ypač svarbu dideliems ūkiams, kur vienas operatorius valdo kelias sritis.

Kas pasikeis per artimiausius 2-3 metus

Matau aiškų prašymą hibridiniams sprendimams. Pavyzdžiui, viename korpuse išcentrinis filtras + UV dezinfekcija. Mes, Shandong Linyao LLC, jau bandome tokią sistemą bandomojoje vietoje Šiaurės Kazachstano regione.

Kita svarbi tendencija – priežiūros supaprastinimas. Kazachstano ūkininkai nori keisti eksploatacines medžiagas patys, nesikvietę specialisto. Norėdami tai padaryti, pertvarkėme išleidimo vožtuvą – dabar jį galima pakeisti visiškai neišardant įrenginio.

Mūsų prognozėmis, dėl valstybinių melioracijos modernizavimo programų išcentrinių filtrų paklausa Kazachstane padidės dar 25-30%. Tačiau konkurencija sustiprės – jau dabar pasirodo Turkijos gamintojai su agresyvia kainų politika. Mūsų dėmesys skiriamas įrangos pritaikomumui ir glaudžiui bendradarbiavimui su vietiniais technologais.